Projet De Prospection La Poste

Techniques de prospection 14 AVRIL 2011 Pourquoi prospecter ?     Accroitre ses revenus (artisans) Augmenter son stock client Lutter ou se prémunir contre la concurrence Prendre une part de marché en phase de croissance  Eliminer un concurrent  Satisfaire les actionnaires… Outils de mesure • • • • • • • Marge brute Bénéfice Nombre de produits vendus Nombre de clients Parts de marché Notoriété … Etapes de la prospection Plan de prospection Identification du prospect Fixation

I Présentation générale I.1 L’entreprise d’accueil I.1.1 Présentation de l’entreprise MAIA est une société dont l’origine remonte à 1908. Spécialisée dans les métiers de l’infrastructure de grands projets d’aménagement du territoire, et dans les métiers des énergies renouvelables (éoliennes on-shore, off-shore, hydroélectricité et biomasse). GDF SUEZ est une entreprise fondée en 1946 par l’Etat Français. Cette société est un acteur majeur de l’énergie en Europe, numéro 1 européen

| | | |Profil de poste | |CV du candidat (annoté)

AVERTISSEMENT : Les analyses et conclusions de ce document sont formulées sous la responsabilité de ses auteurs et ne reflètent pas nécessairement le point de vue officiel de l’Agence Française de Développement. Aide-mémoire relatif à la mission de prospection « élevage » - Agence AFD Guyane Confidentiel 1 Dans le cadre des réflexions sur la stratégie "Outre mer" de l’Agence Française de Développement (AFD) et coïncidant avec l’entrée en fonction du Fonds de Garantie Agriculture-Pêche-Bois (FOGAP),

1) Tâches principales P.5 2.11) Apprentissage des procédures P.5 2.12) La prospection P.5 2.121) Les commerçants P.5 2.122) Les écoles P.6 2.13) Les suivis qualités P.6 2.14) Suivi des clients P.7 2.15) Les mises en poste P.7 2.2) Tâches secondaires P.7 2.21) Tracting dans d’autres agences P.8 2.22) L’organisation des données P.8 3) Ce que ce stage m’a apporté P.8 3.1) Responsabilités P.8 3.2) Gestion de projet P.8 3.3) La gestion du temps P.9 3.4) La rigueur dans le travail P.9 3.5)

l’attention de … Objet : Recherche de stage en prospection clientèle Madame/Monsieur, Dans le cadre du BTS commerce Internationale, il m’est proposé d’effectuer de la prospection et du suivi de clientèle pour une entreprise à l’étranger durant 8 semaines. Ce stage serait pour moi une occasion de mettre en œuvre mes compétences acquises au cours de ma formation. Je pourrais notamment être chargé de la mise en place d’un projet de prospection, d’une communication avec les prospects via le mailing

[pic] Introduction I. la prospection commerciale 1- définition 2- les objectifs 3- les étapes de prospection 4- les moyens de prospection II. agent commercial et sa tournée 1- définition 2- rôle et taches d’agent commercial 3- les étapes d’une tournée commerciale 4- les types de tournée d’un agent commercial III. La force de vente 1. Définition 2. profil des hommes de la vente

de Lyon atteint 42 %, devant la plupart des autres grandes agglomérations. Le personnel est une équipe jeune, dynamique et polyvalente à la fois, capable de parler plusieurs langues (Anglais, Allemand et Chinois) et d’occuper n’importe quel poste au sein de l’unité commerciale, il y a une bonne entente, une bonne circulation de l’information et beaucoup d’entraide. En revanche, on ne trouve pas d’employé qui aurait pour fonction la communication et le développement commercial, c’est surement

.................................................................... 8 d) Les vendeurs ............................................................................................................................................ 8 4.2. Fiche de poste .................................................................................................................................... 9 4.3. Acteurs externes ..........................................................................................

préparation du recrutement………………………………………………………….21 2-1 l’expression de la demande…………………………………………………………….22 2-2 l’analyse de la demande………………………………………………………………..22 2-3 la définition du poste et du profil du candidat…………………………………………23 3- La recherche de la candidature…………………………………………………………23 3-1 la prospection interne………………………………………………………………….23 3-2 recherche externe………………………………………………………………………24 4- La sélection……………………………………………………………………………..26 5- La décision du recrutement……………………………………………………………