Positionnement De Lafarge

rapides ; o leadership dans leurs domaines d’activités : si ce leadership européen ou mondial dont disposent de nombreux grands groupes français est combiné à une position de « prime mover » et de leadership en matière de développement durable (cf. LAFARGE par exemple), il constituera un avantage compétitif très puissant pour conquérir des marchés internationaux ; o l’innovation environnementale : les entreprises françaises peuvent s’appuyer sur une Recherche et Développement performante dans ce domaine

Professeur Université des Sciences et de la Technologie de Lille Bertrand DAVID Professeur, Ecole Centrale de Lyon Alain DUSSAUCHOY Professeur, Université Claude Bernard Lyon 1 Keith LLOYD Directeur de la Formation de Lafarge C.T.I. Patrick PREVOT Professeur, Institut National des Sciences Appliquées de Lyon REMERCIEMENTS Je remercie Patrick PREVOT pour son encadrement et son soutien tout au long de cette thèse. La création et l’évolution de son département

l’innovation ou la différentiation des produits, oligopoles dans les domaines de l’automobile, des composants électroniques, etc.), on montrera que les vendeurs mettent en œuvre des stratégies susceptibles de renforcer leur pouvoir de marché (positionnement et marketing des produits, ententes entre vendeurs, guerres de prix, création de demande captive, etc.). On pourra s’interroger sur les conditions favorisant ces structures non concurrentielles et sur le rôle des pouvoirs publics dans la régulation

de tous les domaines d’activité sont engagés dans des groupes de travail. • 4 avril-30 juillet2004 : définition progressive de l’organisation des différentes entités et désignation des responsables. • 5 mai 2004 : renforcement du positionnement du nouvel ensemble dans le crédit à la consommation avec l’acquisition de Crédor par Wafasalaf. • Mai 2004 : conclusion d’un accord de partenariat avec le Crédit Agricole dans le domaine du crédit à la consommation de la bancassurance

qualitatif le plan RAWAJ permettra d’asseoir de nouvelles bases pour assurer un développement harmonieux entre les différentes formes du commerce. En outre, l’implémentation du plan RAWAJ vision 2020 contribuera à consolider les bases d’un positionnement stratégique du Maroc en tant que plateforme de shopping par excellence au niveau de la région sud méditerranéenne, présentant une offre attrayante et en adéquation avec les attentes et les besoins des consommateurs de différentes rives.

 La fonction d'usage : besoins / critères d'achat  La concurrence : pas aussi accrue que dans le secteur de la grande consommation  La technologie : type de techniques industrielles… Figure N°3 : Exemple de segmentation par découpage de LAFARGE MAROC 4 “Marketing Business to Business”; P.Malaval & C.Benaroya; édition Pearson Education; 2009. S e g m e n ta ti o n s tr a té g iq u e e t m a rk e ti n g e n B t o B | 182) Segmentation stratégique par regroupement Le regroupement

tournée vers les clients, les consommateurs vivent au quotidien des déconvenues souvent mémorables, lesquelles nourrissent leur mécontentement et leur infidélité. Entre les déclarations d’intention des entreprises prétendument vertueuses, leur positionnement affiché et la réalité, il y a parfois un gouffre. Bien souvent, les entreprises ne remplissent même pas ce que l’on pourrait appeler le « contrat de base ». Définition : le « contrat de base » Toute organisation qui vend des produits ou services

management des ressources humaines à l’EM Lyon. Licencié en droit, Dess de psychologie clinique, Essec et docteur en sociologie de l’Ecole des Hautes Etudes en Sciences Sociales. Ancien Directeur de la Formation et DRH au sein des groupes Michelin puis Lafarge. Principales publications sur la guerre d’Algérie et les processus d’intégration. Recherches en cours sur les restructurations, les discriminations, les conflits sociaux. Ancien membre du conseil scientifique du GED (observatoire national contre les

désireux d’effectuer une recherche sérieuse, Ces questions sont souvent d’ordre méthodologique. Certes, le chercheur, tout au long de sa recherche, est invité à répondre à plusieurs interrogations, dont la première consiste à s’interroger sur le positionnement épistémologique qu’il va adopter. Ensuite il s’intéresse également à la démarche méthodologique par laquelle il va opter, ainsi que les techniques de la collecte des données qu’il va mobiliser. Sur la base de notre revue de la littérature ainsi

rapides ; o leadership dans leurs domaines d’activités : si ce leadership européen ou mondial dont disposent de nombreux grands groupes français est combiné à une position de « prime mover » et de leadership en matière de développement durable (cf. LAFARGE par exemple), il constituera un avantage compétitif très puissant pour conquérir des marchés internationaux ; o l’innovation environnementale : les entreprises françaises peuvent s’appuyer sur une Recherche et Développement performante dans ce domaine