Positionnement

constituent une cible. Le ciblage de la clientèle de chaque offre c’est La segmentation en sous-ensemble soit par sexe, par catégorie socioprofessionnelle, ou par âge (selon le critère le plus cohérent pour l'activité de l'entreprise). Le positionnement de la stratégie marketing se fait en prenant en compte toutes les offres de l'organisation. Ainsi en cherchant à répondre aux attentes des clients, à l'exploitation des opportunités du marché et la concentration les forces de l'entreprise.

pour conquérir des parts de marché. Le marketing stratégique : il s’agit — au niveau groupe — du choix du/des marché(s) sur le(s) quel(s) l’entreprise ou l’organisation décide de se battre et de la définition générale de son attitude et de son positionnement face aux concurrents qui s’y trouvent. Cette méthodologie s’oriente soit vers le marketing de la demande lorsqu’il s’agit de l’appliquer à la demande exprimée par le marché ; soit vers le marketing de l’offre — ou de l’innovation — lorsqu’elle

Séminaire d’Introduction au Marketing Marketing Mix Marque AU : 2010-2011 Enseignante : Mme Amira Benyadine Plan cours • Le capital Marque • Construire des marque fortes – – – – Positionnement Choix de nom de marque Choix du type de marque Stratégie de marque LE CAPITAL MARQUE 1- La marque • « nom, terme, signe, symbole, design ou combinaison de ces éléments, qui sert à identifier les biens et services d’une entreprise et à les différencier de ses concurrentes » – Tout de ce que

se démarquer sur le marché du thé ? I) La segmentation et le positionnement. Le marché de Kusmi Tea est sur le marché du thé de luxe haut de gamme. Sur ce marché il est challenger avec 17 millions de bénéfice en 2011. Il a une cible différente que son concurrents malgré qu’ils soient tous les deux dans le haut de gamme. Kusmi Tea cibles les femmes de 30 à 50 ans actives, et qui aiment la simplicité et la qualité. Son positionnement haut de gamme est entre tradition et avant-gardiste. a) La

NESPRESSO ÉTUDE DE CAS PROBLÉMATIQUE « Comment transformer un produit usuel, le café, en un produit haut de gamme ? » PLAN Introduction I Nespresso, une filiale de NESTLÉ au concept novateur II NESPRESSO, un marketing mix reflétant son positionnement haut de gamme III Stratégie de fidélisation à la marque Conclusion I NESPRESSO, UNE FILIALE DE NESTLÉ AU CONCEPT NOVATEUR NESPRESSO, UNE FILIALE DE NESTLÉ Une entreprise suisse, créée en 1966. alimentaire dans le monde. Possède un

de marketing RH interne permettant de fidéliser les employés et d’accroître leur attachement à l’entreprise ) * de marketing RH externe, c’est-à-dire toutes les actions qui ciblent les candidats potentiels. Il s’agit donc de promouvoir le positionnement employeur de l’entreprise et son identité. * l’élaboration d’un film institutionnel sur l’entreprise * l’élaboration des contacts écoles, stages, visites d’entreprises, participation aux forums d’étudiants... * mise en place d’un programme

le contenu externe. Synthèse des principales forces et faiblesses de Nespresso Forces -Nespresso appartient à un groupe puissant -Forte capacité d’innovation : procédé unique et breveté -Marque qui a ouvert le segment -Leader du segment -Positionnement haut de gamme -Système rendant le consommateur captif -Large gamme de produits : machines et café -Design élaboré : machines et boutiques -Des cafés de très grande qualité -Non dépendant des GMS pour le café -Un marketing très efficace Faiblesses

phase (le positionnement), ce qui a le mérite de la simplicité, mais peut réduire le champ des possibilités au final. * Dans un second temps, il faut donc déterminer ces objectifs, les options stratégiques fondamentales, qui sont d'abord une segmentation du marché (une cible). Il s'agit d'identifier sur le marché des groupes de consommateurs ayant les mêmes attentes vis-à-vis du produit et devant donc réagir de la même manière à une même stimulation marketing. Ainsi qu' un positionnement déterminé

promotion des ventes * graphisme * (dimension européenne) Publicis dialogue : * conseil en communication * expertise * gestion client * médiaplanning * création / conception * image de marque * stratégie de positionnement * hors média (relations publiques, web) Londres : Agence Virtuelle : * web * référencement * community manager * e réputation * relation publique Higher Ground Creative : * stratégie marketing et créative

Stratégie marketing et Analyse économique Définir la stratégie marketing L’étape suivante est le développement de la stratégie marketing au vue du lancement. Nous distinguons 3 parties. La première permet de spécifier le marché visé, le positionnement choisi ainsi que les objectifs de ventes, de parts de marché et de bénéfices pour les 2 ou 3 premières années de commercialisation. Pour définir des éléments, on peut utiliser les résultats du test concept. Ensuite l’entreprise met en place son