Prix d'acceptabilité

comportements de consommation des individus. - L’environnement commercial : les modes de consommations ne changent que progressivement, c’est pourquoi une entreprise française que souhaite pénétrer le marché asiatique doit évaluer le degré d’acceptabilité de son produit. -L’environnement légal et juridique : ne doit pas être négligé par l’entreprise puisqu’ elle diffère d’un pays à l’autre. - l’environnement social et culturel : L’attitude du consommateur est très fortement influencée par sa

l'entreprise, des objectifs, de la stratégie et des actions marketing chiffrées, programmées, budgétées et responsabilisées"1. Pour simplifier, il est généralement subdivisé en 4 parties dissociables l'une de l'autre. Ce sont les tactiques concernant le prix, la distribution, le produit et la promotion.marketing Démarche du plan marketing Élaboration et contenu Le plan marketing est appliqué en tenant compte à la fois de la connaissance du marché, des buts et moyens de l'entreprise. Son contenu

La politique de prix Spécificité du marché hôtelier Diversité complexe des produits et des services (de part la composition même du produit) Difficultés d’établir un prix pour répondre à des niveaux de besoins différents selon les individus Les facteurs à prendre en compte Contexte économique général (touche même la clientèle d’affaire qui compense des séminaires par des réunions par exemple) Evolution du budget vacances (les français ne vont pas se priver de vacances mais

II – Quel prix fixer ? a) les objectifs d’une politique de prix Il existe 3 politiques de prix : POLITIQUE | DEFINITION | AVANTAGES | LIMITES | La politique d’écrémage | Elle consiste à fixer un prix de vente élevé | -marge importante sur les produits- image de haut de gamme- les investissements sont rentabilisés à court terme | - clientèle restreinte- la qualité du produit doit être avérée | La politique d’alignement | Elle consiste à pratiquer le même niveau de prix que les concurrents

EXERCICE PRATIQUE PRIX DE LANCEMENT L’entreprise GéoSat s’apprête à lancer sur le marché un nouvel appareil de visiophonie, dont vous aurez la responsabilité. Ce nouvel appareil dispose des caractéristiques suivantes : • il permet d’ajouter la vidéo aux appels téléphoniques ; • il permet de visualiser vos correspondants avec n’importe quel téléphone fixe ; • visiophone couleur, garanti deux ans ; • sans abonnement ; • fonctionne avec tous les téléphones fixes, avec

leviers principaux du marchéage. Ils permettent d’optimiser les ventes d'un bien ou d'un service pour l'adapter aux objectifs commerciaux ou stratégiques de l'entreprise. Ils représentent les politiques ➢ Politique de produit ➢ Politique de prix ➢ Politique de distribution ➢ Politique de communication [pic] LA POLIYIQUE DE PRODUIT La politique produit consiste à concevoir ; organiser et renouveler ce que l’entreprise vend ou propose a ses clients ;

MARKETING MIX : LA POLITIQUE PRIX I LA POLITIQUE PRIX Le prix est la seule variable du marketing-mix qui n'engendre pas de coût et qui procure en fait des recettes. La décision de prix devra donc reposer sur le trinôme : coût/demande/concurrence et s'adapter à celui-ci tout au long de la vie du produit. La fixation du prix peut-être présentée par le schéma ci-après : A ) OBJECTIFS DE LA FIXATION DES PRIX Toute entreprise doit d'abord clarifier l'objectif qu'elle s'efforce d'atteindre à travers

Stratégie d'exploitation (prix d'écrémage) Vous bénéficiez d'un avantage concurrentiel important et pouvez fixer un prix élevé. Cependant, cet avantage ne peut être maintenu. Les prix élevés attirent les concurrents sur le marché et, inévitablement, les prix tombent en raison de la multiplication de l'offre. Dans les années 70, les fabricants de montres à affichage digital utilisaient une stratégie d'exploitation. Une fois la venue de nouveaux fabricants sur le marché et les coûts de productions

clés : Coefficient saisonniers - Euros courants - Euros constants - Prévision Entreprise Travaux & Co Page 3 Mots clés : Méthode de Pareto – Coefficient de corrélation Réunion distillerie Page 4 Mots clés : Coût de revient – Prix psychologique – Fixation du prix Soparvol Page 6 Mots clés : Seuil de rentabilité – Point mort Société BaS Page 7 Mots clés : Choix des supports Taille de la force de vente Page 9 Mots clés : Calcul de la taille de la force de vente Société Infotel Page

l’étude de cas – 9.1 L’étude de cas – 9.2 Discussion sur l’étude de cas EMI Marketing Opérationnel • Chapitre 10: Lancement des produits • Chapitre 11: Politique de produit – Gamme – Marque – Valeur apportée – conditionnement • Chapitre 12: Politique de prix • Chapitre 13: Politique de distribution • Chapitre 14: Promotion des ventes • Chapitre 15: Politique de communication • Chapitre 16: Management des ventes Marketing 2 Suivant les marchés/secteurs, les entreprises se trouvent dans une position