Politique Commerciale Stratégique

DU MANAGEMENT : MANAGEMENT STRATEGIQUE, MANAGEMENT OPERATIONNEL 1) Management stratégique a. Définitions et objectifs Le management stratégique s’attache à définir les orientations stratégiques de l’E, ce processus qui vise à créer de la valeur relève de la direction générale, il s’agit d’une part d’anticiper et de construire l’avenir de l’entreprise et d’autre part d’orienter sont développement. Il englobe les phases d’explicitation de l’intention stratégique, d’élaboration d’un diagnostique

contact proche de la relation commerciale, soit comme une communication d’image (Michel, 2003). Dans tous les cas, elle apparaît être risquée mais complémentaire aux autres instruments de communication (Hermanns & Drees, 1989). 4 Nous verrons dans un premier point que l’aspect stratégique semble prédominant, puis dans un deuxième temps que le caractère commercial et risqué n’est jamais pour autant oublié des hommes de communication. 1 - Une communication à finalité stratégique 5 La littérature affirme

MANAGEMENT DE L'INFORMATION « L'information appartient à celui qui sait l'exploiter » • Identifier l'information pertinente • Changement important de la société tant stratégique que managériale → Management de l'info interne et management de l'info externe. Le management de l'info externe contribue à une meilleure connaissance et compréhension d'un monde fondé sur la maîtrise de l'information → meilleure décision PARTIE 1. LE CYCLE DE RENSEIGNEMENT my maping COMPETENCES : comprendre

HASSAN IER –FSJES SETTAT- MASTER MARKETING ET ACTION COMMERCIALE Le Marketing Stratégique Document Synthétique HAJRAOUI KENZA Master Marketing et Action Commerciale Marketing Stratégique Sommaire I. A. B. C. II. A. 1. 2. 3. B. 1. 2. C. 1. 2. D. 1. 2. E. 1. 2. 3. F. 1. 2. 3. Univers du marketing stratégique ......................................................................................... 3 Définition du marketing stratégique :.................................................

le 6ème mondial et se présente en acteur majeur du marché de l’automobile. Au 1er semestre 2011, le chiffre d’affaires a progressé de 9,7 % par rapport au semestre précédent pour atteindre 32, 1 milliards €. Le groupe envisage des projets stratégiques ambitieux et pertinents qui ont pour finalité d’accroitre ses performances et d’améliorer ostensiblement sa situation économique. Cependant, sur la totalité de l’année 2011, les ventes de PSA ont baissé de 4,9 % (-7,7% pour Peugeot et -1,5%

marketing stratégique et opérationnel Le marketing stratégique et opérationnel « Le marketing est l'effort d'adaptation des organisations à des marchés concurrentiels, pour influencer en leur faveur le comportement de leurs publics, par une offre dont la valeur perçue est durablement supérieure à celle des concurrents. » (Mercator) DEFINITION MKG Opérationnelle Analyse interne Réaliser des étude commercial pour connaître le marché Analyse de: MKG Stratégique Analyse

Management et contrôle stratégique 1er volet: Le management stratégique: •Rappel de la démarche stratégique •Etude de cas d’entreprises •2eme volet: Le contrôle stratégique: •Quoi contrôler? • Un outil de contrôle: Le Tableau de Bord Prospectif 1er volet: Le management stratégique Management stratégique Ansoff (1979): • positionner l’entreprise par le truchement de la stratégie et de la planification des capacités • fournir des réponses stratégiques en temps réel • gérer systématiquement

Définition : Le directeur commercial est responsable des activités de vente, du marketing et de la publicité. Chargé du développement, il supervise la prospection. Il rend compte de la stratégie commerciale à la direction générale ou au chef d’entreprise. Rôles dans l’entreprise : le directeur commercial définit une politique commerciale. Sa mission : optimiser les résultats. Elle implique des prises de décisions stratégiques : constitution de réseaux de distribution propres aux marchés et aux

Mercatique stratégique et opérationnelle - Mercatique directe - Etudes et recherches commerciales - Approche des marchés étrangers COMMUNIQUER SUR LES MARCHÉS (UE1) - Négociation vente-achat - Communication commerciale DISTRIBUER SUR LES MARCHÉS (UE2) - Distribution - Logistique - Mercatique du point de vente - Gestion de la force de vente - Techniques du commerce international RÉALISER DES APPLICATIONS PROFESSIONNELLES (UE4) - Projets tutorés CONDUIRE UNE MISSION COMMERCIALE EN ENTREPRISE

La réflexion stratégique consistera à déterminer clairement des objectifs et à formuler les stratégies à mettre en œuvre. ™Que recouvre exactement la notion de stratégie ? ™ Que recouvrent exactement les notions de politique, stratégie et tactique de l'entreprise ? ™ Quelles sont les modélisations couramment utilisées concernant la détermination des objectifs et la formulation stratégique ? 1 ENCG -Settat La stratégie Chapitre I : La notion de stratégie A -- Politique, Stratégie, Tactique