Pomona Negociation

L’ADVP ET L'ENTRETIEN DE CLARIFICATION DE PROJET L'Activation du Développement Vocationnel et Personnel (A.D.V.P.) est : ➢ Une approche qui se situe dans la ligne de pensée humaniste et considère l'homme comme un être intentionnel. Cette approche a été développée par Denis PELLETIER, professeur à l'Université de Laval au Québec. Selon Denis PELLETIER (1977), "l'homme est fondamentalement un être intentionnel qui cherche à donner du sens à sa vie" ➢ Une méthode d'éducation

(les révoltes des Canuts à Lyon, la Commune de Paris) allant jusqu'à la prise du pouvoir. Au XXème, l'action syndicale, en même temps qu'elle obtient de réels progrès, canalise les revendications dans des expressions plus contrôlées (les grandes négociations avec les pouvoirs publics en 36 et en 68). Cela a joué pour contredire, jusqu'à maintenant, la prédiction de Marx selon laquelle les conflits sociaux ne cesseraient de s'aiguiser dans le système capitaliste jusqu'à son renversement (la Révolution)

BTS Négociation Relation Client session 2009 | E6 – Conduite et présentation de projets commerciaux | Fiche Projet N° 1 | Titre : Développement de la clientèle des sites du Mémo et suivi de l’ouverture des nouvelles communautés, changement du type de démarchage et de négociation | ETUDIANT(E) | NOM : | Prénom : | PARTENAIRE | NOM de l’entreprise : | Adresse : | | Activité : Exploitation de site Internet. | Service : | Commercial. | Date(s) et durée(s) du projet :

risque de se voir refuser des demandes de crédits - des délais de paiement fournisseurs plus courts - des garanties bancaires réclamées par les fournisseurs - des conditions d’achat moins favorables en général - une éventuelle baisse du pouvoir de négociation avec les clients - le risque d’être exclu lors de soumissions publiques 19 7. Conclusion Le risque nul n’existe pas ! Mais tous les risques doivent être: - I dentifiés - M esurés en terme de probabilité d’occurrence - E valués en terme de

conçue et évaluée en commun (= critique) le conflit est inexistant = il n’y a pas “son” idée contre la “mienne” = il y a “nôtre” idée Qu’est-ce qu’un conflit et comment le résoudre ? - 7 - ©ACT Formation Pour éviter de “s’engluer” dans des négociations interminables : Cartographier sa pensée Le PMI (E. de BONO Conflits) Cartographie “Plus, Moins, Intéressant” C’est une carte honnête car subjective. C’est un système qui s’oppose au principe de contradiction. La carte, par la mise à l’écrit

10_Chapitre 9 25/03/09 07:27 Page 149 3 v v v v v PARTIE v La réalisation d’une transaction v CHAPITRE 9 Les aspects juridiques d’une transaction internationale La négociation La logistique et le transport Le calcul du prix pour l’exportation Les outils financiers et les outils de gestion des risques CHAPITRE 10 CHAPITRE 11 CHAPITRE 12 CHAPITRE 13 10_Chapitre 9 25/03/09 07:27 Page 150 10_Chapitre 9 25/03/09 07:27 Page 151 9 CHAPITRE

Il y a deux semaines la société de transport brink’s a annoncé avoir fait un aveu de faillite pour les sites belges. En effet la direction a déposer le bilan car la société belge affiche des pertes depuis plusieurs années et aurait une dette de 14 millions d’euros. Mais lundi passé, le tribunal du commerce de Bruxelles a refusé l’aveu de faillite introduit par brinks car il a estimé que la vente de la division transport de diamants d’Anvers à une filiale était entachée d’irrégularités. Cette décision

pour finir ils peuvent prendre la direction d'une filiale à l’étranger (il faut longue expérience derrière eux). IV. Profil Dans ce métier, il faut avoir excellente connaissances techniques des produits commercialisés, le sens de la négociation, le goût du contact ,savoir s'adapter à d'autres cultures et de nombreux déplacements. Savoir parler 2 langues au minimum, l'anglais qui indispensable et une langue rare est acte majeur pour intervenir directement dans la langue du pays. V. Témoignage

Entreprise Marché De L'épreuve E2 NEGOCIATION – VENTE Laforêt immobilier avenue Jean Jaurés 85100 Les sables d'olonne Lycée professionnel Valère Mathé Sommaire Fiche Entreprise Page 1-2 Fiche négociation n°1 Page 3-4 Fiche négociation n°2 Page 5-6 Ficke negociation n°3 Page 7-8 IDENTIFICATION DE L'ENTREPRISE Raison social : Madano Laforet Immobilier

mises en scènes des facings en fonction des saisons COMPORTEMENT : les japonais sont curieux, aiment la nouveauté FAIBLESSES NEGOCIATION agressive pour obtenir des prix bas ne colle pas avec la négociation progressive avec compromis que pratiquent les japonais POLITIQUE PRIX : Prix pratiqués pas assez bas par rapport à la négociation agressive qui s’y attèle, et les produits de première nécessité au Japon ne sont pas les mêmes qu’en France ; alors que l’échelle de prix est restée