Projet De Prospection Ratio

forces commerciales. Dans la VPC, le chef de produit a pour mission de procéder à la gestion de campagnes de recrutement ou de fidélisation de clients. Il est responsable du pricing (ajustement du prix du produit). Il est de plus en plus associé au projet de vente en ligne (commerce électronique). Marketing : Chargé(e) d'études marketing Un chargé d'études marketing collecte, exploite et analyse l'ensemble des données qualitatives et quantitatives d'un marché et contribue à orienter les décisions

gratitude et ma reconnaissance à mes encadrants M. Youssef MRABET Professeur à l’ESTC et M. Adam MOUSSAID comptable à la section fiscalité au service comptable pour leurs conseils précieux et  leurs aides afin de mener à bien mes études à l’ESTC et mon projet au sein de Renault Maroc. Mes vifs remerciements vont au chef comptable et à tous les responsables des autres sections du service comptabilité. Je destine mes remerciements ainsi à toutes les personnes qui m’ont aidé de près ou de loin pour

direction des risques ou la direction commerciale. -De la démarche et la prospection de client : Le chargé d’affaire s’occupe : -Des comités de crédit pour les corporate. -Le suivi quotidien des impayés et des états de dépassement. -De la préparation et du recueil de garantie. -De l’intermédiation entre le client et la direction juridique, la direction des risques ou la direction commerciale. -De la démarche et la prospection de client. Le chargé de la clientèle : Son rôle est d’assister et

        I l est l’élément de stratégie qui permet au vendeur d’organiser son action au quotidien avec rigueur et logique. Le plan de vente se structure en trois parties : la prospection, l’entretien de vente et le suivi fidélisation. 1- la prospection : qu’est ce que la prospection ? C’est la recherche du client. 2- l’entretien de vente : quelles sont les étapes de l’entretien de vente ? Plus ou moins long en fonction du produit à vendre. De cinq minutes pour certaines

manifeste son rôle opérationnel en fixant des objectifs prioritaires aux responsables de ventes. C/LES OBECTIFS SPÉCIFIQUES À LA FORCE DE VENTE : Ils traduisent les priorités commerciales et les actions à mener sur le terrain (promotion des ventes, prospection de clientèle, découpage de secteurs, politique de prix et de marge, répartition des efforts de vente par région, actions de communication, surveillance de la concurrence, etc…..). OFPPT/DRIF Elaboré par Matlaya Mohamed Page 7 Résumé de Théorie

équipement, marché potentiel…) - prise de RV pour les vendeurs - vente et prise de commandes - création de trafic sur les points de vente - suivi des offres commerciales (devis), réactivation des clients - enquêtes de détection de projets, de potentiels - enquêtes sondages (satisfaction clients…) Les points faibles du téléphone : - ne pas voir son interlocuteur - rentrer brutalement dans le territoire de l’autre (le déranger) - être confronté à des barrages

Remerciement Le mémoire suivant est le résumé d’expériences que j’ai vécu et de connaissances que j’ai pu tirer de trois mois de stage au sein de l’entreprise MENARA PREFA. Je remercie et je dédie ce modeste projet à Mr. NARO et Mr AUGE pour leur encadrement, Mr. Saïd el OURF, Mme ER-RAFAY, Mme HIND, Mr. ELHIMMA pour leur encadrement. Et à tout le personnel du service Achat, Approvisionnement, Production, Marketing, Ressources humaines et Informatique de

Il regroupe 3 institutions financières spécialisées dans l'aide aux pays émergents. - la BIRD ( Banque internationale pour la reconstruction et le développement ) qui finance des projets d'infrastructures et de développement. - la SFI ( société financière internationale ) qui intervient pour aider au financement de projets privés. - l'AID ( l'Association internationale de développement ) qui apporte des financements moins coûteux aux PVD. 1.3.2. L’OMC a / Le GATT et l'OMC = General Agreement on

accroche idéale auprès des clients, ils sont présentés brièvement dans l’annexe 2 : • L’imprimante PROGRAF 500 pour les impressions professionnelles grand format • L’imprimante couleur multifonction iRC-4080i L’organisation du travail pour cette prospection est établie selon : • 8 jours de phoning répartis sur 2 semaines du lundi au jeudi • 4h30 de phoning par jour Au terme d’une semaine de phoning, Vladimir GUEZ vous communique un tableau de bord (voir Annexe 3) sur lequel sont notés le nombre d’appels

............................................................................................ 5 C. LES RESSOURCES DE FINANCEMENT .......................................................................................... 5 I.3. Les contraintes du projet ....................................................................................................... 6 A. L’ASPECT JURIDIQUE ET FISCAL................................................................................................ 6 B. LA MATURITE