Profil Consommateurs Bricolage

ETAT DU MARCHE I. Environnement de la petite décoration de maison. A. Histoire de la petite décoration maison. B. Dynamique du marché français de la décoration (analyse par segments). C. Les facteurs d’influence. II. Les acteurs. A. Consommateurs & acheteurs. B. Prescripteurs. C. Producteurs. D. Distributeurs & réseaux de distribution. III. Organisation de la distribution. A. Parts de marché. B. Stratégies de distribution. C. La concurrence : Généralistes contre Spécialistes

fabricants. La démarche qualité permet de garantir une qualité exemplaire tout au long de l’année, de la sélection de chaque produit jusque chez le consommateur. Le combat sur les prix: Le combat permanent des Mousquetaires sur les prix permet de proposer les meilleurs produits au meilleur prix. Ils ont sélectionné pour les consommateurs des marques qui s’unissent à ce combat et s’engagent à leurs côtés. Pour faciliter la vie, les produits sont étiquetés d’une étiquette rouge, facile

• Plantes de légumes (GENY) • Horticulture générale (Alain et Georges GRUNENWALD) - 1992 : Ils s'associent pour crée les Jardins Saint-André sur la route d' Aspach (68) et mettre leur professionnalisme au service de consommateur. En 6 ans, le groupement à triplé son effectif (28 salariés en 1987 à 65 salariés en 1999) et son chiffre d' affaires (56 millions de francs ) grâce à une adaptation permanente aux attentes du marché local. - 6 octobre 1999 : Création

de réduction des coûts. A ce jour, la seule façon efficace d'analyser une base de données, c'est de la segmenter. Ce découpage de la clientèle en groupes homogènes permet de discerner les facteurs de différenciation les plus importants pour le consommateur et de décider quels sont les clients sur lesquels il faut mettre davantage de moyens. Ensuite, il s'agira d'anticiper leur comportement en utilisant les techniques de scoring. RECHERCHES ASSOCIÉES À LA CONSULTATION DE CET ARTICLE * segmentation

marketing fondamental comprenant l’étude de marché autour du produit, la segmentation du marché ainsi que le ciblage et le marketing opérationnel, c’est-à-dire ce que les consommateurs perçoivent du produit, toute la partie technologique et innovante, son prix, la communication, pour donner une identité au produit auprès des consommateurs et enfin la distribution, par le biais des magasins, de la vente par correspondance, etc. La segmentation, plus particulièrement, permet de diviser le marché en segments

des modes de distribution. Forme  super, hypermarché, discount… (type de magasin) Mode  libre service, sur commande, distributeurs… Circuit de distribution : chemin que prend un produit pour aller du stade de la production jusque chez le consommateur. Un circuit peut comprendre plusieurs canaux de distribution et c’est le producteur qui choisit le circuit (il est le 1er maillon de la chaîne). 2) L’origine Il faut attendre le 19e siècle pour voir se mettre en place la distribution moderne

des modes de distribution. Forme  super, hypermarché, discount… (type de magasin) Mode  libre service, sur commande, distributeurs… Circuit de distribution : chemin que prend un produit pour aller du stade de la production jusque chez le consommateur. Un circuit peut comprendre plusieurs canaux de distribution et c’est le producteur qui choisit le circuit (il est le 1er maillon de la chaîne). 2) L’origine Il faut attendre le 19e siècle pour voir se mettre en place la distribution moderne

des modes de distribution. Forme ( super, hypermarché, discount… (type de magasin) Mode ( libre service, sur commande, distributeurs… Circuit de distribution : chemin que prend un produit pour aller du stade de la production jusque chez le consommateur. Un circuit peut comprendre plusieurs canaux de distribution et c’est le producteur qui choisit le circuit (il est le 1er maillon de la chaîne). 2) L’origine Il faut attendre le 19e siècle pour voir se mettre en place la distribution

distribution. Dans la mesure où l’offre s’adresse en priorité à des professionnels, éventuellement des « bricoleurs lourds », on distingue l’activité de négoce de celle de la distribution au détail de matériel de bricolage (GSB : Grande Surface de Bricolage ou MSB : Moyenne Surface de Bricolage), plutôt adaptée au second œuvre (cloison, isolation, sols, décoration). Il convient de distinguer les négociants « généralistes » qui proposent une gamme de produits large mais souvent peu profonde, des négociants

garantir le succès. Une campagne de prospection peut être organisée en huit étapes. Sommaire (9 h 10’) Page Durée Problématique 1 10’ Introduction QCM 2 Réflexion 1 : définir la prospection 3 20’ Réflexion 2 : identifier les profils de consommateurs 4 15’ Réflexion 3 : comprendre le storytelling 5 15’ Missions professionnelles 1. Étudier et évaluer des marchés 6 1 h 20’ 2. Visualiser la répartition de la clientèle 8 30’ 3. Calculer un prix psychologique 9 30’ 4. Préparer une