Politique Commerciale Stratégique

3  L’ENTREPRISE ET SON ENVIRONNEMENT I- LES COMPOSANTES DE L’ENVIRONNEMENT DE L’ENTREPRISE : ➢ Le macro environnement : - Environnement technologique ; - Environnement social, culturel ; - Environnement économique ; - Environnement politique, syndical ➢ Le micro environnement : Il s’agit de l’environnement spécifique de l’entreprise constitué de ses clients, fournisseurs, ses sous-traitent, concurrents,… L’environnement L’environnement de l’entreprise est constitué de tous

LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE EXTERNE 1) L’ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT A° Comment étudier l’environnement ? L’environnement comprend tous les éléments extérieurs qui ont une influence sur l’entreprise. Le macroenvironnement : ou environnement global. Il se compose de variables : - Politiques - Economiques - Sociologiques - Technologiques - Ecologiques - Légales C’est la méthode PESTEL. Il s’agit de repérer les facteurs de l’environnement qui ont une influence

HBS :modèle LCAG. Ce modèle jette les fondements de la démarche d’analyse stratégique. Ce modèle fait encore référence aujourd’hui. La fin des années 60 est marquée par l’élaboration de nouveau modèle universitaire. • Deuxième époque Ansoff introduit le concept de planification stratégique : – définition des objectifs par le conseil d’administration; – détermination par la DG des buts stratégiques en se fondant sur le LCAG; – évaluation des besoins nécessaires à l'obtention

La politique commerciale des Etats-Unis. PPT DE BOECK, traduire + ajouter sources Introduction : La politique commerciale ; une tradition ancienne Depuis longtemps, la politique commerciale des États-Unis contribue de façon déterminante à l’efficacité économique du pays Toutefois, contrairement aux idées reçues, la caractéristique de cette politique n’est pas l’ouverture et la transparence, mais plutôt une certaine constance dans la gestion par ce pays de ses intérêts. D’où des attitudes

6. Bilan d’activité Fiche Métier Définition : Le chef des ventes est responsable d'une équipe commerciale sur un secteur géographique précis ou pour une gamme de produits. Il encadre une équipe composée d'attachés commerciaux ou de chefs de secteurs. Généralement expérimenté, il passe beaucoup de temps sur le terrain. Ses principales missions : ▪ Animer une équipe commerciale. ▪ Recruter et former son équipe. ▪ Augmenter le chiffre d’affaires. Formations : Il n'existe

répondre à toutes les questions d’ordre de culture commerciale, le positionnant comme un exécutant qui a compris le pourquoi du comment. Il devient alors un technicien liant le savoir au savoir faire. Grâce à sa culture, le jeune développe le 3e élément de la mercatique à savoir le jugement.   Ce dossier suit une logique mercatique allant du général au particulier : Ainsi, le jeune apprenant n’abordera les stratégies de son Unité Commerciale (produit, prix, distribution, communication) qu’après

DéfinitionDans le commerce, rien n’est laissé au hasard : derrière chaque succès commercial, on trouve un responsable marketing qui a sondé le marché en profondeur pour connaître les besoins des consommateurs. Encore appelé chef de publicité, ou désigné aujourd'hui sous le terme de responsable clientèle, le responsable marketing est chargé d'élaborer et de proposer à sa direction les grandes lignes de la stratégies commerciale pour la vente d'un produit. Il se base en fonction des besoins et attente du

selon les auteur partisans du mercantilisme, c’est pour un pays d’accumuler le plus possible de métaux précieux notamment en vendant plus de marchandises de l’étranger qu’on en achète. Auteurs: -Antoine de Montchrestien (Traité d’économique politique, 1615): tout ce qui est étranger nous corrompt. -Jean-Baptiste Colbert (1619-1683): Le commerce est une guerre d’argent et le négoce est une autre manière de faire la guerre. -Le système économique de Colbert - le colbertisme - est fondé sur les

cibles Objectif : identifier les caractéristiques principales d’un pays => opportunités et menaces. A) Fiche pays : - Infos qui vont permettre le suivi de la situation générale des pays cibles. - Toutes les infos sur un pays (infos générales, politiques, culturelles, financières, douanières, etc.) B) Critères génériques (PESTEL) 1) Contexte géographique et climatique - Ces données influent sur les facilités sur les facilités d’acheminement des produits et déterminent la qualité d’approvisionnement

LE MARKETING STRATEGIQUE MARKETING STRATEGIQUE STRATEGIE MARKETING ? LES ETAPES DE L’ELABORATION DE LA STRATEGIE MARKETING LES DIFFERENTS NIVEAUX DE LA STRATEGIE 1. ANALYSE-DIAGNOSTIC 1.1. L’ANALYSE EXTERNE 1.1.1. L’analyse de l’environnement 1.1.2. L’analyse du marché 1.1.3. L’analyse des clients et des autres publics 1.1.3.1. Les clients et autres influenceurs 1.1.3.2. La distribution 1.1.4. L’analyse des concurrents 1.1.4.1. L’identification des concurrents 1.1.4.2. L’analyse des concurrents