Positionnement

du positionnement recherchée. | |De connaître les principaux circuits de distribution existant. | |Comprendre les enjeux de la communication. | |Etre en mesure d’adapter sa stratégie de communication en fonction de la stratégie de positionnement.

précédente, d’en choisir un ou plusieurs que l’entreprise va tenter de satisfaire (segment cible). Ce choix se fait après un diagnostic stratégique. Le positionnement : Le ou les produits de l’entreprise doivent être conçus en fonction des segments dont il vise à satisfaire les attentes. Il s’agit aussi de la définition d’un positionnement par rapport à la concurrence. 3.2) Le marketing opérationnel : Le marketing opérationnel est la concrétisation sur le terrain des décisions d’orientation

et qui n’a pas les moyens financiers de rivaliser avec les grandes marques, aussi bien au niveau de l’innovation qu’au niveau de la communication. Dans la perspective d’une croissance future, ils auront également à relever le défi de garder un positionnement identique tout en commençant à communiquer sur des supports plus conventionnels. C’est en effet un passage obligé pour toute entreprise qui souhaite se développer à un niveau plus conséquent. « Michel et Augustin » a bénéficié de l’audace de ses

l’entreprise * Pas d’introduction Partie 1 diagnostique * Analyse externe + Tableau « menace opportunité » * Analyse interne + Tableau « force et faiblesse » Partie 2 les étapes * Les sources de marche * Le ciblage * Le positionnement * Les facteurs clefs Partie complémentaire * Pondération des éléments du mix * Chiffrage On termine par : MC * Analyse critique : vécu d’expérience * Analyse critique : entreprise Pas de conclusion Objectifs de la démarche

(share of voice = part de voix) et évolution de ces investissements • importance des investissements par rapport au CA et aux principaux concurrents • répartition par média : médias les plus utilisés - analyse qualitative : • analyse des positionnements de l’annonceur (si il a dejà communiqué) et des concurrents sont-ils distinctifs ? • analyse des messages : adaptation au produit, pertinence... • le marché et la concurrence: - repérer sur quel marché se situe l’entreprise ou le produit

MARKETING.............................................................................................................4_____A/ Segmentation du marché de référence et cible...................................................................4_____B/ Positionnement et analyse concurrentielle.........................................................................5_____III – CONCLUSION ET EVALUATION CRITIQUE..........................................................................11II – LA MISE EN OEUVRE

réalise à fin 2006 un volume d’affaires en croissance de 5 % par rapport à 2005. Une performance qui se distingue sur un marché en stagnation depuis 2002. Leader des opérateurs voyages de la grande distribution, l’enseigne récolte les fruits de son positionnement en proposant toutes les formules touristiques, à des prix compétitifs. Distributeur généraliste, E-Leclerc Voyages a la capacité de donner accès à toutes les offres disponibles, et de s’adapter à la demande, quelle que soit l’envie ou le budget

les circuits de décisions commerciales ; Du point de vue externe : la concurrence et les segments de marché, l’environnement économique, juridique, social Afin de permettre la définition de la stratégie commerciale le choix des cibles et le positionnement retenu. (JL GILARDI) Le marketing stratégique construit des éléments essentiels pour déterminer les caractéristiques de l’offre en adéquation avec les segments cible, constituer le portefeuille de produits et contribuer à l’orientation générale

quelques dizaines de milliers de pièces . Zara ne cherche pas a maximiser le panier par visite mais a optimiser sa fréquence • • L'adaptation aux préférences du consommateur, c'est-à-dire l'élection de valeur (Segmentation, Objectif Public, Positionnement ou Marketing Stratégique), est obtenue grâce à un contact direct. Certains représentants des établissements transmettent aux principaux responsables les avis des clients en ce qui concerne leurs goûts (Communication de Valeur). De cette manière

marchés nationaux : Ce sont des marchés différents dans chaque pays avec des produits, des services, des habitudes de distribution et de consommation spécifiques. Ce sont des marchés avec de fortes spécificités locales qui obligent à adapter le positionnement de la marque et le marketing-mix. Exemple : les marchés des médias (presse, radio, télévision) sont nationaux, même s’il y’a des chaines de télévision mondiales (CNN, Al-Jazeera…). 3. Les marchés multinationaux ou régionaux : une région étant