Pourquoi Géomarketing

rôle des vendeurs et des marchandiseurs locaux risque en revanche de se vider partiellement de la mission de vente originelle, dévolue aux comptes clés chargés de négocier en centrale d’achat. Dans le même temps, sous l’influence des outils de géomarketing et de géo-merchandising se développent les missions de conseil, de gestion, d’animation de points de vente, de formation et d’information pour ces mêmes commerciaux. Le rôle de la hiérarchie intermédiaire est dans ce cas l’animation et la coordination

instantanéité et permet donc au vendeur de savoir ce qu'il à effectuer dans la journée et donc de savoir s'il à atteint ces objectifs ou pas et donc de relancer l'esprit de challenges. | Axes d’amélioration -il n’ ya pas de vrais outils de géomarketing puis adapter l’offre à son environnement local -malgré le fait que le réassort du stock est fait régulièrement le fait que les vendeurs ne sachent pas quelle sera la nature de leur livraison ne permet pas aux clients de commander et donc d'assurer

l'élément risque demeure. La revue CIO rapporte que « 31% des entreprises ayant participé à une enquête sur l'implantation de solutions ERP indiquaient que leurs projets avaient dépassé leur budget, alors que 36% dépassaient leurs échéances ». C'est pourquoi la gestion du risque est importante dans ce type de projet. Quatre principaux risques majeurs sont identifiés pour l'implantation d'un ERP : Mauvaise qualité du système : la déficience d'un système est évaluée sur les critères suivants : fiabilité

de travail collaboratif est une |d’afflux d’activité. | |facilitation de l’activité. |- il n’y a pas au niveau local de vrais logiciels de géomarketing employé ce qui ne | |- la gestion de l’informatique par le réseau permet la |permet pas toujours l’adaptation de l’offre de manière précise à la clientèle. | |fiabilité des données. |

problématique. Cette problématique est le résultat du diagnostic. Plusieurs points de ce dernier doivent donc appuyer la problématique. Elle n’arrive pas au hasard. Si la problématique n’a aucun rapport avec votre diagnostic, alors le jury vous demandera pourquoi et le piège se tournera contre vous. Votre diagnostic sera affaibli et donc votre projet. Si le diagnostic a été 1 suffisamment élaboré et travaillé, toute la suite du travail découlera toute seule. La problématique doit donc être simple

raisonnable. Tout cela en réponse aux produits et marques présentes sur le marché : rien dans les étalages ne correspondait à leurs attentes. En bref, la marque s’est construite sur un constat réalisé en tant que client.  Des objectifs de consommation (pourquoi ?) : Les consommateurs se méfient des marques nationales habituelles qui font beaucoup de promesses. Les « success stories » anglo-saxonnes ont validé le concept de marques sympathiques et décalées. Proposer une marque innovante et une relation

raisonnable. Tout cela en réponse aux produits et marques présentes sur le marché : rien dans les étalages ne correspondait à leurs attentes. En bref, la marque s’est construite sur un constat réalisé en tant que client. Des objectifs de consommation (pourquoi ?) : Les consommateurs se méfient des marques nationales habituelles qui font beaucoup de promesses. Les « success stories » anglo-saxonnes ont validé le concept de marques sympathiques et décalées. Proposer une marque innovante et une relation

assurance du cabinet de recrutement Page Personnel. Au global, les entreprises rechercheront davantage de cadres commerciaux (189.000 postes), d’administratifs (304.000 postes), de comptables et de financiers.  Envie de devenir fonctionnaire ? Pourquoi pas ! Du côté des métiers de l’informatique (207.000 postes à pourvoir), les prévisions sont incertaines. Mais, de l’avis de Marie-Laure Windal, déléguée à la promotion des métiers de l’informatique au Syntec informatique, même s’il est "difficile

produit à connaitre tant de succès? Interrogeons nous d’abord a quel besoin répond ce produit? Celui de se raser, d’avoir l’air moins néglige. La publicité parle de “perfection”, c’est donc une valeur, et on explique au consommateur pourquoi c’est une valeur. Pourquoi acheter un Gillette plutôt qu’un concurrent? Notons pour info que Gillette est commercialise par la société Procter & Gamble. Ensuite, on peut définir un désir du consommateur auquel Gillette répond: il sera rasé de prêt, et en plus

CRM. (Customer Relationship Management). Une récente enquête, réalisée par la société de conseil KPMG sur la fidélisation des clients, a fait ressortir que 43% des sociétés interrogées (tous secteurs confondus) étaient dans l’impossibilité de dire pourquoi elles perdaient des clients. Pratiquement la moitié d’entre elles étaient incapables d’identifier les clients instables et 12% n’étaient pas en mesure de dire combien de clients elles avaient au total !! En résumé, si les entreprises connaissaient