Projet De Prospection La Poste

NOM : PRENOM : PROJET PROFESSIONNEL BAC PROFESSIONNEL TISEC Technicien en Installation des Systèmes E SESSION 2013ECONOMIE – GESTION ACADÉMIE D’ORLÉANS-TOURS SOMMAIRE PARTIE 1 : Présentation personnelle Mon parcours scolairepage 1 Mon parcours professionnel Mes loisirs, mes passions PARTIE 2 : Le secteur professionnel de… et ses métiers Le secteur professionnel de …page 2 Ses différents métierspage 3 PARTIE 3 : Mon projet professionnel La poursuite

Session 2010 / 2011 E6 – Conduite et présentation de projets commerciaux Fiche Projet N°2 TITRE : Promotion des nouveaux produits d’assurance vie de l’agence Amiens Henriville ETUDIANT (E) Nom : Martin Prénom : Maxime PARTENAIRE NOM de l’entreprise1 : Banque Populaire Adresse : 70 boulevard pasteur 80000 Amiens Activité : Banque Service : Commerciale DATE(S) ET DUREE(S) DU PROJET : 09/11/10 au 13/11/10 et du 31/01/11 au 05/03/11 : 6

|→ Aspect mercatique : Dossier technique remis lors des salons, | | |Approche de vente sur rendez-vous car réalisation de projets personnalisés nécessitant un délai d'étude et | | |d'élaboration. | |CONTEXTE SITUATIONNEL DE

Niveau d'études bac+4 Le poste Société de prestations de services de haute qualité, nous apportons un service sur-mesure et de haute qualité dans la recherche de compétences : transparence, fiabilité, engagement, éthique, confidentialité... Afin d'accompagner notre croissance, nous cherchons à intégrer un ASSISTANT COMMERCIAL (h/f), chargé de conquérir de nouveaux clients et de fidéliser notre portefeuille de clients. Vos missions : . Effectuer la prospection téléphonique active auprès

et présentation de projets commerciaux Fiche Projet N° TITRE : Organisation d’une mission de prospection téléphonique. ETUDIANT(E) Nom : Belahcen Prénom : Mohsin Partenaire NOM de l’entreprise : BOTECH Activité : Production et commercialisation des produits MEDICAL Service : Commercial Adresse : 1 rue Zahrate loulou – Hay Erraha Casablanca Morocco. Date(S) et DUREE(S) DU PROJET: Du 08/04/13 au 27/04/2013 ACTEURS IMPLIQUES DANS LA REALISATION DU PROJET Nom QUALITE

Barid Al-Maghrib 3. Principales missions de Barid Al Maghrib 4. Organigramme de Barid Al-Maghrib  5. Les missions des pôles II. Présentation de l’offre Amana Messagerie: 1. Prestations nationales: ❖ Amana Express: PRN (Poste Rapide Nationale) ❖ Amana Iltizam ❖ Amana Pro 2. Prestations internationales: ❖ Colis postaux ❖ EMS chronopost III. Gestion commerciale de la Messagerie : Section I : Service commercial et Marketing. 1. L’Organigramme

xxxxx Nom et fonction du tuteur : Xxxx Caissière en Chef Les démarches : « De quelle manière avez- vous trouvé cette entreprise d’accueil ? Suite a une recommandation d’une tierce personne et par à une prospection téléphonique. Période et durée de la séquence pratique, quel en était l’objectif ? Le stage a durée 2 semaines du xxx L’objectif était de vérifier si le métier de caissière me convenait. Cela reflétait bien l’idée que je m’en

La préparation du recrutement………………………………………………………….21 2-1 l’expression de la demande…………………………………………………………….22 2-2 l’analyse de la demande………………………………………………………………..22 2-3 la définition du poste et du profil du candidat…………………………………………23 3- La recherche de la candidature…………………………………………………………23 3-1 la prospection interne………………………………………………………………….23 3-2 recherche externe………………………………………………………………………24 4- La sélection……………………………………………………………………………..26 5- La décision du recrutement……………………………………………………………

Se positionner par rapport à la concurrence Identifier les niches d’innovation Identifier les niches de prospection inexploitées Bien identifier la stratrégie multicanale à adopter Décider des investissements à entreprendre Identifier et agir sur : . Les raisons du succès de tel ou tel autre outils de prospection .Les raisons de l’échec de tel ou tel autre outils de prospection . Les raisons du départ massif, répété ou brusque d’un type de clientèle . Les raisons de l’affût ou massif

Donc l'acte de vente suppose la maîtrise successive de la prospection, de la démonstration, de la réponse aux objections, de la conclusion et du suivi. La conduite de l'action de vente L'action de vente intervient tout au long d'un processus que l'on peut décrire en trois phases : L'avant vente : la prospection « Avant d'être un client effectif, un client est d'abord potentiel et il est appelé : PROSPECT ». La prospection consiste à rechercher de nouveaux clients potentiels vers lesquels