Projet De Prospection La Poste

par modules • Confrontation aux clients • Gain d’expérience • Application des anciennes et des nouvelles compétences 2-Travaux pratiques • Stage • Accompagnement • Relations publiques • prospection VII- Conclusion Introduction Ce stage, d’une durée de 1 mois a consisté a m’initier aux activités d’une agence de voyages d’une part mais aussi a perfectionner mes anciennes compétences en gestion et organisation d’établissements touristique

Définir les objectifs commerciaux Les indicateurs de suivi du PAC Formaliser et vendre son PAC 117 118 118 119 121 125 125 127 138 139 139 140 144 147 Chapitre 7 Prospecter A priori et objectifs de la prospection La prospection écrite ou comment capter l’attention du lecteur La prospection téléphonique ou comment décrocher des rendez-vous utiles Créer un premier contact favorable Gagner du temps et de l’efficacité Résister à ceux qui disent « non » Se présenter à l’interlocuteur et le convaincre

L’organisation du travail 1) les éléments clefs de la réussite 2) comment déterminer ses objectifs ? 3) la gestion du temps commercial 4) le travail des fichiers 5) synthèse Chapitre 3 : La prospection 1) déterminer les zones de prospection 2) la prospection directe 3) la pige 4) le mailing 5) le relationnel 6) la téléprospection Chapitre 4 : L’estimation 1) le prix du marché 2) les sources d’information Chapitre 5 : La prise

partie : réception, validation et publication des offres, ainsi que l'envoi des CV. La réception des offres passe par le contact des entreprises pour évaluer leur volonté d'intégrer des étudiants en alternance, puis par le traitement des fiches de poste que ces entreprises renvoient. La validation des offres doit respecter différents critères tels que la prise en charge par l'entreprise des frais de formation, l'établissement d'un contrat de professionnalisation ou d'une convention de stage,

pour la prévention et la préservation de la santé des travailleurs et la salubrité de l'environnement. 1 - Domaine médical. CIERAP dispense des études, conseils et expertises conformes à la réglementation en vigueur pour la réalisation: - Des projets de construction des salles de traitement pour des machines de haute énergie, - Sales de curiethérapie, radiologie, ira-thérapie et de médecine nucléaire. - Ainsi que les locaux abritant les installations des effluents radioactifs liquides CIERAP

conduiront, de choisir un terrain de stage différent de mon lieu professionnel, avec son public, ses acteurs et son cadre réglementaire par nature distinct de mon contexte de travail habituel, et cela afin de me mettre en situation d’une prise de poste. J’ai réalisé ce dossier d’expertise technique dans un Établissement et Service d’Aide par le Travail (ESAT), lieu où j’ai réalisé mon stage CAFERUIS. Actuellement les principales problématiques qui affectent les ESAT sont au nombre de trois.

Fiche de poste Ou description de poste La description de poste est un bon outil dans la mesure ou : - elle constitue un inventaire des tâches réelles du titulaire - C’est un document qui a reçu l’aval du titulaire du poste et de son hiérarchique immédiat. - les niveaux de délégation y sont clairement décrits (autonomie) Ces tâches peuvent être découpées selon plusieurs critères : Par opérations Les activités constituant le poste seront hiérarchisées en fonction

| |Annexe 4 : Questionnaire | |Annexe 5 : Profil de poste | |

saisie………………………………………………………………………… 2) Factures et devis …………………………………………………………… 3) Mise à jour d’annonces et traitement des mails………………………………………… 4) Gestion du personnel……………………………………………………………………… B- Des missions de nature « communication commerciale » 1) Prospection…………………………………………………………………………………… 2) Veille concurrentielles…………………………………………………………………….. 3) Les moyens de communication……………………………………………………………... 4) Campagne de mailing / e-mailing…………………………………………………………… C- Les apports des missions effectuées

base de données par exemple), démarcher les personnes éventuellement intéressées que nous avions prospectées sur des congrès ou salons similaires (benchmarking), pour enfin se constituer un « début de contacts » et prétendre pouvoir commencer la prospection directe sur le site (par l’intermédiaire des groupes, hubs…). Selon Louis Naugès « Nous n’en sommes qu’aux prémices de l’usage des réseaux sociaux professionnels » il rajoute que « les solutions actuelles, de première génération, vont évoluer