Pour La Direction Gérer De Manière La Plus Profitable Pour Le Salarié échanger Aux Mieux Sa Contribution

PREMIER EXPORTATEUR MONDIAL DE PHOSPHATE SOUS TOUTES FORMES (MINERAI, ACIDE PHOSPHORIQUE ET ENGRAIS), PREMIÈRE SOCIÉTÉ MAROCAINE, (PAR LE CHIFFRE D’AFFAIRES), OCP EST PRÉSENT SUR LES 5 CONTINENTS Riche de plus de 90 ans d’expérience et disposant de réserves de phosphate parmi les plus importantes au monde, OCP poursuit un double objectif de production de valeur et d’engagement sociétal fort : performances financières et commerciales d’une part et soutien à l’économie marocaine et sécurité alimentaire

apporte de la valeur à l’entreprise ? . Les différents types de force de vente . Le rôle du merchandising dans l’acte d’achat ? . Les différentes tâches des chefs de secteur 3. Scénarios d’occurrence . Des relations commerciales de plus en plus tendues . Vers un modèle inspiré des États-Unis ? . L’action terrain au cœur des stratégies de pénétration Conclusion Bibliographie Introduction Pour comprendre le rôle que joue le représentant commercial en GMS, il faut

(ouvrage collectif), Encyclopédie du management, chap. « Le management de la performance », Retz, octobre 2007. PRUVOST J.-M., SIMON F.-X., Investir en bourse pour sa retraite, Dunod, 2007. SIMON F.-X. (ouvrage collectif), Guide de l’Actionnaire salarié, CMM, 2007. SIMON F.-X. (ouvrage collectif), « La maîtrise des risques : une approche innovante à la portée de toutes les entreprises », Cahiers de l’Académie, 2006. BOUIN X., SIMON F.-X., Tous gestionnaires, 2e éd., Dunod, 2006. SIMON F.-X, TRABELSI

l'entreprise, il constitue un outil permettant l'efficacité, lorsque les objectifs tracés sont atteints et l'efficience, lorsque les quantités obtenues sont maximisées à partir d'une quantité de moyens. En effet pour maitriser des situations de plus en plus complexe, il fallait créer une fonction de contrôle de gestion dont les principaux instruments peuvent être constitués par : la comptabilité avec deux composantes générale et analytique, la gestion budgétaire, le tableau de bord...etc. II- Problématique :

67 6.1-LES COMPORTEMENTS INDIVIDUELS 76 6.2 -LA MOTIVATION 79 6.3 - LES GROUPES ET L’ORGANISATION 83 6.4 – LES CONFLITS AU TRAVAIL 89 6.5 - LES PRINCIPALES THEORIES DU COMPORTEMENT HUMAIN 92 7.1 – DIRECTION, POUVOIR ET GOUVERNANCE 93 7.2 – LE LEADERSHIP 96 7.3 – L’ANIMATION ET LA COORDINATION 98 7.4 – LA PRISE DE DECISION 100 7.5 – LA CULTURE ET L’IDENTITE DE L’ORGANISATION 105 8.1 – STRATEGIE : PRINCIPES

missions de la fonction finance Production de chiffres et d’analyses « Business partner » de la direction générale Maître d’ouvrage des systèmes d’information Vers un élargissement des compétences Des métiers très variés Directeur financier et du contrôle de gestion Comptable Credit Manager Trésorier d’entreprise Auditeur interne Une fonction transversale Vis-à-vis des opérationnels Vis-à-vis de la direction générale Vis-à-vis des actionnaires V 1 2 2 3 4 5 6 6 8 10 12 14 15 15 16 16 Vis-à-vis

suscite un fort engouement de la part de nombreux acteurs : structures d’accompagnement à la création, grandes entreprises, établissements universitaires et grandes écoles. Pour tous ces acteurs, la question de la compétence est un élément central. Plus particulièrement, une des problématiques essentielles est la mise en œuvre d’une ingénierie capable de répondre aux besoins spécifiques des créateurs d’entreprise, à savoir un travail de fond, diagnostique et analytique sur leur capacité à entreprendre

distingue de l’approche comptable en reposant essentiellement sur une projection de l’entreprise dans l’avenir, et non sur une analyse centrée sur les coûts et le passé de l’entreprise21. La valeur de l’entreprise est entendue dans son acception la plus large : elle représente la valeur de marché de l'outil industriel et commercial, c'est-à-dire la valeur de marché de l'actif économique. la stratégie financière doit garantir la disponibilité des ressources nécessaires aux acticités projetées.

Directeur de la publication : Jean-Pierre Boisivon, Délégué général de l’Institut de l’entreprise SOMMAIRE INTRODUCTION . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 1. UN CONSTAT ALARMANT : DES SENIORS DE PLUS EN PLUS NOMBREUX ET DE MOINS EN MOINS ACTIFS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1.1. LE VIEILLISSEMENT DÉMOGRAPHIQUE DANS LES PAYS DÉVELOPPÉS . . . . . . . . . . . . . . 1.2. MARCHÉ DU TRAVAIL DES SENIORS ET VIEILLISSEMENT DE LA POPULATION : UNE ÉVOLUTION

Algérie: 57 1.4-Les missions des directions d'Air Algérie: 58 1.5-L’organisation d'Air Algérie: 61 Section 2 : Présentation de la direction commerciale 66 2.1-La place et la mission principale de la direction commerciale: 66 2.2 -Organisation de la direction commerciale (D.C): 67 2.3-La configuration des réseaux: 72 Chapitre 02 :Le programme de fidélisation et la concurrence d’Air Algérie 78 Section 1 : Présentation du programme de fidélisation Air Algérie Plus 79 1.1-Les aspects de la