Problematique Force De Vente

votre partage, votre sympathie et votre dévouement… Merci pour tout ce que vous avez fait pour nous et notre avenir… Merci, mille Merci 1 Marketing des services 2008/2009 Sommaire Introduction………………………………………………………………………………………….4 Problématique………………………………………………………………………………..…….5 Partie I : Présentation du marketing direct………………………………………….6 1234- Définition du marketing direct Composantes du marketing direct : Raisons du développement du marketing direct facteursMarketing Les 5

marchandise car ils comportent plusieurs avantages : - Marge importante car un seul intermédiaire - Meilleure connaissance du marché Les circuits courts permettent aussi d'occuper une plus grande place sur le marché et de mettre en vente les produits dans des points de vente déjà connus des consommateurs. Ils comportent aussi certains inconvénients comme le fait d'être dans l'obligation de stocker sa marchandise et la perte d'autonomie car le producteur dépend du distributeur. Les circuits directs sont

PRODUIT PRIX PROMOTION PLACE (distribution) ·         Gamme visage, corps, solaire, maquillage, homme Tarifs: Promotion des ventes: points de vente: Caractéristiques : ·Droits réservés aux instituts et spas ·15 000 points de vente dans plus de 110 pays ·Des programmes beauté synergiques, incluant Traitements Institut sophistiqués et soins à domicile haute performance · ·   Soins dédiés aux instituts et aux spas. Communication/Presse: ·   Méthode exclusive : la Digi-Esthétique® issue des

LA FORCE DE VENTE DANS LE SECTEUR DES TELECOMMUNICATIONS. Par Christophe EHOUMAN INTRODUCTION Aujourd’hui partout dans le monde et plus particulièrement en Cote d’Ivoire, le secteur des télécommunications connaît une évolution majeure et rapide sous l’effet conjugué de la convergence télécom, internet, multimédia et innovations technologiques. Ce boom spectaculaire a entrainé une concurrence de plus en plus accrue dans le secteur avec pour conséquences le développement et la vente de

services différents. De nombreux sites internet : www.electromust.com, www.electrodepot.fr, www.armenager.com …   Les Unités commerciales Darty ont pour surface moyenne de vente 1400 m2, pour celui de St Nazaire la surface représente 1270 m2 en surface de vente et 380 m2 de réserve, la surface est donc assez réduit. La surface de vente est divisée en 3 rayons distinct le blanc, le brun et le gris.     | 2005 | 2006 | 2007 | Chiffre d’affaires | 10 100 000 € | 10 500 000 € | 9 980 000 € | Taux d’évolution

données utilisées * Ne complexifiant pas inutilement * Présentant des tableaux synoptiques si nécessaire.   2 – Trame méthodologique   CINQ ETAPES PRINCIPALES         1 – analyse et diagnostic         2 – mise en évidence de la problématique         3 – définition des objectifs         4 – évaluation des stratégies possibles et choix         5 – plan marketing   1 ANALYSE ET DIAGNOSTIC   Cette phase comporte un objectif double.   (1)  comprendre la situation du marché

e. La copy stratégie Document synthétique destiné aux créatifs en agence de comm. en amont de la création et campagne publicitaires (cahier des charges) Il comprend : Le positionnement Les succès antérieurs La cible La problématique marketing et de comm. L’angle d’attaque, concept, la promesse, le ton, slogan Ex : Nespresso : Axe : nouveautés et orgueil, concept : haut de gamme, ton : huour, slogan :what else Partie 3 : La communication hors média a. definition La communication hors

Avant propos………………………………………………………………………...11 Introduction………………………………………………………………………….13 PREMIERE PARTIE : CADRE THEORIQUE ET METODOLOGIQUE DE L’ETUDE CHAPITRE I : CADRE THÉORIQUE DE L’ÉTUDE……………………………17 I : Justification du thème et problématique………………………..17 II : Objectifs et intérêt………………………………………………..18 III : Hypothèses……………………………………………………....19 CHAPITRE II : CADRE MÉTHODOLOGIQUE DE L’ÉTUDE…………………20 I : Méthode de collecte des informations……………………….....20 II : Méthode

Mémoire final A l‘heure du « sur-mesure », comment la standardisation (re)devient-elle nécessaire ? Sommaire 1 GLOSSAIRE 7 2 INTRODUCTION 8 3 PRESENTATION DE L’ENTREPRISE 9 4 PROBLEMATIQUE 20 5 ETAT DE L'ART 22 6 DEVELOPPEMENT - REPONSE A LA PROBLEMATIQUE 27 7 CONCLUSION 35 8 BIBLIOGRAPHIE 36 * Table des matières 1 GLOSSAIRE 8 2 INTRODUCTION 9 3 PRESENTATION DE L’ENTREPRISE 10 3.1 Informations générales 10 3.2 Organisation du Groupe 11 3

Les facteurs d'optimisation de la productivite de la force de vente dans une entreprise prestataire de services: le cas de la SAAR S.A par Annie Laurence MAPONDJOU Université Catholique d'Afrique Centrale, Institut Catholique de Yaoundé - Maîtrise en Economie de Gestion Traductions: Original: fr Source: Disponible en mode multipage UNIVERSITE CATHOLIQUE D'AFRIQUE CENTRALE INSTITUT CATHOLIQUE DE YAOUNDE Faculté de Sciences Sociales et de Gestion Maîtrise en Economie de Gestion [pic]