Politique De Distribution Zara

SEGMENTATION : DEFINITIONS ET OBJECTIFS Segmenter, c’est : Découper un public en sous-groupes les plus homogènes possible afin de permettre à l’entreprise de mieux adapter sa politique marketing à chacun des sous ensembles ou à certains d’entre eux Attentes homogènes = marketing de masse (Consommateur moyen, Politique indifférenciée) à existe encore (sel, sucre, farine) Attentes hétérogènes = marketing individualisé (« Sur mesure », One to One) Attentes groupées = marketing segmenté COURS

valeur (avantage concurrentiel) 1990 : compétition fondée sur le temps le zéro stock, le stock mini qui me permet de ne pas avoir de rupture 2000 : Entreprise apprenante, on est dans une économie d’environnement, toujours s’adapter au marché, exemple: Zara 2010 : la globalisation totale des marchés, le village planétaire, Friedman la terre est plate.    Economie de production   Offre > demande On ne vend plu ce que l’on produit, on produit ce que veut le marché, le problème n’est plu de produire

SEGMENTATION : DEFINITIONS ET OBJECTIFS Segmenter, c’est : Découper un public en sous-groupes les plus homogènes possible afin de permettre à l’entreprise de mieux adapter sa politique marketing à chacun des sous ensembles ou à certains d’entre eux Attentes homogènes = marketing de masse (Consommateur moyen, Politique indifférenciée) à existe encore (sel, sucre, farine) Attentes hétérogènes = marketing individualisé (« Sur mesure », One to One) Attentes groupées = marketing segmenté COURS

le marché est relativement fermé pour un nouvel arrivant. Mais en réalité, les femmes sont très sensibles aux nouveautés et se laissent tenter par un nouveau parfum développant un univers particulier, le rôle de la communication et des canaux de distribution est donc primordial. Afin de mieux comprendre les enjeux et les problématiques de ce marché nous avons réalisé une étude quantitative afin de pouvoir qualifier et quantifier la consommation de parfum des femmes et de mieux comprendre leurs attentes

pays. Le secteur textile Les principaux réseaux de distribution de produits textiles sont orientés vers la commercialisation de produits de masse à bas prix. Le commerce de détail indépendant ainsi que les réseaux de distribution spécialisés restent prédominants avec respectivement 17,2% et 23,5% des ventes des fabricants. Le développement soutenu des centres commerciaux favorise toutefois des formes plus modernes de distribution comme la franchise, dont le chiffre d’affaires dans le secteur

croissance de la grande distribution, au Maroc, a été poussée par la production de masse et l'accroissement de la demande enregistrée durant ces dernières années. Notons que la distribution continue à bénéficier de l'évolution des habitudes de consommation qui sont liées au phénomène de l'urbanisation dû à l'explosion démographique et à l'extension des villes. Néanmoins, l'arrivée de nouvelles formes de distribution au Maroc telles que la franchise, la grande distribution, le commerce électronique

occidentaux et aussi en grande partie pour des entreprises de grande distribution. La délocalisation des entreprises au Maroc : Le mouvement de délocalisation des entreprises du secteur textile-habillement au Maroc, vient principalement d'Europe, mais également des Etats-Unis dès les années 1980. Nous pouvons d'ailleurs citer comme exemples, plusieurs groupes internationaux connus, ayant des unités au Maroc: Courtaulds, Triumph, Jordache, Zara Lee ou encore Fruit of the Lum, Lacoste, Burberry's, El Corte

l’entreprise Le modèle PESTEL (Politique Economique, Socio-Culturelle, Technologique, Ecologique et Légal) Ces différentes dimensions sont étudiées pour appréhender l’environnement dans son ensemble. Ce modèle a un double objectif : - décrire le macro-environnement et ses principales composantes - comprendre son évolution future et les changements prévisibles des facteurs macro-économiques environnementaux (écologique, sociaux) Dimension politique : - Risques politiques - Changement et stabilité

de la décoration (analyse par segments). C. Les facteurs d’influence. II. Les acteurs. A. Consommateurs & acheteurs. B. Prescripteurs. C. Producteurs. D. Distributeurs & réseaux de distribution. III. Organisation de la distribution. A. Parts de marché. B. Stratégies de distribution. C. La concurrence : Généralistes contre Spécialistes. IV. Concurrence, menaces et perspectives. A. Produits et services directement en concurrence. B. Les menaces qui pèsent sur les enseignes

STRATÉGIQUE………………………………………………………………………p. 10 à 12 1) La segmentation 2) Le ciblage 3) Le positionnement * LE MARKETING OPERATIONNEL………………………………..p.12 à 20 * 1) Le produit 2) Le prix 3) La communication 4) La distribution * * Conclusion * INTRODUCTION * * * * La société Diesel a été créée en 1978 par Renzo Rosso, le siège social se situe à Molvena dans le Nord de l’Italie. * Diesel est une réelle organisation mondiale, elle a