Prix De Vente Soft Drinks

groupe s’implante vente de chaussures en Espagne), Cosmo dans les centres commerciaux en France et Merkal Calzados (enseigne de chaus- Figure 3 : Matrice de segmentation des activités du groupe Vivarte Type d’offre Vêtements Segment 2 Distribution de « chaussures discount » en périphérie Segment 3 Distribution de « vêtements mode » en centre-ville et centres commerciaux Segment 4 Distribution de « vêtements discount » en périphérie Mode Prix Attente clients

inhérents à tout choix. D’autant plus que, pour de nombreux responsables d’entreprise, la communication publicitaire est un domaine ambigu, à la fois nécessaire et insaisissable. Elle est nécessaire car on ne peut rien faire sans elle : les réseaux de vente la réclament, la concurrence vous y oblige, la distribution vous fait dépérir sans elle. Mais c’est aussi un domaine difficile à maîtriser, aux coûts fabuleusement élevés, peuplé de personnages au profil déroutant, les créatifs, qui veulent faire parler

d’une marque. En e-branding, la narration est souvent perçue comme plus complexe à mettre en œuvre. Certes, l’utilisation de longs messages vidéo est possible, mais le public pressé va souvent immédiatement à l’essentiel : le produit, le service, le prix, le délai de livraison. L’identification humaine est plus difficile, même si les marques parviennent à créer des « avatars » du consommateur, comme K de Kellogg’s qui fait choisir au candidat à la minceur le coach qu’il souhaite. Cependant, pour

soumis à la culture du secret, s’inspire en réalité de techniques classiques, qu’il adapte à des produits d’excellence, et à une clientèle privilégiée, de mieux en mieux informée et de plus en plus exigeante. Nom d’une princesse et actrice emblématique, prix premium s’échelonnant entre 5000 et plusieurs dizaines de milliers d’euros pour certains modèles « vintage » aux enchères, rareté naturelle à travers des matériaux précieux et des spécificités de confection, mais aussi exclusivité grâce à des réseaux

internationaux Les différents systèmes de distribution Les structures de prix Le budget et les stratégies publicitaires Le cas particulier des opérations de duty-free Le marché parallèle : causes et conséquences Chapitre 10 ■ Le merchandising et la gestion des points de vente Principes de base Merchandising et gestion des points de vente dans le secteur du luxe Le magasin comme outil de communication Points de vente directs ou vente en gros ? Logistique et licences Logistique Les licences Conclusion

quarante années de distance, nos deux figures pontificales finissent par souffler Chronique des évènements courants r une petite brise discordante vis-à-vis du pouvoir. Rappelons que le D Olievenstien a tenté tardivement de revenir sur l’interdiction de vente des seringues, sans grand succès il est vrai. A-Kroniks 40 De son côté, le Pr Reynaud prêche de plus en plus ouvertement pour une réforme de cette C’est la jungle là-dehors bonne vielle loi de 70 mise en musique avec l’aval de son prédécesseur5

protection de la vie privée 14 LE PRIX 1 Le rôle du prix dans la stratégie marketing 1.1 La perception du prix par le client 1.2 L’importance des décisions de prix 1.3 Les objectifs des stratégies de prix 2 Le prix sous l’angle des coûts 2.1 Les prix internes 2.2 L’utilité des prix internes 2.3 Le prix des nouveaux produits 3 Le prix sous l’angle de la demande 3.1 La définition de l’élasticité au prix 3.2 Les déterminants de la sensibilité au prix XIV 3.3 3.4 3.5 3.6 LE MARKETING

443 446 449 451 LE PRIX 455 1 Le rôle du prix dans la stratégie marketing 456 1.1 La perception du prix par le client 1.2 L’importance des décisions de prix 1.3 Les objectifs des stratégies de prix 2 Le prix sous l’angle des coûts 456 458 460 461 2.1 Les prix internes 2.2 L’utilité des prix internes 2.3 Le prix des nouveaux produits 462 465 466 3 Le prix sous l’angle de la demande 468 3.1 La définition de l’élasticité au prix 3.2 Les déterminants de

que ce que la nature n’est capable de renouveler annuellement de manière naturelle afin d’éviter toute surexploitation des sources. C’est, entre autres, grâce à cette politique de développement durable, que l’eau minérale Spa a obtenu en 2009 le 1er Prix eruropéen Qualité Eaux minérales parmi 2 000 marques d’eaux en Europe. N ’e s t p a s eau minér ale naturelle qui veut ! L’eau minérale naturelle se distingue des autres types d’eaux par sa naturalité originelle, sa pureté unique, l’absence totale

aux produits de l'entreprise. Elle aide à augmenter la consommation et la fidélité des consommateurs à une gamme de produits. La marque permet d'augmenter la valeur du produit aux yeux des consommateurs et donc, pour le fabriquant, de vendre à un prix plus élevé. Le choix d'une bonne marque revêt une grande importance car elle constitue un élément essentiel du capital de l'entreprise qui peut l'aider dans l'approche des marchés étrangers. Lorsque l'entreprise exporte un produit sous marque