Pouvoir De Négociation Des Fournisseurs Nespresso

part, la crise économique de 2008 et d’autre part la faible consommation de café chez les jeunes expliquent le recul de la consommation de café dans ces pays. Le marché de la distribution de café est quant à lui marqué par l’apparition des capsules Nespresso dans les années 2000. Leur utilisation, facile et rapide, amène de nombreux consommateur à se tourner vers ce nouveau système au détriment du café en grains.
 Dans ce contexte, Les Comptoirs Richards, se différencient en proposant un café en grains

élevés. Menaces: Concurrence directe (notoriété, image). Récession économique. Forte concurrence, notamment présence de grands groupes (Lu, Mère Poulard…). Augmentation du prix des matières premières (céréales notamment). Baisse globale du pouvoir d’achat. C’est un constat de fait, une production de qualité requiert matières premières et produits premium en conséquence. L’entreprise est donc aujourd’hui confrontée à une problématique très actuelle, celle des coûts, donc de la politique de

concurrentielle se mesure à travers l’analyse de 6 facteurs: - le pouvoir de négociation des fournisseurs est nul, car l’intégration est faite de l’amont à l’aval (de la culture à la distribution, en passant par la transformation). - Le pouvoir de négociation des clients : ils sont au nombre de 3 : les clients industriels (50%), la restauration (20%) et la grande distribution (30%). Les deux premiers clients ont peu de pouvoir à l’inverse du dernier qui fait peser la menace du déférencement

TD 4 Distribution Le groupe Leclerc Leclerc, c’est le numéro 1 en termes d’Hyper marché. Mais Carrefour c’est le numéro 2 mondial. Carrefour, du fait de sa capacité de négociation et de sa puissance, devrait pouvoir acheter moins cher. Or ce n’est pas le cas, en moyenne les prix sont 4% plus chers chez Carrefour que chez Leclerc. Les hypermarchés Leclerc appartiennent aux propriétaires, aux directeurs du magasin. Contrairement à Cora, à Auchan, et

produit, mais aussi sentimentale et symbolique. Le consommateur n'est par toujours le client. Ex : enfants/parents. → L'enfant consomme le jouet que les parents lui ont acheté. Le marketing doit aussi créer de la valeur pour les parties prenantes (fournisseurs, responsabilité écologique …). Respect des producteurs, du distributeurs, de l'ensemble de la communauté. Ex : les biscuits LU. Partenaires avec des agriculteurs. Culture du blé respectueuse de l'environnement en faveur de la préservation

l’environnement et du marché 10 2.2.2.7.1. Les 5+1 forces concurrentielles de Porter (présentation générale) 10 2.2.2.7.2. La menace des nouveaux entrants 10 2.2.2.7.3. La menace des substituts 10 2.2.2.7.4. Le pouvoir de négociation des fournisseurs 10 2.2.2.7.5. Le pouvoir de négociation des clients 11 2.2.2.7.6. La rivalité intersectorielle 11 2.3. Une stratégie secondaire : les produits laitiers 11 2.3.1. Les choix de missions stratégiques 11 2.3.1.1. La matrice Ansoff revisité par Nestlé

ont augmenté de 9% depuis 2006. La tendance d’évolution des prix : Les prix restent considérablement stables et propres aux différentes marques. Depuis le lancement de Tassimo, par exemple, le prix n’a pas évolué. La seule exception est peut-être Nespresso qui cherche constamment à ne pas ternir son image luxueuse tout en baissant ses prix, c’est pourquoi, la maison Nestlé a lancé la Dolce Gusto. Le cycle de vie et de la catégorie de produits : Les produits restent sensiblement les mêmes, c’est avant

(client expert) et jeune adulte en milieu urbain au pouvoir d’achat | | |plus élevé que la moyenne (client amateur/occasionnel). | |Fournisseurs |Producteurs de café / fermiers. Starbucks se fournit dans le monde entier, divisé en 4 zones principales. | | |Fournisseurs intermédiaires (« processors » p.46°) 

Tazo Tea Company en 1999, Seattle's Best Coffee and Hear Music. * Fortes valeurs et missions éthiques Starbucks utilise le commerce équitable et entretient par conséquent de bonnes relations avec les fournisseurs. Le but déclaré de Starbucks est de trouver des possibilités, avec les fournisseurs existants et alternatifs, de proposer des produits garantis sans OGM. La direction prise par Starbucks montre que l’entreprise prend les tendances actuelles au sérieux et applique une stratégie d’avenir

grands industriels de l’électroménager ont su reconnaître un marché à exploiter dans les machines à café et ont inondé la grande distribution avec leurs fameuses machines à usage ménager. Exemples: Nestlé - Tassimo, Philips - Senseo, Krup’s, Bosch, Nespresso shop … • Le e-commerce Les clients possédant un percolateur LAVAZZA ont la possibilité d’acheter leurs machines et leurs capsules sur des sites Internet à des prix légèrement inférieurs à ceux de D8 :www.café-dosette