Problematique Force De Vente

"COMMUNICATION COMMERCIALE" (coefficient 4) EXTRAITS DE LA CIRCULAIRE D'EXAMEN 1) Déroulement de l'épreuve en contrôle en cours de formation (CCF). L'étudiant doit pour se présenter à l'examen réaliser : - 2 fiches de communication / négociation vente - 1 fiche de communication / négociation managériale 2) Modalités d'interrogation CCF 1 : 15 minutes maximum (décembre 2014) "Dans un premier temps, le candidat présente oralement la fiche originale choisie par la commission. Il explicite

éléments suivants :  Page de garde : titre (le titre doit synthétiser de la problématique), nom de l’étudiant, nom de l’enseignant, groupe et date de remise du travail  Sommaire  Présentation du secteur, du sujet et de la question de départ  Synthèse documentaire permettant de définir la problématique et énoncé de la problématique  Éléments d’une observation de terrain permettant d’enrichir et consolider la problématique  Bibliographie  Annexes. Doivent figurer en annexe l’ensemble des grilles

| 1.5. Les méthodes de prospection habituellement utilisées Méthode de vente  - Téléphone : - FAX[pic] [pic] MAIL : [pic] - Comptoir Ainsi qu’une méthode de vente qui fait appelle à l’action des attachés technico-commerciaux qui se déplacent sur les chantiers. 1.6 Force de vente (Organigramme voir annexe) n°2 2. La Problématique à l’origine du projet 3. La stratégie de prospection 3.1. La cible de prospection Annexe  n°1

SUJET D’ETUDE DE MERCATIQUE Thème : La prise en compte du comportement du consommateur. Sous-thème : La prise en compte du comportement du consommateur dans le prêt à porter Problématique : Comment le monde du prêt à porter prend en compte le comportement du consommateur dans la construction de son offre ? PLAN : 1/Les variables psychologiques. A) Motivation. Ce sont les buts que l’individu s’assigne pour réduire un état

bons vendeurs, autrement dit, avoir une force de vente compétente et dynamique. En effet, la force de vente est l'un des piliers sur lesquels repose la vente et la commercialisation des biens et services des entreprises. Elle constitue un élément essentiel voire un élément primordial dans la relation d'une entreprise avec ses clients. Une force de vente est un ensemble de personnes qui effectuent la vente, c'est-à-dire qui sont inclus dans le processus de la vente de n’importe quelle entreprise. Et selon

Introduction accroche Smart problématique annonce plan Quel est le concept prévu au départ pour la Smart? le concept est fondé sur le slogan « reduce to the max »: concept de micro voiture la Smart est une citadine bon marché et sommaire la Smart apporterait au consommateur une facilité de stationnement et de mobilité en agglomération sensée être une technologie équivalente à un haut de gamme ( à l'image de la classe A) Comment le concept a-t-il été déterminé? dans une voiture, en

CRM est une réponse à trois problématiques d'entreprise L'accroissement de la fidélité des clients : se mettre à l'écoute du client afin de proposer de meilleurs services, plus personnalisés. L'intégration multi-canal : Intégrer les données client par différents modes : commerciaux, points de vente, catalogues, publipostage, téléprospection, Internet … L'accroissement de la productivité (réduction des coûts) : Automatiser les différents services (SAV, force de vente, prises de commandes, ...) et

les motivations sous-jacentes - Expliquer : Mettre en évidence un lien de causalité entre 2 ou plusieurs phénomènes - Prévoir : décider ou contrôler II) La démarche d’étude 1) Définir la problématique de l’étude (# problématique marketing). A partir de la problématique marketing on définie la problématique de l’étude. 2) Identifier les sources d’informations et les méthodologies : ●Les sources d’informations peuvent être des sources documentaires (INSEE des sources permanentes (Panels), ad hoc

théorique ............................................................................................... 11 Section 1 : Revue critique de la littérature .............................................................................. 11 Section 2 : Problématique .............................................................................. 20 Section 3 : Hypothèses de travail ..................................................................... 23 Section 5 : Objectifs de l'étude ....................

Dossier 1 : A. La problématique du cas porte sur le droit des salariés de ne pas exécuter le travail. Afin de répondre convenablement à cette question, nous effectuerons une analyse juridique : 1. La qualité des parties en présence : - 10 salariés travaillant dans un chantier de ravalement sur un immeuble de huit étages. - M. Soveur, responsable de ce chantier - Mariette, assistante juridique de la SAS « Toupropre » spécialisée dans le ravalement des façades. 2. Les faits : L’équipe