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Comment fixer son prix de vente ?

Le prix de vente est aujourd'hui décliné à toutes les sauces : produits low-costs, prix-bas, prix promos, prix de gros... Ces prix de ventes sont calculés au moyen de la méthode du coût de revient, en fonction de la concurrence ou encore des barrières psychologiques.
Fixer son prix de vente par la méthode du coût de revient
Le principe est le même depuis la nuit des temps : pour gagner de l'argent, vous devez vendre votre produit (ou votre service) plus cher que vous ne l'avez acheté.
Vous pouvez ainsi définir votre prix de vente à partir de ce que vous voulez gagner à chaque vente. Si par exemple vous achetez un produit 10€ et que vous voulez gagner 5€ sur la vente de ce produit, il vous faudra le vendre 15€.
Votre prix de vente peut donc être défini comme suit :
Prix de vente = prix d'achat + gain espéré
Moduler son prix de vente en fonction de la concurrence
Vous venez de calculer votre prix de vente en fonction de votre coût de revient. Toutefois, il y a fort à parier que vous avez des concurrents. Si votre prix de vente est supérieur au leur vous aurez de fortes chances d'être boudé par les clients, à moins que vous n'ayez un produit de meilleure qualité que celui des concurrents.
A l'inverse, si votre prix de vente est plus bas que celui des concurrents, les clients vont très probablement se ruer sur vos produits à bas prix. Mais vous perdrez certainement de l'argent car vous auriez pu vendre vos produits plus chers.
Fixer son prix de vente par la méthode du prix psychologique
Vous avez surement déjà remarqué dans les rayons de votre supermarché habituel deux produits sensiblement identiques, mais à des prix de vente tout aussi sensiblement différent. Ce n'est pas une erreur mais une stratégie mûrement calculée.
Dans l'esprit du consommateur, un produit cher est synonyme de qualité. Un produit à très bas prix sera perçu comme de mauvaise qualité, même si ce n'est pas toujours le cas.
Cette perception du