Power Point Projet Prospection

l’urbanisme commercial et ses enjeux Identifier les différents acteurs de la gestion urbaine et de l’activité commerciale Connaître les différents modèles d’urbanisme commercial dans différents pays. Connaître les étapes à suivre pour l’implantation du point de vente de façon à capter une part suffisante de ce marché afin que l’activité envisagée soit performante établir un état des lieux sur la situation en Algérie Prendre conscience de la nécessité de mettre en place un cadre juridique et une véritable

client et la promotion de l’entreprise. Au fur et à mesure du temps passé et des observations faites, force est de constater que l’utilisation des outils d’aide à la vente au sein de cette unité lors de rendez-vous clientèle, de prospection, sont très peu utilisés par les commerciaux d’IBM Software, ce qui représente pourtant une grande valeur ajoutée aux produits et aux arguments développés. Il existe au niveau des directions commerciales, des départements marketings qui assurent

délocalisations dans les pays « low costs » ou en « zone dollar ». Les pouvoirs publics continuent de soutenir le développement des entreprises à l’international en modernisant les dispositifs actuels ou en les assouplissant. Ainsi l’assurance prospection (AP) a été modernisée : allégrement des processus d’instruction, renouvellement de la garantie facilité et fidélisation des meilleurs utilisateurs, augmentation de la quotité de 65 à 80 % pour les PME innovantes et simplification du calcul de la

stratégie d’innovation (Cf. Annexe 9) Apple est l’exemple même de l’entreprise qui cherche sans cesse à améliorer ainsi qu’à apporter de nouvelles fonctionnalités à ses produits. En effet, la firme inonde le marché avec ses innovations toujours à la pointe de la technologie. 2.2 Politique prix une stratégie : Une stratégie de prix (Cf. Annexe 11) Rien ne reste au hasard chez Apple, bien que pour une marque de qualité telle que celle-ci, le poids accordé au prix est moins important que celui détenu

l’entreprise acheteuse est de modifier les conditions de marché à son avantage dans le temps au détriment en particulier de ses concurrents, par exemple par la mise en œuvre de politiques concurrentielles agressives ou à des pressions (bargaining power). La société acheteuse peut agir sur le jeu concurrentiel en décidant par exemple de réduire les quantités produites afin d’augmenter les prix ou d’imposer à ses concurrents certaines pratiques comme par exemple le développement de nouveaux standards

niveau personnel car il m’a apporté beaucoup de connaissances sur l’hôtellerie que je n’avais pas. Par ailleurs, je voudrais adresser ma reconnaissance à Monsieur PICHON, mon maître de mémoire pour la seconde année consécutive, qui croit en mes projets et m’accorde du temps lorsque j’en ai besoin. Enfin, j’exprime ma profonde gratitude aux professionnels qui ont bien voulu m’accorder du temps pour les entretiens que je souhaitais réaliser : o Monsieur DEYRIS, directeur du Novotel Compans Caffarelli

stratégie.............................................................................................. 22 Méthodologie ............................................................................................................. 25 Deuxième partie : Prospections – capitalisation et partage des connaissances.......... 27 Définition des concepts .............................................................................................. 28 Le champ de la gestion de l’information.......................

croissant, plus celle de l’Arabie Saoudite ira déclinant. Troisième point (lié au précédent) : l’exemple égyptien, si tout va bien, peut faire bouger les lignes au cœur de l’islamisme (ou, pour mieux dire, des islamismes). Le Caire peut montrer, comme le fait Ankara (mais la Turquie n’est pas arabe), qu’islam, démocratie et tolérance religieuse vis-à-vis des autres confessions peuvent aller de pair (nous reviendrons sur ce point la semaine prochaine). On peut être certain enfin, sans pécher par excès

portail sous un réseau internet, qui nous permet de faire la gestion électroniques des dossiers clients ainsi la gestion complète des collaborateurs de travail, les contacts, les comptes des clients et des prospects, ainsi le suivi des tâches de la prospection jusqu’à la vente effective. Enfin, notre application de gestion des relations avec les clients (CRM) sera exploitée par les utilisateurs de la société PROGED. Mots clés : GRC (Gestion des Relations avec les Clients), SharePoint. Abstract Our internship

intellectuelle du 1er juillet 1992 interdit en effet expressément la photocopie à usage collectif sans autorisation des ayants droit. Or, cette pratique s’est généralisée notamment dans l’enseignement, provoquant une baisse brutale des achats de livres, au point que la possibilité même pour les auteurs de créer des œuvres nouvelles et de les faire éditer correctement est aujourd’hui menacée. En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intégralement ou partiellement le présent