Problématique Gestion De Portefeuilles

ne pas perdre de parts de marché. A travers le monde, toutes les entreprises ont un mode de fonctionnement qui les caractérise et se basent sur des valeurs et concepts divers et variés plus ou moins efficaces. Chaque secteur d’activité a une gestion différente de ses flux mais tous s’organisent afin d’être en mesure de répondre le plus efficacement possible aux attentes des clients. Il y a cinq critères fondamentaux dans la satisfaction d’un point de vue logistique et économique : le bon

Il s'agit d'être réactif, les informations reçues de la part de vos clients sont primordiales! Il faut les enregistrer et les faire remonter le plus rapidement possible! Soyez des adeptes du "reporting"! Maîtrisez les différents outils de GRC: "Gestion de la relation client"! Les évolutions technologiques touchent directement les vendeurs dans l'exercice de leur métier: Fichiers informatiques, BDD, ERP, CRM, ... Indispensable d'acquérir une bonne culture technologique Des commerciaux ouverts sur

ACADEMIE DE ........... BREVET DE TECHNICIEN SUPERIEUR DE NEGOCIATION & RELATION CLIENT EPREUVE E6 CONDUITE ET PRESENTATION DE PROJETS COMMERCIAUX // votre entreprise // // logo de votre entreprise // // problématique de votre projet // DOSSIER SUPPORT // VOTRE NOM // Juin 2010 PARTIE I – LE CONTEXTE MANAGERIAL ET COMMERCIAL DE MES PROJETS | | |Contenu de cette

ROYAUME DU MAROC *-*-*-*-* HAUT COMMISSARIAT AU PLAN *-*-*-*-*-*-*-* INSTITUT NATIONAL DE STAISTIQUE ET D’ECONOMIE APPLIQUEE Projet de Fin d’Etudes ***** Solvency II : Application au cas d’un portefeuille Décès Emprunteur Préparé par : M. Anass NAHIL M. Massin ABERKANE Sous la direction de : M. Abderrahim OULIDI (INSEA) M. Abdelkrim KHIRAOUI (A.R.M CONSULTANTS) Soutenu publiquement comme exigence partielle en vue de l’obtention du Diplôme d’Ingénieur d’Etat Option : ACTUARIAT-FINANCE

en tant que domaine d'étude et de recherche à 1958. C'est à partir de cette époque que cette discipline est devenue une sous-discipline de l'économie, en lui empruntant ses raisonnements formalisés et ses mécanismes d'optimisation. Auparavant, la gestion financière consistait essentiellement en un recueil de pratiques. La finance est devenue largement de nos jours un négoce d'instruments et de transfert des anticipations de revenus et de risques dont les prix peuvent être négociés sur des marchés

Auteur : Sébastien TRAN CREATION D’UN CAS MARKETING DE L’INNOVATION 1 Qu’est ce qu’un cas ?  Les études de cas s’inscrivent comme un support afin d’illustrer de manière concrète les différentes problématiques qui se posent aux entreprises en matière de marketing de l’innovation. Un cas de gestion correspond à la description d’une situation concrète située dans une entreprise. Le cas n’apporte pas de connaissance mais un matériau plus ou moins bien structuré qu’il convient d’analyser pour en tirer

    Ø L’offre   ü Produits  :  assortiment/gamme/portefeuille  produits  (largeur/profondeur,  nombre  de   références,  différents  départements/univers…),  différents  types  de  marques   (annexe  :  contribution  du  CA  des  différents  produits/rayons)   ü Services   ü Prix   ü Communication  :  média  et  hors  média   ü Marchandisage  (organisation/gestion/séduction)  (annexe  :  photos  marchandisage)   ü

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banques à transférer les risques qu’elles produisent par le biais de la titrisation. En effet, cette innovation financière offre des avantages non négligeables aux établissements de crédits en termes d’exigences prudentielles, de rentabilité et de gestion actif-passif. Elle leur permet de rendre liquides des actifs à l’origine illiquides et d’améliorer par ricochet leur structure bilancielle et de diversifier leur source de financement. Les avantages offerts par cette technique sont les suivants :

Stratégie relationnelle Chef de secteur Redresser les résultats de son équipe Gérer les commerciaux qui accordent trop rapidement des remises. Informatique pas assez fiable. Autorité. Mise en place d’une prime qualitative. Commerciaux Fidéliser le portefeuille client Salaire basé sur volume des affaires. Faire en sorte que les GSB n’achètent pas la concurrence. Chef des ventes trop autoritaire. Passe beaucoup de temps avec les chefs de rayon pour avoir plus d’informations. GSB Mettre le prix au