Problematique Projet Commercial

Négociation – Suivi de clientèle) LE PLAN DU PROJET DE PROSPECTION Élargissement de la zone géographique de prospection. Chloé Cacheur Terminale Professionnel Vente. Session 2014 – 2015 Lycée Saint Marie Introduction Sommaire : 1. Introduction : idée du projet, la PFMP, problématique, introduction de l’idée du projet. 2. Partie 1 : Présentation de l’entreprise : Identification : Nom, raison sociale, adresse, forme juridique, agents commerciaux, CA. 3. Activités : Secteur, Gamme de produits

Le groupe ORESYS Une société de Conseil indépendante créée en 1981 Oresys, leader de la conduite de projet Oresys, spécialiste de la conduite de projet, associe dans une approche originale la maîtrise des métiers et l’expertise des processus et des systèmes d'informations. Oresys Solutions une entité dédiée pour les activités de Business Intelligence (Décisionnel) et pilotage de projets Vocation Définir, construire et mettre en place les meilleures solutions de pilotage pour les décideurs

INITIALISATION Objectifs : Identifier le besoin commercial du donneur d’ordre Formuler une réponse à la demande de projet en termes de faisabilité Acteurs : Acteur | Fonctions | | Commerciale et organisatrice du projet | | Agent commercial directeur de l’agence | Micro planning : Tâches | Semaines | Jour de la semaine | | | Lundi | Mardi | Mercredi | Jeudi | Vendredi | Samedi | Expression du besoin

------------------------------------------------- MEMO GESTION DE PROJET COMMERCIAL : ------------------------------------------------- 1ère PARTIE : 10 minutes : ------------------------------------------------- Présentation de l’entreprise d’un point de vue commercial : cette partie doit comprendre, sous la forme et dans l’ordre qui vous sembleront les plus adaptés au cas particulier de votre entreprise d’accueil, les éléments suivants : -------------------------------------------------

sociologiques ou autres). o Scoring (notation des individus selon un risque, une appétence, etc… établissement de probabilité d’événement pour chaque individu dans le but de mettre en place des actions marketing individualisées). o Etude ad hoc (sur une problématique spécifique, selon un mode très cadré ou exploratoire). o Tableaux de bord (mesure d’un certain nombre d’indicateurs récurrents dans le temps et suivant une certaine fréquence… à mettre en regard des objectifs afin d’analyser la performance ; suivi

2011 PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L’UNITE COMMERCIALE PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L’UNITE COMMERCIALE ------------------------------------------------- SOMMAIRE SOMMAIRE ANALYSE COMMERCIALE DE L’UC 1.1 Analyse de l’uc sur son marché 1 1.2 Analyse de l’uc dans le contexte de son réseau 2 DIAGNOSTIC PARTIEL DE L’UNITE COMMERCIALE 2.1 Sources : 3 2.2 Diagnostic externe : 3 2.3 Diagnostic interne : 4 PRECONISATION, JUSTIFIEES ET ARGUMENTS 3.1 Analyse des projets possibles :

équipe de téléconseillers francophones et connait Parfaitement le marché français ainsi que la culture française. Notre expérience et notre savoir-faire nous permettent aujourd'hui d'accompagner nos Clients dans le développement de leurs activités commerciales et le renforcement de leur production et augmentation de leur chiffre d’affaires, et la relation client (SAV, Suivi de commandes), et d'une manière plus large dans leurs besoins en matière de télémarketing (étude de marché, qualification de fichiers

SUGGESTION DE MODELE DE DOSSIERS « Etudes et veille commerciales » Le dossier « Etude d’un projet de développement à l’international » comprend 3 études descriptives suivies chacune d’une analyse spécifique des informations collectées. Une conclusion globale vient clôturer le dossier sur le projet d’internationalisation. L’évaluation des compétences des étudiants acquises en matière d’études et veille commerciales s’effectue par CCF, lors de deux sous-épreuves : - E41-1 : « Etude d’un

Conseils à la préparation du projet de prospection A) Le projet écrit Etape 1 : diagnostic, émergence de la problématique : Que vous mettiez en place ou que vous participiez à une opération de prospection, celle-ci est toujours la réponse à une situation professionnelle. Votre premier travail consiste à identifier cette situation, c’est à dire en réaliser un diagnostic précis. En effet, toute idée de projet émerge du constat d’une situation. Exemple : Le développement de la notoriété

fidélisation de la clientèle) 20 Le déroulement de l’épreuve E31 21 La grille d’évaluation E31 22 La grille de Pénalisation E31 23 • Sous épreuve E32 : Le projet de prospection 24 Le projet de prospection 25 La problématique 26 Le plan du projet de prospection 27 Le déroulement de l’épreuve E32 30 La grille d’évaluation E32 31 L’attestation de formation en milieu professionnel 32 Le référentiel des