Politique Prix Orangina

Marketing (2), proposé, découlant de l’analyse SWOT, révèlera les caractéristiques des décisions marketing que l’entreprise devra prendre pour influencer et satisfaire les besoins du consommateur. Le Produit sera unique et innovant . La politique de prix s’appuiera sur une stratégie d’alignement par rapport au marché de l’utilitaire. Nous utiliserons un moyen de distribution court et exclusif (concessionnaires ), et la communication se fera par le Media, Hors Media, en local et national.

tracés par la direction générale, le directeur commercial met en place une politique commerciale. Il définit les axes à donner à la gamme de produits et établit les priorités, sous forme d'objectifs commerciaux. Les objectifs spécifiques à la force de vente : Ils traduisent les priorités commerciales en actions à mener sur le terrain: promotion des ventes, prospection de la clientèle, découpage de secteurs, politique de prix et de marge, répartition des efforts de vente par région, actions de communication

Indépendant, intégré ou associé (Franchise, …). 4/Politique commerciale de l’Unité Commerciale : - Le canal de distribution : Direct, court, long, intégré. - Méthode (s) de vente : Vente traditionnelle, en libre service, libre service assisté. - Type de clientèle : - Principales marques commercialisées : - Politique d’approvisionnement : - Positionnement du point de vente : Image de l’enseigne dans l’esprit des consommateurs (politique de prix, d’assortiment, de promotion et les services à la

Secrétaire commerciale Module 1 : Fiches de commerce Chapitre 20 : L’action par le prix Plan du Chapitre 20 : L’action par le prix 1. LES ETAPES POUR LA DETERMINATION DU PRIX 2. LES OBJECTIFS DE LA POLITIQUE DE PRIX 3. LES CONTRAINTES DANS LA FIXATION DU PRIX DE VENTE 4. LES POLITIQUES DE FIXATION DES PRIX 5. LES METHODES DE FIXATION DU PRIX 1. Les étapes pour la détermination du prix Étape n°1 : on définit les objectifs de l’entreprise (ex : augmenter le CA). Étape

Madame, Monsieur atissant plus de 4000 points de vente à travers le Royaume avec une forte implantation lui permettant un maillage optimal du territoire souscrivant une distribution fluide en terme de temps et d’espace, Al Wasit dépasse jour après jour son rôle d’outsider du secteur pour se positionner désormais en dauphin du leader. C’est en profitant de l’importante et puissante locomotive que représente notre principal client al-Massae (leader de sa catégorie) que nous avons pris la décision stratégique

véhicules… Degré de variabilité : Très fort La politique Center parc s’adresse à un nombre de cibles différentes importantes, par le biais de séjours personnalisés en terme d’activités comme en terme de prix. En effet, nous remarquons une tarification très différenciée suivant plusieurs facteurs. Parmi ces derniers, les périodes durant l’année constituent une variante importante à la tarification (plus la période est « creuse », mieux les prix sont). Par ailleurs, d’autres variantes sont à noter :

Organigramme
de
structure

(situez
votre
service)
 1.3 
Contexte
commercial

et
culturel
dans
lequel
l’entreprise
évolue
 
 Présentation
 
 de
 
 la
 démarche
 marketing
 de
 l’entreprise
 en
 termes
 de
 politique
 produit,
 prix,
 distribution,
 communication…
 Comment
 l’entreprise
 veille
 à
 la
 cohérence
 globale
 de
 sa
 politique
 commerciale
?
 
 3
 Guide
CCF
E51
 1.4 Analyse
de
la
concurrence

 
 
 Votre
entreprise
 
 Logos
 
 effectif
 
 CA
 
 ..etc.
 
 1.5 Faire
un
diagnostic
sous
forme
d’un
SWOT
sur
l’entreprise



spécialisés breveté par la société. Face a ses conccurent, l’UC cherche à privilégier la qualité de ses produits à travers de nombreuses innovations qui ont aujourd’hui acquit une notoriété dans son domaine. Sa politique de prix repose sur une tarification soit au m2 soit au mètre linéaire. Les prix sont en général ceux du marché. La communication locale se fait essentiellement en interne de la création de documentation aux campagnes de diffusion. L’aménagement intérieur de l’UC de décompose en 2 parties :

Offre Echanges Valeur 7 Analyse et études des marchés - © 2009-2010 – SEMESTRE ANALYSE ET ETUDE DES MARCHESSHN EMLV 2008 semestre 3 4 Le marketing Rappel des principales notionsdossier sectoriel Equilibre de la valeur BENEFICES PERCUS Prix COUTS PERCUS Coûts utilisation 8 Analyse et études des marchés - © 2009-2010 – SEMESTRE ANALYSE ET ETUDE DES MARCHESSHN EMLV 2008 semestre 3 4 Le marketing Rappel des principales notionsdossier sectoriel Entreprise Acteurs du marketing

d’une plus grande efficacité par la proximité du terrain, et d’une responsabilité des acteurs pour une meilleure implication. Chaque directeur de magasin a une forte autonomie dans sa prise de décision. Il adapte sa gamme de produits et sa politique de prix en fonction du marché local. Chaque magasin a ses propres campagnes publicitaires. Cette méthode permet d’être plus réactif et de mieux répondre au marché local. L’objectif est aussi de développer le sens de l’initiative. L’organisation fait