Projet De Prospection Ratio

Cours de marketing international LA PROSPECTION INTERNATIONALE. Réalisé par : • • • • • BICHRI Nabila MOUNTACIR Fouzia NECHBAOUI Ihssane NIZANA Callixte TERHZAZ Ali Proposé par : -Mr Abdelwafi El AIDOUNI. Année universitaire 2009-2010 LA PROSPECTION INTERNATIONALE. SOMMAIRE INTRODUCTION .................................................................................................... 3 SECTION I : GENERALITES SUR LA PROSPECTION INTERNATIONALE ........................ 6

(phase d’écoute des remarques et suggestions, propositions d’amélioration formulées par l’équipe) Contrôler la discussion, gérer le temps Faire des synthèses intermédiaires Phase de validation (contrôler la compréhension et l’adhésion de l’équipe au projet) Dresser un bilan du travail réalisé Après la réunion Réaliser un compte-rendu précis Faciliter et contrôler la mise en œuvre des actions 1.2.2. Proposez les outils et supports à utiliser. Pour réussir une réunion, il faut la préparer

Se positionner par rapport à la concurrence Identifier les niches d’innovation Identifier les niches de prospection inexploitées Bien identifier la stratrégie multicanale à adopter Décider des investissements à entreprendre Identifier et agir sur : . Les raisons du succès de tel ou tel autre outils de prospection .Les raisons de l’échec de tel ou tel autre outils de prospection . Les raisons du départ massif, répété ou brusque d’un type de clientèle . Les raisons de l’affût ou massif

A chaque fois, prévoyez une date de début et de fin. Par exemple, si votre chiffre d’affaires est très dépendant de la prospection par téléphone, vous pourriez prévoir ces actions : * Prévoir 2 fois 30 minutes de phoning dans votre journée, une première tranche pour prospecter de nouveaux clients, et une seconde tranche pour assurer le suivi de votre action de prospection et faire les relances. * Prévoir 5 heures “volantes” au cours de la semaine pour préparer toute la logistique nécessaire

dictent le comportement quotidien des acteurs du monde bancaire. 1.1. Le ratio de solvabilité : Ce ratio contraint les banques à maintenir un certain équilibre entre les capitaux propres et les engagements pondérés de manière à assurer leur solvabilité, donc leur capacité à faire face à des difficultés. Il a un effet régulateur considérable : il lie la capacité de développement à la profitabilité. Le système actuel : le ratio Cooke Considéré comme une référence par les acteurs du marché et mis en

environnement : l'activité stratégique reste un combat pour l'obtention d'une position satisfaisante par rapport aux concurrents. Plusieurs penseurs se sont intéressés à la définition de la stratégie: [pic] Selon Thiétart: "la stratégie est le projet de la direction générale en vue de positionner l'organisation au sein de ses environnements économiques, technologiques et sociopolitique, de déterminer les objectifs formels poursuivis, d'établir les liens avec ses tiers fournisseurs, concurrents

8 1.3.3/Equipement client page 8-9 1.4/ La concurrence page 10 1.4.1/ La concurrence direct et indirect page 10-11 1.4.3/ Opportunités et menaces page 12 1.5/ Les principaux produits page 12-14 II) Mission 2.1/ Prospection et phoning concernant les assurances santé page 15 2.1.1/ Mes cibles page 16 2.1.2/ Outils d’aide à la vente page 17 2.1.3/ Objectifs/Résultats obtenus page 23 2.2/ Réception et traitement des e-mails page 26 2.2.1/ Exemple

logique. L’orientation stratégique du groupe a conditionné ses choix d’investissement. Ainsi, la croissance externe ayant conduit au rapprochement des 3 entités est le reflet de la volonté du groupe de placer ses priorités de développement sur la prospection et la maitrise de son approvisionnement pétrolier. Le but affiché de ces rapprochements par offre publique d’échange de titres est la maitrise des coûts d’approvisionnement dans un environnement de volatilité des cours pétroliers. La réalisation

manifeste son rôle opérationnel en fixant des objectifs prioritaires aux responsables de ventes. C/LES OBECTIFS SPÉCIFIQUES À LA FORCE DE VENTE : Ils traduisent les priorités commerciales et les actions à mener sur le terrain (promotion des ventes, prospection de clientèle, découpage de secteurs, politique de prix et de marge, répartition des efforts de vente par région, actions de communication, surveillance de la concurrence, etc…..). OFPPT/DRIF Elaboré par Matlaya Mohamed Page 7 Résumé

manifeste son rôle opérationnel en fixant des objectifs prioritaires aux responsables de ventes. C/LES OBECTIFS SPÉCIFIQUES À LA FORCE DE VENTE : Ils traduisent les priorités commerciales et les actions à mener sur le terrain (promotion des ventes, prospection de clientèle, découpage de secteurs, politique de prix et de marge, répartition des efforts de vente par région, actions de communication, surveillance de la concurrence, etc…..). OFPPT/DRIF Elaboré par Matlaya Mohamed OFPPT.ii.ma