Positionnement Entreprise Cache Cache

l’acheteur achète réellement car chaque produit est en réalité la concrétisation d’une solution à un problème (à l’usine, on fabrique des produits de beauté, mais en magasin on vend de l’espoir). Le travail du Marketer est de découvrir le besoin qui se cache sous chaque produit et de vendre des avantages et non des caractéristiques. Ensuite, le produit doit être rendu tangible pour l’acheteur c’est-à-dire ces objets physiques et ces services doivent avoir une certaine dimension, un degré de qualité, un

Nespresso : toute une histoire 3 • Macro et micro environnement 4 1.2. Les cibles 5 • Motivation 5 • Freins 6 • Besoins 6 1.3. Le positionnement 7 II. Deux marques, deux stratégies diamétralement opposées 8 2.1. Un positionnement différent pour des clients différents 8 • Nespresso : un positionnement à la hauteur de sa cible 8 • Senseo : un produit grand public 9 2.2. Deux visions, deux stratégies de communication. 9 • Nespresso 9 •

1. Rappel des données: Produit: L’esprit de la Bellevilloise propose une programmation indépendante en regroupant des activités artistiques et évènementielles pour le public mais aussi pour les entreprises et les médias. Cette programmation se veut culturelle, indépendante et multidisciplinaire. Depuis sa réouverture, La Bellevilloise, lieu parisien de culture, indépendant et multidisciplinaire, à toutes les formes d’expressions et d’expérimentations : démarches artistiques innovantes, nouvelles

Segmentation de la clientèle et cibles du Groupe page 2. Positionnement et facteurs clés de succès de Michelin page 3. Matrice BCG page II. Les pneumatiques A. Présentation page B. Analyse page 1. L’état du marché page 2. Analyse SWOT page 3. Analyse de Porter page C. Stratégies adoptées et positionnement du DAS page D. La concurrence page 1. Une industrie

QUESTION 1 : CONCEPT DE MARQUE La marque est un élément clé de la stratégie d’une entreprise. Une marque contribue en effet à augmenter la valeur de l’offre et doit donc être gérer avec soin. Cette prise de conscience de la valeur des marques par les responsables d’entreprises date du début des années 1980 sous l’effet conjugué de plusieurs phénomènes tel que : - L’arrivée à maturité de nombreux marchés de grandes consommations qui a provoqué une intensification de la concurrence,

d'offrir à tout moment un service de premier ordre et de trouver de nouveaux moyens pour émerveiller nos membres du Club. » Voici comment nespresso décrit son activité et sa prestation de services destinés non seulement aux particuliers mais aussi aux entreprises, à l'hôtellerie et à la restauration. Une description qui convient parfaitement à l’image que la marque véhicule. Nespresso, une marque de Nestlee, met en effet le client au cœur de sa stratégie. Ils ont été les premiers à se pencher sur les consommateurs

conditionnement et l’emballage………………………………………………………………….….8 Chapitre III : l’action sur le produit…………………………………………………………………………………………………....9 Section 1 : le cycle de vie du produit………………………………………………………………………………..……9 Section 2 : stratégie de positionnement………………………………………………………………………………10 Conclusion.......................................................................................................................................….12 Bibliographie……………………………………………………………………………………………………………………………………

années (en milliards de $) 3,00 2,25 1,50 0,75 0 0,4 E-bay Google 1,5 2,8 Amazon Source : Slide share faberNovel «Amazon, l’empire caché» Figure 3 : Digital=cash=prix Source : Slide share faberNovel «Amazon, l’empire caché» 4 Figure 4 : Marge importante, prix les plus bas Source : Slide share faberNovel «Amazon, l’empire caché» Figure 5 : Le Kindle fire Google image 5 Introduction Le e-commerce ou commerce électronique regroupe l’ensemble des transactions

économique, réglementaire, normatif... - La synthèse des études de marché : diagnostic, analyse des forces/faiblesses et des opportunités/menaces, préconisations… La finalisation de l’offre commerciale - La détermination de la stratégie de positionnement de l'offre envisagée : segments de marché retenus, différenciations essentielles par rapport à la concurrence... - La détermination des caractéristiques techniques de l’offre : sélection des produits/prestations retenus… - La détermination de

d’identité » de l’entreprise : Secteur d’activité : Commerce de chaussure Effectif : 5 Année de création : 2008 Forme juridique : SAS Chiffre d’affaires : 70 000 € Forme commerciale : Commerce indépendant Type d’entreprise : Très petite entreprise (TPE) 2) Le marché : a) Offre : Chaussea détient un assortiment Large et Profond au vue de son étendue en ce qui concerne les chaussures allant du bébé à l’adulte, pour n’importe quel genre ainsi que sa gamme en sport. Eléments de