Position Concurrentielle De Bonne Maman

DEFOIS Gwendoline CHARRIER Claire RETHORE Laura Tc 24 Le 4 Décembre 2009 I. Remerciements : 2|P age Remerciements : Le dossier de marketing du point de vente n’existerait pas sans la bonne volonté et la collaboration de Claire Charrier, de Laura Réthoré et de Gwendoline Defois. Merci à l’entreprise Sergent Major qui nous a autorisé à utiliser certains de ses chiffes et prendre des photos dans le magasin. Merci plus particulièrement à Séverine Hansen, responsable du magasin Sergent Major

l’impact de l’atmosphère sur le comportement du consommateur14Chapitre 2: le marketing sensoriel aux points de vente17Section 1 : Analyse des effets des 5 sens sur les magasins18Section 2 : En quoi le marketing sensoriel constitue-il un avantage concurrentiel pour une marque ?25Partie 2 : étude empirique cas de la boutique ‘ Ghazala Dresses’28Chapitre 1 : Enquête sur la pratique du marketing sensoriel aux points de vente28Chapitre 2 : Diagnostic et améliorations apportées à ‘ Gazala Dresses’30Chapitre

de plus en plus attirés par les marques de distributeurs, le hard discount et les promotions. Dans ce contexte difficile, il est indispensable pour les entreprises d’être capables d’innover pour se différencier et ainsi de maintenir leurs positions concurrentielles. L’innovation dans la gestion de la marque est un très bon moyen pour se rapprocher du consommateur, pour rentrer dans son univers, lui véhiculer des valeurs qui lui ressemblent en le faisant participer. Développer des moyens pour approcher

et de la conjoncture qui s’offrent à l’entreprise pour qu’elle puisse affirmer sa position de leader dans le marché. Table des matières Introduction 1 1) Axe, une marque leader dans le marché français des déodorants 3 A) Un marché en pleine croissance 3 • Le marché en France 3 • La segmentation des produits sur le marché 4 B] le marché des déodorants, un marché très concurrentiel 5 • La concurrence 5 • Les différentes gammes 7 2) Le marché des

Expérience : une expérience accumulée durant plusieurs années, un savoir faire acquis a travers plusieurs domaines d expertise, sont autant d a avantage qui renforcent la position de GEMADEC dans son secteur. Innovation : une valeur réaffirmant l insertion de GEMADEC dans la modernité, une volonté de réaliser

que définis globalement ne sont pas normalisés en France (définition stricte aux USA). Ce sont uniquement des « lignes directrices ». Les valeurs sont fournies sur la base du volontariat par les industriels et les distributeurs en vue de positionner la teneur des boissons et des denrées alimentaires qu’ils proposent par rapport aux RNJ applicables en termes de calories et de nutriments Aspect légal et segmentation du secteur Pur jus frais: jus non pasteurisé issu de fruits frais pressés

autoroute), avec de vastes parkings gratuits. faire tes achats et repartir de suite » « je prenais toujours ma voiture, c’était l’idéal » « C’était l’idéal, tu pouvais te garer immédiatement, Des lieux compétitifs face au niveau de l’offre concurrentielle de l’époque  Une grande latitude dans les horaires d’ouverture « Mériadeck fermait à 21h »  Les commerces abrités et climatisés « Tu pouvais rester à l’abri, ça changeait vraiment »  La multiplicité des enseignes regroupées « on avait tout

personnalité se fonde sur des « états du moi » qui sont distincts mais qui peuvent cependant, dans certaines conditions, être simultanément présent à la conscience. L’analyse transactionnelle s’intéresse à toute personne dont les fonctions exigent une bonne connaissance des mécanismes du comportement humain et qui vise à une plus grande efficacité dans ses relations avec autrui. Elle est appliquée dans les secteurs de l’entreprise, de la société, de la famille, de l’éducation, de l’enseignement et de

prescripteurs conseillent, recommandent ou prescrivent un produit (les médecins pour les médicaments, les enfants pour certains produits alimentaires - yaourts, desserts - ou les vêtements) ; les leaders d’opinion sont des personnes qui, par leur position sociale, exercent une influence sur le comportement de l’acheteur (vedettes de cinéma, champions sportifs…)], - celui qui prend la décision, (homme, femme, rôle des enfants) - celui qui réalise l’acte d’achat au point de vente, (influencé par la

de convaincre (Denis Malherbe) suite citation : Une Organisation… n’est pas seulement une entité juridique ou un ensemble techniques et économiques… (C’est) aussi une construction sociale qui met en relation des hommes et des femmes occupant des positions interdépendantes mais le plus souvent différenciées. Activité humaine, + réseaux d’actions individuelles et collectives. + Les attitudes, les comportements, les représentations mentales, les relations. + Conception instrumentale de la gestion/ définition