Projet De Prospection La Poste

QUESTION #1 Les 20 activités de John R. Porter sont : 1. John R. Porter communique dès son entrée en poste sa conception de ce qu’est un musée et de sa vision de la structure des ressources humaines à déployer pour en maximiser son efficacité. 2. Il doit se familiariser avec le musée, son personnel et ses structures durant les premières semaines au poste de directeur du musée. 3. Il soumet, en décembre 1993, au Conseil administration un plan triennal ou il expose sa philosophie de

Développer nombre de clients Renforcement prospection terrain Part de marché Baisse des prix/ promotion/Augmentation prospection i Augmenter rentabilité Renfort de l’encadrement/ formation force  de vente Planification & organisation des  g actions PLANIFICATION Réseau PERT Diagramme de Gantt Pour : • Visualiser l’enchaînement des taches, leur interdépendances, les liens d’antériorité • Calculer la durée d’un projet, les tâches critiques d’une projet. Objectifs communs au Pert

relationnel • une facilité à argumenter et à convaincre Le poste d’acheteur est proposé : • à des bac +3 détenant un BTS ou un DUT en commerce complété par une année de spécialisation • à des bac +4/5 issus d’une école de commerce ou d’une école d’ingénieur (avec une spécialisation en commerce). Ce profil est de plus en plus recherché par les entreprises Formation Acheteur International L’acheteur international fait de la prospection, de pays en pays, à la recherche des fournisseurs pour

CENTRAL GARAGE PSA – Peugeot Citroën Prospection, vente et fidélisation UNIVERSITE ABDELMALEK ESSADI Ecole Nationale de commerce et de Gestion Tanger Année universitaire 2010/2011 0 Rapport de stage de perfectionnement CENTRAL GARAGE PSA – Peugeot Citroën Prospection, vente et fidélisation Remerciement Tout d’abord, je tiens { présenter mon profond respect et mes vifs remerciements à mon encadrant pédagogique Mr Y. ETTAHRI pour sa disponibilité aux étudiants et pour son aide aux travaux

commerciale Renforcement prospection terrain Baisse des prix/ promotion/Augmentation prospection i Renfort de l’encadrement/ formation force  de vente Planification & organisation des  g actions PLANIFICATION Réseau PERT Diagramme de Gantt Pour : • Visualiser l’enchaînement des taches, leur interdépendances, les liens d’antériorité • Calculer la durée d’un projet, les tâches critiques d’une projet. Objectifs communs au Pert mais • permettant une surveillance au jour le jour du projet. Tâches antérieures

l’environnement 3.1.1. La prévision des ventes Elle consiste, pour l’entreprise, à évaluer son potentiel d’activité, démarche indispensable pour le manageur. Le prévision repose sur : L’évaluation des résultats antérieurs de l’entreprise dans le but de projeter ces résultats dans l’avenir : on parle d’extrapolation (déduction d’un comportement global à partir d’un comportement observé dans un sous-ensemble) et de prospective (étude des avenirs possible). L’analyse des évolutions en cours ou à venir du marché

|S 532 Évaluation de l’efficacité de |rentabilité et l’efficacité des plans d’actions. | |l’action commerciale |« Contrôler et piloter » avec l’élaboration de tableaux de bord et | |Entonnoir de prospection/ratios |d’indicateurs d’activité propres à la gestion prévisionnelle, | |Tableaux de bord |limitée cependant à des prévisions en univers certain, d’éléments de| |Évaluation de la rentabilité d’une action

COMMERCIALE : Etat civil : Marc F. Age : 45 ans Ancienneté dans l’entreprise : 21 ans Poste occupé : Responsable régional vente Ancienneté pour le poste occupé : 4 ans Poste précédent : Ingénieur des Ventes, Direction Est – Strasbourg. Formation : DUT Génie Civil. Etat civil : Lionel C. Age : 35 ans Ancienneté dans l’entreprise : 12 ans Poste occupé : Ingénieur des Ventes Ancienneté pour le poste occupé : 9 mois Poste précédant : Responsable du service estimation, Direction National – Malakoff (92) Formation

Aujourd’hui, elle intervient dès la conception d’un produit afin de prendre en compte les contraintes logistiques. Depuis une dizaine d’années, tous les grands groupes comptent une direction logistique. En revanche, les PME osent rarement y consacrer un poste à temps plein. En général, la tache est assurée par le directeur commercial ou le directeur de la production. Privilégiant la stratégie industrielle, beaucoup d’entreprises externalisent la logistique. Plus des deux tiers sous-traitent le transport

Page |1 [DM] [CONSIGNES PROJET PROFESSIONNEL 3ème ANNEE] PROJET PROFESSIONNEL Consignes AVANT TOUTE CHOSE, POUR COMPRENDRE LES CONSIGNES, IL FAUT LIRE LE SUPPORT DE FORMATION DE 3ème Année, NOUVELLE EDITION 2010, QUE VOTRE PROFESSEUR DE PROJET PROFESSIONNEL DOIT VOUS REMETTRE. IMPORTANT : le projet professionnel concerne la recherche d’emploi - c’est la raison même de cette épreuve (sauf cas particuliers en fin de consignes). L’ensemble des documents à présenter (CV, lettre de motivation