Politique Commerciale Stratégique

Thème 2 : Outils d’analyse et de diagnostic stratégique (Important) Segmentation stratégique Technique permettant de repérer les activités pour lesquelles une stratégie spécifique devra être développée. Elle consiste à découper une entreprise en ensembles d’activités homogènes. Chaque ensemble est qualifié de segment stratégique ou de Domaine d’Activité Stratégique (DAS). Un segment stratégique est un ensemble homogène de biens et/ou de services destinés à un marché spécifique, ayant des concurrents

LA SEGMENTATION STRATEGIQUE 1. INTRODUCTION – La notion de domaine d'activité (D.A.) est au cœur des concepts de l'analyse stratégique. C'est l'unité d'analyse sur laquelle est fondé le raisonnement stratégique. – Généralement, une entreprise se présente comme un ensemble confus et agrégé de produits, fonctions, départements, divisions, etc. – Face à cette situation, un travail ardu de segmentation stratégique se révèle indispensable. – Ce concept de segmentation stratégique a été développé

OBJECTIFS ET DECISIONS STRATEGIQUES finalités et objectifs font l’objet de prévisions, de plans d’action et de mises en œuvre de moyens qui constituent la stratégie de l’entreprise. Les entreprises cherchent à anticiper et à influencer leur environnement. Pour cela, elles doivent définir et appliquer des stratégies. La réflexion stratégique consistera à déterminer clairement des objectifs et à formuler les stratégies à mettre en œuvre. I – FINALITES ET OBJECTIFS DE L’ENTREPRISE A/

Analyse stratégique L’analyse stratégique a pour but d’analyser le secteur dans lequel une entreprise évolue et les stratégies à mettre en place. Une entreprise doit définir un but, un objectif à atteindre. Elle identifie ensuite les problèmes et les enjeux auxquels elle devra faire face afin de connaître les différents acteurs de son environnement. L’analyse stratégique va alors permettre à l’entité de comprendre les relations entre ces acteurs interdépendants. Il faut donc tout d’abord étudier

Les stratégies globales – spécialisation, diversification Les options stratégiques retenues par les entreprises peuvent être très variées. L’entreprise peut suivre une stratégie de spécialisation — celle-ci a pour objectif d’utiliser des compétences acquises dans un domaine. L’entreprise peut également suivre une stratégie de diversification qui consistera, quant à elle, à s’orienter vers des secteurs ou des métiers nouveaux. Dans tous les cas on peut se demander s’il existe des axes privilégiés

Diagnostic stratégique Analyse externe / analyse interne Rappel : la stratégie concerne l’orientation des activités d’une organisation à long terme. Elle vise à obtenir un avantage concurrentiel grâce à la reconfiguration des ressources de l’organisation dans un environnement complexe et changeant afin de répondre aux besoins du marché et aux attentes des différentes parties prenantes (propriétaires, employés, financeurs, communauté etc…) I) La notion d’environnement L’ensemble des tendances

Objectifs du cours : Ce cours consiste en une initiation à la stratégie de l’entreprise. Il a pour objectifs :  Maitriser les fondements de la réflexion stratégique.  Comprendre l’analyse stratégique  Connaitre les principaux outils du diagnostic stratégique  Saisir les différentes orientations stratégiques Compétences acquises : A la suite de cet apprentissage l’étudiant doit être capable de :  comprendre les principaux concepts de la stratégie,  connaître les

OBJECTIFS ET DECISIONS STRATEGIQUES finalités et objectifs font l’objet de prévisions, de plans d’action et de mises en œuvre de moyens qui constituent la stratégie de l’entreprise. Les entreprises cherchent à anticiper et à influencer leur environnement. Pour cela, elles doivent définir et appliquer des stratégies. La réflexion stratégique consistera à déterminer clairement des objectifs et à formuler les stratégies à mettre en œuvre. I – FINALITES ET OBJECTIFS DE L’ENTREPRISE : A) LES FINALITES

Les relations commerciales France/Etats-Unis L’Amérique telle qu’elle est Bruno DURIEUX, économiste, Ancien Ministre du Commerce Extérieur, Inspecteur Général des Finances et, depuis 1999, Président du Comité National des Conseillers du Commerce Extérieur de la France. Patrick MESSERLIN, spécialiste des Etats-Unis et de l’OMC, Professeur des Universités à L’Institut d’Etudes Politiques de Paris et Directeur du Groupe d’Economie Mondiale de Sciences Politiques (GEM). Éditeur : Editions d’Organisation

étudiée par des qualiticiens ou par des théoriciens, la qualité revêt des définitions différentes. Elle peut se rattacher à une procédure rigoureuse (approche technique), ou à un processus global (approche stratégique), ou encore à un résultat (aspect financier, commercial et/ou stratégique). Cette communication porte l’interrogation sur la manière dont est choisie la stratégie qualité. 1 L’effectivité étant caractérisée par la satisfaction générée parle niveau de performance de l’ensemble des