Prix d'acceptabilité

plusieurs gammes ? Etes-vous généralistes ou spécialistes ? Innovateurs ou suiveurs ? Politique de prix Quel est le niveau de prix de vos produits, par rapport aux prix de revient, au prix des concurrents, connaissez-vous votre « prix psychologique » des acheteurs potentiels s’il y en un? Comment vous situez-vous par rapport à la concurrence directe, indirecte ? Pourquoi ? Politique de prix ? : Ecrémage, alignement, pénétration ? Politique de distribution Indiquez quel(s) type(s) de canal

sélectionné le thème de la fixation des prix de vente, et comme sous-thème les méthodes de fixation du prix de vente. J’ai choisi le sujet suivant : L'influence des acheteurs dans la fixation du prix de vente. Les acheteurs sont les personnes qui achètent le produit. L'intention d'achat s’explique par la disposition d'un consommateur qui se déclare favorable à l'achat d'un bien. L’influence se traduit par l'action exercée sur quelqu'un ou quelque chose ; la fixation du prix de vente est une action mercatique

la différence entre le prix de vente et le coût de revient d’un bien ou d’un service. Q Prix : valeur que prend un bien ou un service sur le marché. Q Segmentation : découpage d’un marché en sous-ensembles homogènes (ou segments) à partir d’un critère jugé pertinent. Q Structure de marché : situation caractérisée par la présent objectifs de volume c'est lorsque l'entreprise attache plus d'importance a la quantité vendu qu'a la rentabilité il sera amenée a fixer un prix juste qui ne dégage aucune

LA
POLITIQUE
DE
PRIX
 L’importance
de
la
variable
prix
dans
le
mix
dune
entreprise
dépend
en
premier
lieu
de
la
 réglementation
des
prix
du
pas
:
 En
France
de
1945
à
1986,
de
nombreux
régimes
de
prix
furent
appliqué
suivant
la
situation
 économique
:
le
blocage
des
prix,
la
liberté
contrôlée
et
la
liberté
totale
et
cela
pour
tout
ou
une
 partie
des
biens
et
services.
 Depuis
1986,
les
prix
de
production,
de
la
distribution
et
des
services
sont
libres

hormis
certains
pris
 faisant
l’objet
d’un

Thème : La fixation du prix Sujet : La fixation du prix dans le marché du Luxe Première étape : Analyse du thème et choix du sujet |Mots clés évoquées par le thème |Le luxe | | |S’adapter | | |Politique de prix

1- Le prix de vente moyen d’une paire de lunettes de soleil pour femme : (250+270+200+150+210)/5= 213,33 euros 2- Cout de revient : 2 verres anti solaires+ une monture en titane+ la main d’œuvre+ l’étui+ les frais de distribution et de communication CR=30+30+55+35+26,25+5+2= 148,25 euros 3- 180 euros 4- D’après les trois prix d’une paire de lunettes étudiés, le plus élevé est celui du prix moyen 213,13 euros et le plus bas celui du cout de revient 148,25 euros ce qui est normal.

EXERCICES PRIX PSYCHOLOGIQUE EXERCICE N°1 : L’entreprise « Les jeux de construction » souhaite lancer sur le marché un nouveau jeu. Elle l’a présenté sur le marché aux consommateurs potentiels en leur posant deux questions : Φ question 1 : à partir de quel prix n’achèteriez-vous pas ce jeu parce que vous le trouveriez trop cher ? Φ question 2 : à partir de quel prix n’achèteriez-vous pas ce jeu parce que vous le trouveriez de mauvaise qualité ? Les résultats obtenus sont les suivants :

Doc 5 Comment fixer son prix de vente ? Le prix de vente est aujourd'hui décliné à toutes les sauces : produits low-costs, prix-bas, prix promos, prix de gros... Ces prix de ventes sont calculés au moyen de la méthode du coût de revient, en fonction de la concurrence ou encore des barrières psychologiques. Fixer son prix de vente par la méthode du coût de revient Le principe est le même depuis la nuit des temps : pour gagner de l'argent, vous devez vendre votre produit (ou votre service) plus

d’un cas de stratégie de prix • Introduction La politique de prix peut concerner la fixation du prix d’un nouveau produit ou la modification du prix d’un produit existant. Dans le marketing industriel le prix dépend beaucoup du coût de production. La stratégie peut être d’écrémage, de pénétration, d’alignement ou de discrimination. Comme pour tous les autres produits on va utiliser l’étude du prix psychologique mais dans le milieu industriel la négociation du prix avec un fournisseur peut

------------------------------------------------- Politique de prix La politique de prix influe directement sur la rentabilité. Pourquoi est-ce que le prix est important ? * Le prix a un impact direct sur le marché et donc sur le ventes EX : Les cigarettes Chesterfield. Augmentation de 15% en 1992 du prix du paquet de clope, sauf UNE. Chesterfield a décidé de baissé de 15% du prix. On observe donc une hausse des ventes de 300%.. * Le prix a un impact direct sur la rentabilité de l’entreprise Pris de vente = Prix de revient + Marge