Prix d'acceptabilité

Le prix : élaboration et stratégie Définition : Le prix est la contrepartie financière que le consommateur est prêt à payer pour s’approprier les offres proposées par les entreprises. Sur la plupart des marchés, ce prix est fixé au terme d’une négociation entre l’acheteur et le vendeur. Mais le développement du commerce moderne et l’importance grandissante du prix comme critère d’achat chez les consommateurs poussent les entreprises à considérer le prix comme une variable essentielle du marchéage

La fixation du prix de vente Objectif : déterminer le prix de vente Sur 1.055 références de produits laitiers et céréaliers, près de la moitié ont augmenté, dont 200 de plus de 10%. Source : capital juin 2008 et www. figaro.fr Document 1: Maestro Gelataio en bref Situation : La société Mastro Gelataio produit dans son usine de Briançon ( Hautes -alpes) des desserts glacés : glaces, sorbets et crèmes glacées. La recherche en laboratoire a permis de mettre au point une glace aux

La politique de prix désigne un ensemble de décisions et d'actions réalisées pour déterminer la structure et le niveau de la tarification des Biens et/ou Services proposés au(x) Client(s) acquis ou à conquérir. C'est l'un des quatre constituants du Marketing-mix que sont : La politique de produit , la politique de prix , la politique de distribution , la politique de communication . Elle est la traduction concrète - à un niveau subordonné - d'éléments de plus haut niveau que sont : la vision et

Chapitre 2- La fixation du prix • Définition • Les objectifs et les contraintes de la politique de prix • La fixation du prix • Les stratégies de prix La fixation du prix • 1-Définitions Le prix est la valeur monétaire du produit • La politique de prix consiste à fixer le prix des biens ou des services nouveaux ou à modifier le prix de ceux qui sont déjà offerts par l’entreprise sur le marché. • Le prix provoque des effets immédiats sur les ventes ou sur les concurrents et n’engendre

03/12/2010 MARKETING OPÉRATIONNEL Plan du Séminaire La gestion du Produit La gestion du Prix La gestion de la distribution La gestion de la communication 1 03/12/2010 Séance 1: la gestion de Produit Objectifs de la séance Définir un produit, Distinguer entre lignes, gammes et marques, Maîtriser les éléments relatifs à la gestion des innovations. Comprendre le concept de cycle de vie des produits, Contenu de la séance La définition d'un produit, Les lignes, les gammes, les marques

Coût = Ensemble des charges engagées par l’entreprise Marge = Ensemble de bénéfice réalisé par entreprise DONC un Prix de vente = Coût + Marge 1) Calcul Marge Commerciale = Prix de Vente – Coût d’achat Marge Nette = Marge Commerciale – Autres Charges 2) Différence entre Coût d’achat est le coût ou j’ai acheté le produit.  Fournisseur + Transport Coût de revient est le total des charges engagées par l’entreprise pour exercer son travail (pour vendre le produit).  Coût d’Achat + Autres

Terme | définition | Exemple | Prix d'acceptabilité : | Le prix d'acceptabilitéest le prix théorique pour lequel les volumes de vente sont au maximum. | Cette valeur est fonction de nombreux paramètres au premier rang desquels : l'utilité du bien, la solvabilité et la psychologie du consommateur . | Prix d'ancrage : | Prix servant aux consommateurs d'étalon de référence pour leurs comparaisons de prix . | Ex.:12€ pour un album-CD | Prix d'appel : | Offre d'un prix très bas, pour attirer le client

diminue (demande relative aux biens inférieurs) LA FONCTION COMMERCIALE La connaissance du consommateur: 3 - demande et prix: ep = variation de la demande variation du prix ep < 0 : à une hausse du prix correspond une baisse de la quantité demandée LA FONCTION COMMERCIALE Parfois ep >0 , à cause soit de : l ’effet de paupérisation (ou effet Giffen): quand le prix d ’un produit de première nécessité augmente, le pouvoir d ’achat global des ménages diminue ou l ’effet ostentatoire:

Les prix et les conditions commerciales I. La participation du prix à la construction de l’image prix de l’Unité Pour l'unité commerciale, fixer un prix pour un service ou un produit, c'est s'inscrire dans une démarche globale de détermination des prix, pour tous les services et produits offerts, en accord avec l'ensemble de ses choix. Le prix fait partie d'un tout, le plan de marchéage de l'unité commerciale. Sa fixation ne peut être indépendante des autres variables. Les prix doivent être

par l’entreprise pour fixer son prix de vente sur le marché étranger. Pour fixer son prix de vente sur le marché étranger, l’entreprise devra prendre en compte plusieurs critères qui sont les suivants : - Les coûts (Taux de marque et de marges des distributeurs, coût de revient de la marchandise, seuil de rentabilité, …) - Les consommateurs (Leurs habitudes de consommation, la demande, leur prix d’acceptabilité, …) - La concurrence (La stratégie de prix des concurrents) - Le coût