Politique Commerciale Stratégique

QUE SAIS-JE ? Les politiques d'intelligence économique ERIC DELBECQUE Secrétaire général de l’IERSE GERARD PARDINI Chef du département Sécurité économique et gestion de crise de l’INHES Introduction Les entreprises doivent aujourd’hui conquérir des marchés dans une économie mondialisée et de plus en plus immatérielle. La concurrence s’y révèle particulièrement acharnée pour l’ensemble des secteurs industriels et des services, et se durcit régulièrement sous l’effet des progrès des brics (Brésil

donc le choix. Conséquences : Savoir produire et vendre ne suffisent plus. Les organisations sont de + en + dépendantes de leurs environnements. Pour garder et conquérir les consommateurs, l’entreprise va centrer son approche sur la relation commerciale et la fidélisation. Des concepts mercatiques apparaissent et se développent : 1 ) La mercatique des services s’applique au secteur non marchand pour des organisations à but non lucratif. Ex : collectivités territoriales, organisations caritatives

par l’offre Produit Biens Services Biens industriels Biens de consommation Biens durables Biens non durables Les champs d’application du marketing Typologie des domaines d’application du marketing Marketing Marketing politique Marketing Marketing des services publics Marketing international alimentaire touristique Marketing industriel Marketing bancaire Marketing international •Le marketing international est le marketing appliqué par une entreprise qui s’internationalise

LES OBJECTIFS Acquérir les méthodes de gestion spécifiques au Marketing industriel Utiliser des opérationnel outils de marketing industriel Bâtir un plan marketing et commercial infocontact@marjolainematray.com 06 – 11 – 69 – 91 – 70 -1 S O M M A I R E infocontact@marjolainematray.com 06 – 11 – 69 – 91 – 70 -2 I. Introduction infocontact@marjolainematray.com 06 – 11 – 69 – 91 – 70 -3 LE MARKETING INTER-ENTREPRISES LES SPÉCIFICITÉS DU MARKETING B TO B Définitions

l'établissement d’une joint-venture. Ces grandes entreprises adoptent des stratégies d'internationalisation qui sont compatibles avec leurs structures. Les politiques d'exportation font office de première étape de développement international de l'entreprise. Dans ce type de stratégie, l'entreprise qui démarre à l'international adopte une politique d'exportation lui permettant de vendre ses produits à l'étranger. Elle les fabrique sur le marché intérieur et les exporte vers des marchés étrangers. Le

internationale CHAPITRE 3 : Les politiques commerciales Introduction : Les principales recommandations de politique économique auxquelles conduisent les théories traditionnelles du commerce international sont celles du libre échange. On considère que l’exploitation des avantages comparatifs des pays et un commerce libre de toute entrave conduisent à l’amélioration du bien-être des populations et que les politiques nationales apportant des restrictions aux flux commerciaux sont inutiles et nuisibles

MARKETING ACHAT - Aspect stratégique et aspect opérationnel Marketing achat: Il s’agit d un état d’esprit – Le marketing achat est considéré comme une démarche proactive visant a optimiser les achats a moyen et long terme afin de maitriser le prix de revient) etd une technique qualitative et quantitative qui permet d’établir l adéquation entre les besoins de l entreprise et le marche, notamment ceci de manière méthodique et organise. Les actions de marketing achat les actions se décomposent

Article détaillé : étude de marché. Les études de marché permettent de recueillir des informations afin de mieux connaître la cible convoitée et l'environnement (juridique, politique, social, règlementaire, économique, culturel...) de cette cible. Ceci permettra d'adapter les méthodes de marketing opérationnel et stratégique en conséquence. Il existe plusieurs techniques permettant la réalisation d'études marketing. Par exemple, au cours du lancement d'un produit, plusieurs phases peuvent être identifiées :

DEVOIR DE MARKETING STRATEGIQUE PREMIERE PARTIE 1-Déterminons et analysons l’évolution des parts de marché de MSA de 1995 à 2000 Chiffre d’affaires de MSA Chiffre d’affaires global du secteur Part de marché= Tableau récapitulatif Années | 1995 | 1996 | 1997 | 1998 | 1999 | 2000 | Parts de marche de MSA | 10,59% | 13,17% | 17,55% | 27,36% | 28,39% | 21,09% | Evolution (variation relative) |   | 2,58% | 4,38% | 9,81% | 1,02% | -7,30% | Commentaire L’évolution de la part

moyens  déployés  ,  leur  choix  stratégiques  et  les   actions  commerciales utilisées sur le marché. Nous  relèverons  des  informations  sur  les  deux  entreprises  se  partageant  les  plus  grandes  part de  marché  en  l’occurrence  la  COPAG  avec  son  produit  phare  Jaouda  et  d’autre par la Centrale Laitière du groupe ONA. ● COPAG ❏ les performances de l’entreprise ­ PDM : 25% ­ position sur le marché : challenger ❏ les choix stratégiques ­ positionnement : originalité, prix accessible à toutes les CSP