Positionnement Puma

l'entreprise qui portera officiellement le nom de Adidas AG à partir du 18 août 1949, date de création officielle de la société (avec à l'époque 47 employés), ainsi que du dépôt de la chaussure aux trois bandes4. Son frère Rudolf fonde la marque sportive Puma, un nom prononçable dans toutes les langues. Il installe son entreprise dans la même ville que son frère, mais de l'autre côté de la rivière Aurach. Dans les années 1960, Horst, le fils d'Adolf, prend les rênes de l'entreprise. Après son décès brutal

Cas pratique Adidas Question 1 : Diagnostic interne (forces et faiblesse) et diagnostic externe (opportunités et menaces) Question 2 : Stratégie marketing (objectifs, segmentation, cible, positionnement, sources en volume, élément-moteurs du marketing mix) Question 3 : Marketing-mix (politique de produit, de prix, de distribution et de communication) Question 1 : Diagnostic interne La politique du produit : ● Forces : * Des gammes diversifiées avec des chaussures de

Chiffre d’affaires en 2005 : 6,6 milliards d’euros (+13 %) Bénéfice net en 2005 : 383 millions d’euros (+22 %) Expertise dans le domaine du sport Faiblesses du groupe adidas : Manque de continuité dans la stratégie poursuivie (changement de positionnement) Image plutôt « masculine » Forces d’adidas France : Troisième filiale européenne du groupe adidas Progression du chiffre d’affaires Leader sur le marché des articles de sport : PdM : 10,2 % contre 8,6 % pour Nike Faiblesses d’adidas France

* Travaille en amont avec des fédérations sportives. * Sponsoring de champions depuis 1928. * Forte présence dans les GSS (accessibilité).MATERIALS * Acquis technologiques (technicité, matière…). | MARKETING * Manque de clarté dans le positionnement de la marque. * N’est pas positionné sur le segment le plus intéressant, « Athletic Stylite ». * Aspect esthétique de la marque moins prononcé que chez les concurrents. * Tendance encore trop masculine, trop associée au football dans l’esprit

clubs sportifs. Budget annuel élevé du consommateur français (368€ en moyenne en 2005) Usage croissant des articles de sports pour les loisirs (Streetwear / urbanwear) Menaces : Marché très concurrentiel, dominé par des grandes marques Nike, Puma Importance grandissantes des marques de distributeurs (MDD) développées par les grandes surfaces spécialisées telles que Décathlon et Go sport Offre Streetwear / urbanwear des marques de vêtements. Opportunités sur le marché du sport féminin :

personnaliser ses chaussures sur internet ce qui est une menace pour Adidas car Nike ou Reebok fait du marketing individualisé ce qui intéresse de plus en plus les consommateurs. - La marque Allemande, Puma, est une menace car elle s’appuie sur son image de marque qui est « life style » et de sa capacité à innover. Puma commence a monté sur le marché des chaussures de sport. - Asics est aussi une menace car elle s’implante petit à petit sur le marché des chaussures de sport ce qui lui permet d’être aujourd’hui

SWOT détaillé |FORCES |FAIBLESSES | |L’entreprise PUMA |L’entreprise PUMA | | | | |Société en croissance (augmentation de 40% du CA par rapport

s'expliquant entre autre par une présence de plus en plus remarquée de la gente féminine. Le Groupe Adidas en a profité pour étendre sa stratégie marketing et s'orienter davantage sur cette nouvelle cible prometteuse sur le marché. De plus, ce nouveau positionnement de la marque s'inscrit dans une optique de différenciation face à une concurrence de plus en plus importante; en effet, Adidas souhaite développer une réelle image sportif autour de la femme, une image moins centrée sur l'homme. Il serait

------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 9 Ciblage-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 10 Stratégie de positionnement ------------------------------------------------------------------------------------------ 10 Source de volume------------------------------------------------------------------------------------------------------- 11 Eléments Moteurs --------

Fondements de marketing Analyse marketing du produit : NIKE Mercurial ® I. Présentation du produit 3 Contrôle aérodynamique du ballon 3 Stabilité et agilité 3 Vitesse et absence de friction 3 II. Positionnement, concurrence et différenciation 3 Différenciation et positionnement 3 Identification des concurrents 4 III. Segmentation 4 A. Les collections de NIKE selon les marchés-cibles 4 B. Stratégies de couverture de marché 4 C. Spécificités de l’approche marketing de NIKE 5 D. Typologie