Procter & Gamble

•Secteur du cosmétique très concurrentiel et très concentré •Développement des cosmétiques spécifiques pour les personnes d’origine africaine, produits ethniques (centre de recherche à Chicago) •Menace des concurrents potentiellement redoutables (Procter&Gamble, Unilever, etc.) •Nouvelle clientèle : cibler les jeunes, les seniors, les hommes •Dépendance due à la forte spécialisation du groupe dans les produits cosmétiques •Développement des produits alternatifs, des marques de niche (ex : Kiehl’s chez

E.C.R. 1. Efficient Consumer Response. Si une démarche précurseur soutenue par l'association Grocery Manufacturers of America peut être observée dès 1987, notamment dans la relation commerciale unissant le producteur Procter & Gamble au distributeur Wal- Mart, l'E.C.R. ne deviendra véritablement une stratégie qu'en janvier 1993 sous l'impulsion du Food Marketing Institute. L'E.C.R. a pour objectif de rendre les relations producteurs/distributeurs plus efficaces et plus profitables. Il repose

| |repair 5 ) | | |de beauté, Maybeline | | | | |PROCTER ET GAMBLE |Head&Shoulders, Wella, |9,8 % | |Shampiongs Anti-pelliculaire | | |Pantene | |

produits consommés sont : Il y a 10 groupes cités et plus de 30 marques disponibles sur ce marché 5) Les consommateurs achètent leurs produits en majorité dans les hyper marchés (53,2%). 6) Les offreurs sont : L’Oreal, Lever Fabergé, Procter & Gamble, Eugene Perma, Laboratoires Vendome, Henkel, Colgate-Palmolive, Pierre Fabre Klorane, René Furterer, Vichy dercos, Panter L’Oreal est le leader sur ce marché : c’est le groupe qui possède la gamme la plus large 7) Il y a 10 offreurs présents

Sociétés de torréfaction 5 sociétés achètent à elles seuls plus de 50% de la production mondiale de café vert Part en % du marché mondial : 15% : Nestlé (Suisse) 14,5% Kraft Jacobs Suchard (Etats Unis) 11% Sara Lee (Pays Bas) 5,6% : Procter Gamble (Etats Unis) 5,5 : Lavazza (Italie) 5%: Tchibo Eduscho (Allemagne) 5% : Segafredo (Italie) 4% : Legal (France) 3% : Malango (France) Les marques de distributeurs représentent 16% du marché. En France 3000 personnes travaillent dans

industriel LISI. http://www.lisi-group.com/ - Henkel Le groupe Henkel, un des leaders européens dans les domaines cosmétiques, entretien et propreté, colles, étanchéité et traitement de surface. http://www.henkel.fr/ - Procter & Gamble Site français du groupe Procter & Gamble, grand fabricant européen de produits cosmétiques, chimiques et de grande consommation. http://www.fr.pg.com/ - Prodarom Syndicat national des fabricants de produits aromatiques et de parfums, de matières premières pour

DELIFRUITS, DOUWE EGBERTS, DUCROS, EUROPAL, EVIAN VOLVIC, FEFCO, GEMEY, KELLOGG’ Laboratoires GARNIER, LACTALIS, S, LAHAYE SA, Les FROMAGERS ASSOCIES, LESIEUR, LEVER, L'OREAL, MC CAIN, MOET HENNESSY, NESTLE France, ONDEF, PANZANI, PRINTEMPS, PROCTER & GAMBLE, SCHWARZKOPF, SCHWEPPES, SEGAFREDO, SODIAAL, SYSTEME U , TDK, UNILEVER BESTFOODS France, VANIA EXPANSION, YOPLAIT ABX SANCHEZ, BONNEVIALLE, CAILLOT, CTL, DEPAEUW, DESORMEAUX, EGTL, ETOILE ROUTIERE,FIOLET, FM LOGISTIC, FOURNIER, FTA, GROSDIDIER

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marché des cosmétiques et qui représentent des challengers importants pour le groupe L’Oréal, leader sur le marché.  Procter et Gamble : Procter et Gamble est une multinationale américaine spécialisée dans les biens de consommation courante (hygiène et produits de beauté). En 2007, le groupe a réalisé un chiffre d’affaires de plus de 83 milliards de dollars. Procter et Gamble est aujourd'hui implanté dans plus de 80 pays et commercialise ses quelques 300 marques dans plus de 180 pays à travers

et attentes des consommateurs. III. Sources de volume Les sources représentent tous les offreurs sur un marché. Elles permettent la mise en place de la stratégie concurrentielle. On peut considérer que l’Oréal a 3 principaux concurrents : ← Procter & Gamble : est le principal concurrent de l’Oréal. De plus, la concurrence s’exerce plus par l’innovation que par le prix et la promotion (selon Owen Jones) • Développement de la vente par Internet (mode de distribution complémentaire), s’adresse à