Politique De Distribution Red Bull

Porté par le leader de la catégorie, Red Bull, le marché des boissons énergisantes est en pleine forme. Loin de s'en satisfaire, les acteurs du secteur cherchent encore à développer la catégorie en recrutant de nouveaux consommateurs. Un vrai boum ! Avec une croissance de 44,7 % en valeur et de 38,5 % en volume, les boissons énergisantes affichent des performances insolentes (source : Iri, CAM au 3 janvier 2010). Si la catégorie, qui représente plus de 80 % des boissons énergétiques, tire le marché

volumes). Sa marque Powerade est numéro un sur le marché des boissons sportives, mais très concurrencée par d’autres, 3 notamment Isostar. Nous observons une forte concurrence des boissons énergisantes telles que Burn (issue de Coca-Cola) et Red Bull qui ont une diffusion beaucoup plus importante. MARCHÉ(S) CIBLE(S) La présence sur le marché des boissons sportives est encore récente en France, il a récemment cru et pris de l’importance. Celui-ci est englobé dans le marché des BRSA (boissons

1 Nature et segment de l’offre  page 12 2.1.1 Nature de l’offre page 12 2.1.2 Caractéristiques de la boisson énergétique « Powerade »  page 13 2.1.3 Segment de l’offre  page 14 2.2 Organisation de la distribution page 15 2.3 Les prix de ventes page 15 2.4 La communication page 16 3 L’ANALYSE DE LA DEMANDE page 18 3.1 Les modes de consommation page 18 3.2 Le type d’achat page 18 3.3 Les dépenses page 18

l’autre côté, le groupe Orangina, beaucoup plus jeune, fut créé par Léon Beton en 1936 après que celui-ci ait racheté la formule au docteur espagnol Trigo Mirallès. Basé en Algérie, à Boucharif, Orangina quitte la ville en 1961 à cause de la situation politique et s’installe à Marseille. La boisson jouit d’une popularité grandissante grâce à un marketing savamment élaboré qui lui permit de faire de la pulpe restant au fond du contenant et de la forme de ce dernier une force. Forte de sa particularité, l’entreprise

moyens et techniques employés à cet effet. Doc 1 : Red Bull, un succès stupéfiant C’est lors d’un séjour en Thaïlande que l’autrichien Dietrich Mateschitz découvre le « krating daeng », qui signifie « buffie rouge » en thaï. Cette boisson est un énorme succès en Asie [...]. En 1984, [il] crée la société Red BulI GmbH, à côté de Salzbourg en Autriche […]. L’étude de marché commandée avant son lancement en Autriche n’avait laissé à Red Bull aucune chance de succès: la couleur était repoussante

qui répondent, en principe, aux besoins spécifiques des sportifs. Bien que ces produits soient peu développés en France, le marché des boissons énergisantes, occupe une grande place dans le monde, et n’a cessé de croître depuis 2000. C’est avec le Red Bull que celles-ci ont commencé à faire surface en Europe, développé par Dietrich MATESCHITZ, un entrepreneur autrichien, et qui occupe aujourd’hui une part de marché d’environ 47 %. Cependant, la question de certains risques liés à la consommation de

dangereux et adopte ces derniers temps une politique une politique très agressive. Son retour en force au Maroc s’annonce aujourd’hui à travers le partenariat qu’elle vient juste de conclure avec le groupe Holmarcom, de la famille Bensaleh. ✓ Concurrence C’est la filiale des boissons gazeuses du groupe, en l’occurrence la Société des eaux minérales d’Oulmes, qui s’occupera à partir de cette année de la commercialisation et de la distribution de la marque Pepsi-Cola au Maroc. Selon des

extraits uniquement naturels. Vous n’y trouverez aucun arôme ni conservateurs artificiel, de parfums de synthèse, ni de dérivés chimiques du sucre que vous rencontrez immanquablement dans les boissons énergisantes disponibles sur le marché, comme « Red Bull » ou « Monster ». Les substances synthétiques comme la caféine, la taurine ou les édulcorants, que vous trouverez sans détour possible dans les boissons énergisantes traditionnelles, seront substituées par des ingrédients naturels que la richesse

Hors média : Evènementiel / Partenariats 14 Plan de communication destiné à l’ensemble de la cible 14 Communication média : TV / Affichage / Internet 14 Communication hors média : PLV 15 Plan de communication destiné aux professionnels 16 • Distribution 17 Argumentaire force de vente 19 La motivation des commerciaux 20 Mini-fiche d’information sur le produit : 21 Avantages globaux du produit : 22 Réponses aux objections : 23 Analyse externe Nous analysons le marché des boissons énergisantes

ne réussit pas aux industriels européens. Pourtant, imposer une nouvelle boisson aux propriétés innovantes est possible, comme l'a prouvé Red Bull, introduit en France en 2008. Comme Nesfluid, c'est une boisson fonctionnelle. Les deux possèdent des ingrédients actifs, caféine et taurine pour Red Bull, eau de coco et nutriments pour Nesfluid. Mais Red Bull s'est appuyée sur des experts en sports d'endurance, son territoire de marque, contrairement à Nestlé. « Cette expertise est probablement ce