Positionnement

de communication biotech motors GENESIS PLAN INTRODUCTION I. CONTEXTE ET DIAGNOSTIC 1. Le Contexte 2. Le Diagnostic 3. Le problème à résoudre II. STRATEGIE DE COMMUNICATION 1. Territoire de communication 2. Positionnement 3. Objectifs 3.1 Objectifs Marketing 3.2 Objectifs Commerciaux 3.3 Objectifs Communication 4. Les cibles 5. La stratégie créative III. STRATEGIE DES MOYENS 1. Le choix des moyens 1.1 Les médias et les supports

 I. Présentation de l'entreprise et son secteur d'activité A. Présentation de l'entreprise AVEC MATRICE BCG ET SWAT SCP =SEGMENTATION CIBLAGE ET POSITIONNEMENT ET MARKETING MIX 4P B. Environnement concurrentiel DIRECT ET INDIRECT C. Présentation du point de vente L ADRESS LE LIEU ET UNE IMAGE D. Les évènements commerciaux II. Tâches réalisées A. Sur le terrain B. Ma mission et techniques de ventes et leurs étapes C. Tenue exige D

Cas NATURE & DECOUVERTES Entreprise: Nature & Decouverts Marché: Produits et services écologiques (large gamme) Problématique: Conserver sa capacité d'innovation et de positionnement et de s'adapter à le nouveau type de comportement sur le marché Analyse externe Opportunités Menaces Les grands repères chiffrés -Chiffres d’affaires en millions de € en croissance (106 en 2001 à 180 en 2008) -Augmentation de nombre de magasines en France depuis 2001 -Augmentation de nombre de produits

aussi masculine, sportive, de 25 à 40 ans, CSP « normale » Malgré ces six cibles différentes, Nestlé possède un positionnement commun aux six produits. Nesfluid se veut moyen-haut de gamme, avec un prix raisonnable justifiant les apports de la boisson pour les clients. Pourtant les GMS positionnent le produit vers les jus haut de gamme type « innocent » et donc changent le positionnement de Nesfluid vers le haut de gamme tout comme les clients potentiels. Les attentes potentielles visées par Nestlé

Etape 4 : Le choix des supports de communication Page 42 2.5 Etape 5 : Recenser les médias Page 50 2.6 Etape 6 : Le plan de campagne Page 50 PARTIE 3 : LA POLITIQUE PRODUIT Page 52 I. Le positionnement et le choix des produits Page 54 1.1 Le positionnement Page 54 1.2 Le choix des produits à commercialiser Page 58 II. La marque et le packaging Page 64 2.1 Le choix de la marque Page 64 2.2 Le packaging des produits Page 67 III

supérieur à 35 ans Pour les briquets plus modernes (UML, Original), revenu au dessus de la moyenne, population jeune ▪ segmentation socio comportementale, basée sur la multifonctionnalité du produit 2. Le positionnement Il est nécessaire pour l’entreprise de trouver un nouveau positionnement car sa cible actuelle, la « grande bourgeoisie » et tous ceux qui le prennent pour modèle, est en régression. Depuis quelques années, on a pu constater l’apparition de nouveaux types de consommateurs appartenant

Plan I. Contexte concurrentiel et économique A. Analyse externe B. Analyse interne II. Nouvelle stratégie marketing pour le Futuroscope A. Segmentation B. Ciblage C. Positionnement D. Objectifs Résumé de l'étude de cas La conjoncture économique actuelle rencontre de multiples problèmes. Celle-ci a un impact direct sur la confiance des ménages et donc sur la consommation de loisirs. Le marché des parcs d'attractions est arrivé à maturité. C'est un marché qui tend à être saturé, en particulier

rentabilité). Enfin, vient le temps du positionnement produit par rapport aux exigences des cibles sélectionnées, il faut que le positionnement corresponde à ce que recherche la cible. On intègre dans la notion de positionnement, l'étude du comportement du consommateur, la fixation du prix idéal (Rapport entre le prix psychologie, le prix selon l'offre et la demande et prix selon les coûts de production et la rentabilité de l'entreprise), le positionnement par rapport à la concurrence... Les

de présenter Philip Kotler. La pensée et les écrits "kotlériens" ont, depuis plus de trente ans, eu tellement d'influence sur des générations d'étudiants et de praticiens que certains, comme le célèbre consultant AI Ries, père de la notion de positionnement, ont pu écrire que Philip Kotler est le marketing. Il n'existe pas, ni en gestion, ni même peut-être dans aucune autre discipline, d'exemple de leadership incontesté observé sur une aussi longue période. Curieusement, le présent ouvrage est le

des initiatives qui « bousculent » , « cassent », « démocratisent » un milieu d’ordinaire feutré, discret, traditionnel, avec des codes bien définis. Décryptage de deux stratégies marketing et mise en perspective de ces initiatives. Avec un positionnement et une stratégie marketing en décalage total avec les codes de la joaillerie, Mauboussin souhaite démocratiser le secteur de la joaillerie en rendant accessible ses collections au plus grand nombre. Le « concept de base est de vendre un produit