Politique Commerciale Stratégique

Elaboration d’un diagnostic stratégique Cas « Maghreb Oxygène » Filiale du groupe AKWA Introduction générale I) Eléments sur la stratégie de l’entreprise et identification des DAS A) Eléments sur la stratégie de Maghreb Oxygène 1) Historique et description du groupe AKWA 2) Présentation de Maghreb Oxygène filiale d’AKWA Group 3) Mission

Marketing stratégique : Du diagnostic au plan marketing stratégique Dossier 1 : Mener un diagnostic. . Introduction : objectifs et démarche générale .I. Mener un diagnostic externe .II. Mener un diagnostic interne Gérard Lécrivain – Managmarket.com Lycée Mariette – Académie de Lille . Dossier 1. Mener un diagnostic 1 Introduction : Objectifs et démarche générale. . Objectifs et méthodologie d’une démarche de diagnostic : Toute réflexion et tout projet stratégiques liés à la création

Analyser et filtrer les informations qui risquent d’affecter la mise en place des diverses composantes de la stratégie d’entreprise. - Assurer la diffusion sélective de l’information aux seules personnes autorisées. - Observer l’environnement stratégique. - Détecter avec finesse les faibles signaux des informations relatives aux changements qui peuvent se produire sur un marché. Lorsque l’entreprise élabore une stratégie, elle choisit des domaines d’activités où elle veut être présente à la

Avantage concurrentiel : avoir un avantage stratégique sur ses concurrents

 Objectif de la stratégie: Créer de la valeur. Chacun a sa propre vision de la valeur, elle peut être financière, sociale… Pour quelle partie prenante ? Ensemble des acteurs ou groupes d’acteurs ayant influence plus ou moins forte sur l’organisation et sa trajectoire de développement. Parties prenantes primaires: individus ou catégories d’individus ayant influence prédominante sur l’entreprise. Ex: actionnaires/chef

en la stratégie déployée hors des frontières. Doit-elle être répliquée à l’identique ou être adaptée aux nombreuses spécificités locales (réglementations, modes de distributions, environnement géographique et climatique, situation économique et politique, et plus important encore exigences et attentes des consommateurs) ? La glocalisation, concept dernièrement développé, s’oriente vers cette seconde approche. En d’autres termes, la glocalisation est une position médiane entre la standardisation

segmentation marketing III. la segmentation stratégique IV. Caractéristiques d’une segmentation efficace V. La mise en œuvre de la segmentation marketing du marché étudié I. La définition générale de la segmentation La segmentation consiste à : 1 - découper un marché en sous-ensembles homogènes liés aux attentes des clients et des prospects d'une entreprise. 2 - proposer à un ou plusieurs segments observés une politique commerciale totalement ou partiellement spécifique

LE MARKETING INTERNATIONAL PLAN DU COURS  INTRODUCTION DU MARKETING (analyse stratégique  DECISIONS STRATEGIQUES  LA MARQUE  MARKETING OPERATIONNEL  COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR  MARKETING RELATIONNEL 2 Université de Rouen MASTER 1 LEA LA DÉMARCHE MARKETING Analyse Stratégique Macro environnement Marché et micro environnement Segmentation Décisions Stratégiques ciblage Positionnement perçu et marque Positionnement Variables d’action Marketing Marketing opérationnel

: LA SEGMENTATION STRATEGIQUE 1. INTRODUCTION – La notion de domaine d'activité (D.A.) est au cœur des concepts de l'analyse stratégique. C'est l'unité d'analyse sur laquelle est fondé le raisonnement stratégique. – Généralement, une entreprise se présente comme un ensemble confus et agrégé de produits, fonctions, départements, divisions, etc. – Face à cette situation, un travail ardu de segmentation stratégique se révèle indispensable. – Ce concept de segmentation stratégique a été développé au

re vegaGRC - Marketing : Facteur de développement stratégique pour l’entreprise M r BOTULI BOLA Thierry Diplôme de Perfectionnement à la Gestion des Affaires 1 GRC - Marketing : Facteur de développement stratégique pour l’entreprise REMERCIEMENT Je tiens à remercier mon maître de mémoire, Juliette PASSEBOIS, maître de conférences à l’IAE de Bordeaux, qui a su, par ses conseils, me guider dans ma réflexion, permettant ainsi l’aboutissement de ce projet. M r BOTULI BOLA Thierry

donc à une entreprise de se spécialiser sur le métier dans lequel elle a un bon niveau d’expérience et de compétences pour s’assurer un avantage concurrentiel décisif. La stratégie de diversification implique un changement de domaine d’activité stratégique et donc la prise en compte d’un nouvel ensemble de facteurs clés de succès. Le Club Med à opéré une montée en gamme, cette stratégie se traduit par un vaste programme de rénovation des villages et un recentrage de son activité sur certaines offres