Positionnement Cosmétique Bio

D’action Commerciale A. Les différents prix B. La distribution des produits C. Le Retro Planning D. L’emplacement PARTIE I : LE CONTEXTE A. PRESENTATION D’YVES ROCHER 1) Yves Rocher : Biographie Yves Rocher est une entreprise de cosmétique fondé par Yves Rocher (1930 - 2009) à La Gacilly, Morbihan. 1959 : Création du premier laboratoire d’Yves Rocher dans son petit village natal : la Gacilly. Un réseau franchisé qui se développe par la vente à distance de par le contexte rural

envie aujourd’hui de créer un spa ? - son environnement : géographique, démographique, économique et touristique ; MARKETING Une autre méprise est de calquer son offre sur celle du spa du voisin. Il est en effet fréquent de voir des marques de cosmétique pourtant peu connues et peu implantées sur le territoire français, présentes dans plusieurs spas d’un même arrondissement ou d’une même commune. Cela engendre très vite pour les spas des difficultés à se différencier les uns des autres et à fidéliser

marché du  bio, autrefois considéré comme  un marché de niche  a connu une forte croissance.  Ce  dernier est constitué de plusieurs secteurs dont le bio alimentaire. Ce dernier représente,  en 2011,  458  millions d’euros mais connaît un  ralentissement de croissance dès  2011.  Plusieurs entreprises agissent sur  ce  marché:  des  marques  historiques  du  bio  (Jardin  Bio,  Bjorg,  Céréal  Bio…)  aux  marques  conventionnelles de l’alimentaire (Lu, Materne…) en passant par les MDD.   Jardin  Bio’  appartient 

réduire l’impact sur l’environnement. Les entreprises l’ont bien compris, et les mentions : bio, développement durable, équitable, sont devenues des armes pour les agences de marketing. Avec la prise de conscience du public au sujet de l’environnement et du développement durable, on voit aujourd’hui de plus en plus d’entreprises communiquer et orienter leurs actions marketing vers un positionnement écologique. Les entreprises mettent en place de nombreuses stratégies marketing pour atteindre

l’apparition d’entreprises proposant des produits dit « écologiques » afin de répondre aux besoins des consommateurs de plus en plus soucieux de l’environnement. Nous parlerons ainsi de marketing vert. C’est un ensemble d’action qui vise à utiliser le positionnement écologique d’une marque ou d’un produit pour augmenter les ventes et améliorer l’image de l’entreprise. Le marketing vert peut se baser sur les caractéristiques écologiques d’un produit (matières premières écologiques, produit recyclable ou

p13 2. La gouvernance p13 3. L’isolement p14 B. La stratégie conjointe et logique partenariale p14 1. Joint venture et l’Occitane p14 2. Développement vers le bio avec Kibio p14 3. Relation avec les fournisseurs  p15 C. Diversification p15 D. Internationalisation p16 III. L’orientation client p17 1. Des produits innovants  p17

Le marché de Dior est composé de différents secteurs représentant chacun un pourcentage du chiffre d’affaire de l’entreprise. Les parfums Christian Dior font partis du secteur de la cosmétique il représente 54% de celui-ci. Le secteur cosmétique : Chronologie des créations « parfum Dior homme » :

Stonyfield Farm, le spécialiste du yaourt bio américain fondé par un militant de la première heure, Gary Hirshberg. Plus modestement, en juillet 2008, Monoprix a déboursé 45 millions d’euros pour racheter les magasins bio Naturalia. Parfois, les greffes ne prennent pas. Quand, en 2006, le géant L’Oréal a croqué la marque d’huiles essentielles biologiques Sanoflore, installée dans la Drôme depuis 1986, elle s’est surtout offert le leader de la cosmétique bio en France. «Depuis ce rachat, Sanoflore

fera partie de la stratégie des enseignes. A partir des années 80, les MDD sont considérées comme une menace pour les marques nationales. Dans les années 90, les MDD font partie intégrante du mix marketing de l’enseigne. Elles participent à son positionnement et se révèlent un moyen efficace pour attirer les chalands et fidéliser la clientèle. Les premières MDD apparaissent dans le domaine agroalimentaire. Aujourd’hui il existe une multitude de MDD concernant les produits de l’agroalimentaire. Les

Quelles études complémentaires faudrait-il envisager selon vous, dans le cas Bio-Tec, pour disposer d’une étude de marché rigoureuse ? Existe-t-il des contraintes à prendre en compte ? Faut-il, d’après vous, privilégier une approche quantitative ou une approche qualitative ? Justifiez vos recommandations produits déjà existants, définissez dans ses grandes lignes, la gamme de produits qui devrait selon vous, permettre à Bio-Tec de pénétrer le marché français.L’étude du marché rassemble les informations