Positionnement

•Marché intuitif=concepts nouveaux; offre innovante(=marché qualitatif) Exemple: lancement du produit Stabilo Boss sous l’intuition du PDG Mythe N°4: Une marque doit rester fidèle à son métier de base EN THEORIE: La marque= identification, positionnement, référence du produit et limitation aux frontières liées aux métiers de base. Exemple: L’Oréal= produit cosmétique; Renault=voiture Nivea ne lancera pas dans une bière de la même marque. EN PRATIQUE: marque= valeurs de sens incarnées par le nom

patrimoniale, optimisation de la rémunération… Organisation : contrôle interne , système d’information… Diagnostic commercial : Analyse de la fonction commerciale et la politique adaptée au sein de la société à partir des 4P , la segmentation et le positionnement dans le marché des emballages marocain.

marketing. IV. Qu'est-ce que le "positionnement" en matière de marketing? Le positionnement est un terme marketing dont la définition peut varier selon le contexte d’usage. Dans son usage dominant, le positionnement correspond à la position qu’occupe un produit ou une marque dans l’esprit des consommateurs face à ses concurrents sur différents critères (prix, image, caractéristiques). Dans une logique volontariste, le positionnement peut désigner le positionnement recherché par l’entreprise et non

TD1 : Evaluer la situation marketing d’un produit I- Niveau stratégique a) Les principes du positionnement On retient beaucoup plus le premier d’une catégorie Ex : la plus grande montagne Il faut identifier : mettre la marque dans une catégorie ou plusieurs La différenciation : ce qu’on a de plus pour être le meilleur dans sa catégorie b) Les différentes stratégies - La différenciation verticale par le prix  Le consommateur n’évalue pas le prix comme les autres critères

professionnel ) Marketing de niche : s'intéresse a un segment particulier, a une petite partie du marché. III – Le positionnement Définition : place occupée dans l'esprit des clients par rapport aux clients. Quel est notre avantage concurrentiel ? Le produit le plus design, le produit de luxe, le produit le plus performant, le produit le moins cher … Les deux dimensions du positionnement : identification et différenciation Déterminer la catégorie de produit à laquelle le produit sera rattaché

Définition Objectif Marketing ........................................................................................  5  2 Segmentation ..........................................................................................................................  5  2 Positionnement ......................................................................................................................  6  2 Diagnostic interne et externe........................................................................................

associatives et privées) Clubs | Nombres de clubs/salles | Lieux | Points forts | Points faibles | Club Med Gym | 22 | Paris | Positionnement haut de gamme, diversité des activités, leader du marché | Peu de fidélisation. | Vit’ Halles | 6 | Paris | Communication poussée, réputation historique, fréquenté par les puristes

gratuitement des produits comme une méthode de commercialisation. Pour continuer, les résultats qui se sont obtenus sont définitivement positifs pour attirer l'attention du gens. Cependant, les marques qui survivront seront celles qui auront un positionnement clair. Finalement, les avantages pour l'entreprise dépendront de l'investissement qu'elle fait. Généralement, elle développe une innovation produit, elle est plus proche du consommateur et obtient un excellent résultat en ventes. D'ailleurs, les

les illustrations, les photos, un film => le but est de renforcer les arguments du texte. - Un slogan => c’est une phrase qui exprime la promesse que l’on fait aux consommateurs - La signature de la marque => c’est ce qui va montrer le positionnement, qui va permettre de nous identifier (le logo, le jingle). b. La démarche publicitaire Pour créer une publicité on suit la démarche qui suit 7 étapes, le sens des étapes est indispensable : - La définition de l’objectif publicitaire

Objectifs Johnny Cupcakes 17 8. Stratégie Marketing 18 8.1. Segmentation 18 8.1.1. Critère géographique 18 8.1.2. Critère sociodémographique 18 8.1.3. Critère socioculturel 18 8.1.4. Critères comportementaux : 19 8.2. Ciblage 19 8.3. Positionnement 19 9. Demande potentielle 21 10. Marketing opérationnel 22 10.1. Produit 22 10.1.1. Différenciation 22 10.1.2. Conditionnement 22 10.1.3. Packaging 22 10.1.4. Etiquetage 23 10.2. Place 23 10.3. Prix 24 10.4. Promotion 24 11. Logistique