Pourquoi La Segmentation Clientele

termes « scorage » ou « évaluation par score ». Segmentation a priori Technique de segmentation qui consiste à choisir a priori le ou les critères utilisés pour répartir les éléments d'une population en groupes homogènes. Ces critères découlent d'un jugement préalable de l'analyste quant à leur pertinence ; les variables explicatives les plus discriminantes étant recherchées a posteriori. « Ce ne sont pas les fabricants qui créent la segmentation des marchés ; tout au plus peuvent-ils l'infléchir

linéaire. C- Efficacité des promotions : On calcule * Les ventes de bases : vente théorique si pas de promo * Les ventes incrémentales : ventes additionnelles dues à la promotion * Les prix de vente normal et en promotion. Pourquoi faire appel à un panel ? L’utilisation des panels est très intéressante car elle permet de gagner du temps en évitant de mener soit même l’enquête. L’abonnement permet d’avoir des infos actualisées, d’échantillon quasi constant. La fiabilité et

démocratiser la consommation. 20ième siècle : ère de la massification de l’outil de production et en parallèle, massification de la consommation (> Ford, Coca..) Apparait alors le marketing aux USA, premiers enseignements. 1920-1950 : segmentation des marchés et segmentation de l’offre. • Evolution de l’offre automobile : 1920 : Ford T noire, exemple de l’ère de la massification de sa production : une version unique, Ford T noire le moins cher possible pour que tous puisse y accéder : 850 $ en

générale Chapitre 1 : Présentation du Marketing Bancaire  I : définition et concept du marketing dans la banque  II : L’intérêt de la planification marketing dans la banque III : Le Marketing bancaire marocain, le marché et la clientèle Chapitre 2 : Les variables du Marketing Bancaire I  : Marketing et politique de Produits et de Services II  : Marketing et politique de distribution III  : Marketing et politique de prix

je fais le design d’une brosse à dents, je ne me contente pas de dessiner une brosse à dents. Il faut faire un travail pour comprendre le cadre général : qui la consomme, pourquoi? Quelle est sa culture, sa civilisation…Understand the big picture.» Philippe Starck 5.1La segmentation pré-conceptuelle Les modes de segmentation ont changé. Le marketing traditionnel interne à l’entreprise doit se questionner davantage sur le comportement du consommateur afin de bien viser sur sa cible potentielle

renommée des marques b) Les dernières évolutions de l’offre concurrentielle II./ La segmentation de la Demande 1) Les besoins et les bénéfices attendus du consommateur a)selon le type de produit b) selon l’âge c) selon la période d’année 2) Les critères de segmentation de la demande a) Les critères potentiels de segmentation b) Les critères retenues III./ La stratégie d’un entrant potentiel 1 ) Opportunités

1. L’environnement 1.1 - L’état de l’art de la technologie 1.2 - Le Contexte 2. La demande 2.1 - Les chiffres : potentiel et tendances 2.2 - Analyse qualitative et Segmentation 2.3 – Les résultats terrain 3. La concurrence 3.1 - La pénétration du marché 3.2 - Les produits analyse comparative 3.3 - Les stratégies commerciales et les moyens

Sommaire I- LE YM UN OUTIL PERFORMANT POUR OPTIMISER LA RENTABILITE D'UN HOTEL 1) Historique et définitions -origine -nombreuses définitions -différence YM/ RM 2) Principes YM -Conditions et processus d'implémentation -Segmentation du marche -Tarification différenciée (pricing) -Outils/ leviers d'optimisation (contingement-allotement / surréservation / resa groupe-indiv) -Indicateurs de performance II-LE YM COMPORTE DES INTERFACES/ LIMITES FACE AU SERVICE DE

cher). La possibilité de survivre pour les restaurants qui appartiennent aux chaînes solides est relativement meilleure que pour le reste de la branche Clientèle: la détermination du marché ciblé et son volume, segmentation du marché. Le public potentiel dans la branche comprend, en fait, toute la population en accord avec la segmentation.
Besoin: le besoin de calmer la faim ou la distraction ou le plaisir, ou le tout à la fois.
Question de goût – décidera du type de cuisine que le client

Grèce, Espagne Portugal mais aussi dans d'autres continents comme l'Amérique du Sud ou l'Asie. Avec 102 magasins implantés à l'étranger, la grande surface spécialisée devient beaucoup plus performante. Ce développement s’explique en partie par une clientèle très satisfaite. 3) Leroy Merlin Rennes-Chantepie, un magasin intégré à fort potentiel. Le Sud de Rennes dominé par cette enseigne. Le magasin Leroy Merlin est situé sur la Rocade Sud, dans un site spécialisé dans l'aménagement de la maison