Positionnement Nestlé

Sommaire Préambule 2 Introduction 3 I. Présentation du Produit et du Mix Marketing 4 1. La politique de produit 4 a) Conception du produit 4 b) Cible 4 c) Positionnement 4 d) Design, packaging et étiquetage 5 e) Analyse de la position dans le cycle de vie 6 f) Gestion de la gamme 6 g) Politique de marque 6 h) Politique de produit internationale 7 2. La politique de prix 7 3. La politique de distribution 7 II. Diagnostic et proposition

la santé et pour l’environnement Concurrence PESTEL Production du lait Bio disponible sur le marché Programme PNNS MENACES Morosité du marché en ultra frais (-2,6% en ventes volumes vs An-1) Marché ultra frais très concurrentiel (Nestlé, Yoplait, Senoble, Andros…) Segment Bio encore très faible en ultra frais (1,4% du marché en volume, 1,8% en valeur) Forte PDM des magasins spécialisées en Bio Forte sensibilité au prix même chez les consommateurs les plus responsables Image

01/12/1990 2. La typologie de la marque 5 catégories : _ Marque-produit : associe nom et promesse spé à un produit. Chaque gamme a une marque différente et véhicule son positionnement. Les marques produits autorisent des positionnements différenciés (dash et ariel par ex pas le même positionnement entre elles et envers autres produits de même type). Inconvénient pour un groupe : chaque produit doit avoir une comm spécifique, un environnement spécifique… _ Marque-gamme : utiliser un même

présente dans plus de 120 pays mais son marché principal reste la France. Depuis sa création en 1929, Danone n’a cessé d’étendre sa notoriété : sur le marché français des produits laitiers, il fait aujourd’hui face à deux autres géants de l’alimentaire (Nestlé et Yoplait) et reste le leader incontesté avec 34,9% des parts de marché. Outre un essor remarquable dans son activité d’origine, la multiplication des fusions-acquisitions lui a permis d’intervenir sur des marchés tels que l’eau en bouteille, les

présente dans plus de 120 pays mais son marché principal reste la France. Depuis sa création en 1929, Danone n’a cessé d’étendre sa notoriété : sur le marché français des produits laitiers, il fait aujourd’hui face à deux autres géants de l’alimentaire (Nestlé et Yoplait) et reste le leader incontesté avec 34,9% des parts de marché. S’inscrivant dans une logique d’intégration horizontale, la marque privilégie la diversité et encourage vivement les secteurs à se compléter les uns les autres. C’est ainsi

croissance 27 1) croissance organique et croissance externe 27 a) croissance organique 27 b) croissance externe 27 III. Etude de la stratégie marketing de la gamme de beurres Elle&Vire 28 1) Segmentation / Cibles : 28 2) Positionnement à travers l'étude des 4P : 29 ■ a) PRODUIT 29 ■ b) PRIX & DISTRIBUTION 32 ■ c) PROMOTION 34 I/ Analyse SWOT 35 II/ Matrice BCG 39 III/ Diagnostic 40 IV/Stratégie 41 V/ Plan d'action 41 Bibliographie 42

I.2. Description du produit II. Analyse marketing II.I. La stratégie de segmentation a) Segmentation b) Ciblage II.2. Les concurrents du produit a) Huggies b) Peaudouce c) Les marques de distribution d) Moltex Oko II.3. Le positionnement marketing II.4. Le marketing mix a) La politique du produit b) La politique du prix c) La distribution d) Promotion et communication III. Analyse SWOT du produit III.1. Petit point théorique III.2. Tableau SWOT IV. Bibliographie

de la marque Le nom d’une marque est un élément important du dispositif construit pour identifier la marque. Donc un nom dit de qualité est un nom qui est court, facile à prononcer, disponible et protégeable juridiquement et qui facilite le positionnement de la marque. Il y a 5 grands types de noms pour les marques : Le patronyme : certaines marques prennent comme noms ceux de leur fondateur comme Renault Le sigle : on transforme une raison sociale en un sigle auquel il faut donner un sens par

marchés différents | Marque caution | qui désigne la marque liée à plusieurs gammes complexes de produits (Nestlé, Danone, Gervais, avec par exemple chez Gervais, les petits Suisses, le Jockey, etc.); ces marques-caution se déclinent fréquemment (Nescafé, Nesquick, Nescoré ou Dan'up de Danone…). | Une griffe | Il s’agit essentiellement d’un signe de | Positionnement Le positionnement est la conception d'un produit/service et de son image dans le but de lui donner une place déterminée et claire

objectifs sur chaque domaine (ex: atteindre tant de pdm, tant de taux de marge).  Etape 2: le choix de la séquence segmentation-ciblage-positionnement. Etape fondamentale, tout le plan de marchéage va en découler.  Etape 3: la formulation du plan de marketing ou marketing mix. Il va être défini en fonction des objectifs de l’entreprise et du positionnement du produit choisi en amont.  Etape 4: aboutissement opérationnel avec la mise en place du plan marketing pour la période à venir. Il s’agit