Politique Commerciale Stratégique

18/05/2010 Méthodologie de surveillance de l’environnement de l’entreprise (culture business) 1. 2. 3. 4. 5. Identification de l’entreprise Les documents comptables et financiers Proposition d’un plan d’analyse Les outils d’analyse stratégique Le business plan ou le plan de développement B.MOKHTARI 18/05/2010 •1- identification de l’entreprise  1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.  Il s’agit d’étudier les huit aspects suivants: Le chiffre d’affaires L’effectif Structure du capital Profil

la gestion de la qualité). Les différentes structures La structure fonctionnelle C’est Taylor qui est à l’origine de ce courant de pensée au début du XXe siècle. Direction du personnel Direction du personnel Direction commerciale Direction commerciale La direction générale La direction générale Direction approvisionnement Direction approvisionnement formation formation embauche embauche Après-vente Après-vente ventes ventes Avantages * Rendement plus élevé

I/ Le processus stratégique     A) Les étapes du processus stratégique Pour mettre en place une démarche stratégique qui lui permette d’élaborer une stratégie efficace, l’organisation doit suivre un cheminement qui lui permette de : Définir ce qu’elle veut faire. Pour cela, i lui faut clairement identifier ses missions et les objectifs à mettre en œuvre pour les atteindre. Définir ce qu’elle sait faire. Il s’agit de cerner quels sont ses métiers et ses domaines d’activité, de façon à identifier

DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN MARKETING 1. Analyser la situation 2. Élaborer une stratégie marketing 3. Formuler un plan d’action 4. Segmenter le marché et se positionner AXE 2 – LES OUTILS DE L’ACTION (MARKETING MIX) 1. La politique du produit 2. La détermination du prix 3. La communication commerciale 4. L’action par la distribution © www.e-tahero.net - Portail des Etudiant d’Economie – Professeur Thami BOUHMOUCH 1 AXE I I::LES DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN MARKETING AXE LES DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN MARKETING

l’entreprise………………………..6 I.D. Les nouvelles économies géographiques ex : Districts Italiens………7-8 I.E. De la géographie à la stratégie…………………………………………..9 I.F. Les accélérateurs de la géostratégie……………………………………10 II. Le Bassin Méditerranéen : Une place stratégique…………………………………11 II.A. Les accords d’associations et l’Union pour la méditerranée……….12 II.B. Les conséquences des A.A sur la Tunisie………………………………12-13 II.C. Les pays du Maghreb au cœur de l'Union Méditerranéenne……….13 II.D. Bassin Méditerranéen

1ère Partie : Le cadre stratégique de l’entreprise « L’art de la guerre » de Sun Tzu est toujours d’actualité. Ce sont : 19 stratégies pour gagner le combat Des outils stratégiques qui assurent le succès de l’entreprise 5 éléments principaux : - Les règles - L’espace - Le temps - Le commandement - La discipline Pour le chef d’entreprise : avant de s’attaquer aux autres, il faut faire la

ou services afin de favoriser leur commercialisation. La politique produit est la conséquence du choix d'une stratégie marketing concernant la nature du produit de l'offre. Afin d'optimiser ses ventes, l'entreprise sera dans l'obligation d'élaborer un marketing produit en cohérence avec les autres éléments du mix-marketing. Après avoir analysé ses forces et faiblesses, l'entreprise détermine ses options stratégiques fondamentales à partir de la segmentation de son marché, de son image

de la puissance des Etats-Unis Espaces stratégiques pour les Etats-Unis Les espaces intégrés de l'ALENA L'hégémonie économique et politique sur le continent américain Principaux partenaires commerciaux (en %) Investissements directs à l'étranger (en %) 1. Les moyens d'influence des Etats-Unis Métropoles sources de la puissance Echanges commerciaux et flux financiers Alliances politiques et/ou militaires (OTAN) Bases ou flottes

/200 [Ann 9 ée] [Tapez le titre du Les outils document] d’Analyse [Tapez le sous-titre du document] Stratégique [Tapez le résumé du document ici. Il s'agit généralement d'une courte synthèse du document. Tapez le résumé du document ici. Il s'agit généralement d'une courte synthèse du document.] X X [Sélectionnez la date] ALIOUI Iman 2008/2009 Les Outils d’analyse Stratégique Introduction Le diagnostic interne :................................................................

Réseau Commercial, ← Les Hommes. 3. Environnement Interne et Externe : Les Enjeux du Marché. 4. La Politique de Formation pour les IBIS. C- IDENTIFICATION DES BESOINS EN COMPETENCES : 1. Besoins en Compétences liés aux Orientations Stratégiques ← Orientations Stratégiques, Plans d’Actions et Programme de Développement pour IBIS MOUSSAFIR MARRAKECH, ← Analyse – en termes de Savoir et Savoir-Faire – des Compétences liées aux Orientations Stratégiques.