Projet De Prospection Ratio

03/09/2010 PROJET PUISSANCE 4 | Michel Entringer | PUISSANCE 4 | B U S I N E S S P L A N | SOMMAIRE DU BUSINESS PLAN DU CABINET « PUISSANCE 4 » Introduction page 3 Mais que souhaitent nos Entrepreneurs TPE Varois en 2010 ? page 4 Les objectifs « spontanés » des Dirigeants pour 2010 Les dirigeants et les « Stratégies Offensives » Quelle la Stratégie au sein des Structures ? Priorités au Développement commercial Les préoccupations des Dirigeants Etre au service

T U D E D E F A I S A B I L I T E DE PROJET Adapté par LA MAISON DE LA JEUNE ENTREPRISE D’AGADIR |SOMMAIRE | I/ PRESENTATION GENERALE DU PROJET Les grandes lignes du projet Historique et motivations II/ PRESENTATION DE CREATEUR Le créateur et ses atouts – l’adéquation homme/projet Ses associés (éventuels) III/

Rapport de projet tuteuré Sommaire [ Aucune entrée de table des matières n'a été trouvée. ] 15/03/ 15/03/2011

des quotas La fixation de quotas permet au commercial de faire une répartition optimum de son temps de travail entre les différentes tâches qu’il doit effectuer (par exemple, un quota de nouveaux clients va obliger le commercial à faire de la prospection). 5. Les différentes méthodes d’affectation des quotas Un responsable commercial a le choix entre trois (3) manières différentes pour affecter un quota à ses commerciaux. Décision autoritaire La direction commerciale calcule les quotas

| |X | |Gestion de projet | |X | |Démarche de projet | |X | |Livret pédagogique d’accompagnement d’un projet | |X | |Exemples

532 Évaluation de l’efficacité de |rentabilité et l’efficacité des plans d’actions. | |l’action commerciale |« Contrôler et piloter » avec l’élaboration de tableaux de bord et | |Entonnoir de prospection/ratios |d’indicateurs d’activité propres à la gestion prévisionnelle, | |Tableaux de bord |limitée cependant à des prévisions en univers certain, d’éléments de| |Évaluation de la rentabilité d’une action |trésorerie

3. C’est un outil de pilotage qui souligne l’état d’avancement dans lequel se trouve le processus afin de permettre au responsable de mettre en place des actions correctives. Il peut renseigner sur l'état des commandes, des ventes, des principaux ratios financiers, comme il peut renseigner sur l'absentéisme du personnel, le rendement des ouvriers... Pour juger des résultats obtenus, elle fera référence soit aux résultats correspondant à l'exercice antérieur ou aux résultats de la branche, soit aux

immobilière (CGI). Tous les projets validés sont ficelés (foncier, montage financier, plan de commercialisation…) et n’attendent que le visa des Finances et celui de la Direction des impôts relatif à l’exonération fiscale pour être mis en chantier. D'autres promoteurs sont sur la liste Mais il ne s’agit là que de la première fournée puisqu’ils ont été une vingtaine de promoteurs à avoir manifesté leur intérêt pour le programme en déposant dès janvier déjà des projets de convention. Et la liste

École Centrale Paris Business Plan & Business Modèle Marc Diviné TOUT PROJET DEMANDE UN DOCUMENT D’AIDE À LA DÉCISION •Nouveau produit, activité •Société, réseau, techno •Ressources, argent •Risques Projets Contenu Decision • Décision, choix, conviction • Business plan UN BUSINESS PLAN, DÉFINITION Le business plan est l’outil d’aide à la décision d’investir dans un projet Décrit objectifs besoins en personnes, en équipements faisabilité et rentabilité Passé, Présent

| | | |Projet de création du magazine féminin «Orealys » | |