Presentation D Une Offre Commerciale

|LA PRESENTATION DU PROJET | |A L’EPREUVE DE CPPC | I - LA CONNAISSANCE DE L'ENTREPRISE & DE SON ENVIRONNEMENT (10 MN) SUPPORT: Le fichier POWER POINT 1/ Présentation personnelle et de son entreprise (activité, évolution, positionnement géographique, organigramme). 2/ L’entreprise et son marché: - le marché sur lequel

la vente Préparation à la négociation 1 SOMMAIRE I. II. Présentation de l’entreprise française : Biolo Situation de prospection III. Présentation de l’entreprise portugaise : Aroma da Terra 1. Fiche prospect 2. Plan de découverte IV. Outils nécessaires à la négociation 1. SONCAS 2. Supports V. 1. 2. Offre commerciale Pro forma Risques commerciaux Conclusion Préparation à la négociation 2 I. Présentation de Biolo Biolo est une jeune marque de cosmétiques bio, crée en

diplômés résiste plutôt bien. Priorité au recrutement de commerciaux. I le métier de la vente en général : Selon les informations recherchés sur le site Onisep : A Le secteur : Si le public l’associe aux enseignes de la grande distribution, ce secteur clé de l’économie est bien plus large. Sur 3 millions de salariés, 636 200 travaillent dans les grandes surfaces, 1 million dans le "B to B" (le "business to business", ou échanges commerciaux inter entreprises). L’autre petite moitié est constituée

questions Plan de la presentation: Présentation de l'entreprise: Historique ( elle vient d'ou? comment elle a évolué? changer d'activité? quelle taille?) , évolution, activités ( qu est ce qu'elle fait?) Principaux concurrents SWOT - Strengh/Weakness ( diagnostic interne) = Force/ Faiblesse ENTREPRISE Opportunity/ Threaten ( diagnostic externe) = Opportunité/ Menaces MARCHE Diagnostic interne = l'entreprise Externe= Le marché Stratégie commerciale: Stratégie de développement

Introduction : le commercial Steve Quentin représentant d’une entrepriseOxatisconceptrice de site internet marchand pour le compte de PME est une société en pleine expansion. Le commercial a obtenu un rendez-vous avec Dominique FERNANDEZ gérant d’une PME spécialisée dans la distribution alimentaire de Spécialités Portugaises située à Arcueil. L’objectif de sa visite est d’effectuer avec son client un audit des besoins en matière de site Internet et de lui proposer au final une offre personnalisée

PRESENTATION BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES 2008 Le BTS MUC remplace depuis la rentrée 2004 le BTS Action Commerciale. Le contenu de cette nouvelle formation est particulièrement bien adapté à l'environnement actuel des entreprises. Très professionnalisé, il prépare les candidats à la gestion et au développement d'un point de vente, d'une agence commerciale ou encore d'un centre de profit, dans des domaines très diversifiés : banque, assurance, distribution… Cette formation a l’ambition

Néanmoins sa forme est importante pour au moins deux raisons : la première est d’ordre administratif. C'est-à-dire que ne pas tenir compte des impératifs dans ce domaine est synonyme de refus. La seconde est d’ordre pédagogique : en effet, la présentation de l’entreprise ou le contenu des fiches renseigne déjà le jury sur la qualité de travail, d’investissement et d’analyse de l’élève. Autrement dit, c’est dès la lecture du dossier que vous commencez à gagner des points. Dans cette première partie

stage .indd 3 03/01/2013 14:28:59 Sommaire RUBRIQUES PAGES Remerciements p.2 Mise en page (choix graphique du rapport de stage) p.3 Sommaire p.4 Introduction p.5 Présentation de l’entreprise p.6/p.14 Organigramme p.15 Présentation du poste de travail p.16/p.17 Présentation du projet dévelloppé p.18/p.22 Présentation d’un projet p.23 Conclusion p.24 4 rapport de stage .indd 4 03/01/2013 14:28:59 Introduction Je suis en Terminale Bac Pro option Communication Graphique au lycée

Management des Unités Commerciales Session 2012 Epreuve d’ANALYSE et CONDUITE de la RELATION COMMERCIALE FORME PONCTUELLEFiche BILAN n°……. RELATIONS AVEC LA CLIENTELE MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE (cocher la ou les cases concernées par la mission) | STAGIAIRE : Nom : …………… ………………………….. Prénom : …….…………………………. | UNITE COMMERCIALE : Raison sociale : Décathlon………..…………………………. Adresse : 14 Rue de la Résistance centre commerciale géant 74100 Annemasse……………………………

 SOMMAIRE PARTIE 1: PRESENTATION DU MARCHE i. LE MARCHE DE LA CHAUSSURE DE SPORT A. ANALYSE PESTEL II . LES TENDANCES DU MARCHE A. Les habitudes de consommation B. Evolution du marche C. Concurrence PARTIE 2: PRESENTATION DU GROUPE ET DE L'ENSEIGNE BESSON i. PRESENTATION DU GROUPE VIVARTE ii. PRESENTATION DU GROUPE BESSON A. PLACE DE L'ENSEIGNE AU SEIN DU GROUPE B. LES VALEUR DE L'ENSEIGNE C. LA STRATEGIE III. LE MAGASIN BESSON HERBLAY A. Caractéristique du magasin B. Zone de chalandise