Projet De Prospection Vente Automobile

Chapitre I : l’organisation de vente au sein de la société……………………………11 Section 1 : Définition de la fonction commerciale…………………………...11 Section 2 : La place de la force de vente dans la fonction commerciale……..12 Section 3 : La conduite de l’action de vente……………………………….…13 Section 4 : Les différentes fonctions de l’équipe de vente……………..…….15 Chapitre II : L’administration

LE PROJET DE PROSPECTION EN BAC PRO VENTE 1. LA FICHE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE 1.1. L’identification de l’entreprise Coordonnées complètes Forme juridique Date de création La Taille de l’entreprise (CA, effectif, etc) Activité 1.2. La clientèle Les segments et/ou le profil des clients (il est possible de faire un tableau précisant le % de chaque segment) 1.3. Les produits Préciser la gamme de produits ou services: il est possible de faire un tableau précisant le %

Sommaire 1° Partie Présentation du projetPage 3 Positionnement de l'entreprise et de ses concurrents Page 3 Profil type de la clientèlePage 4 2° Partie Problème ou situation professionnel à l'origine du projetPage 4 Stratégie et prospection proposéePage 6 3° Partie Démarche suivie pour monter le projetPage 6 Montage du projetPage 7 Évaluation du projetPage 7 Conclusion Page 8 Annexe Page 9, 10 1 ère partie : Présentation de l 'entreprise Pour une épargne

CPPC 2013 AUTO DEPANNAGE VMD BOSCH CAR SERVICE Sommaire: 1/Présentation de l’entreprise 2/Réflexion sur le projet 3/Outils utilisés lors du projet 4/ Mission1 5/ Mission2 6/Mission3 Fiche d’identité: • • • • • Nom: vmd bosch car service Statut: sarl Employés: 7 Capital: 50 000€ Activités: entretien et réparation de véhicules toutes marques • dépannage • Vente de véhicules d’occasions toutes marques Fiche d’identité: • • • • Téléphone : 04,75,53,20,87 Courriel:

| |E6 - Conduite et présentation de projets commerciaux |Fiche Projet N° 1 (recto) | |TITRE: Développement de l’assurance Automobile chez les clients haut de gamme | |ÉTUDIANT(E)

le domaine automobile, contact clients (particuliers, professionnels) jusqu’à la livraison des véhicules vendus. J’ai vraiment découvert toute l’entreprise et tout le personnel. La vente dans une concession est une action autonome mais encadrée par le chef des ventes (Mickaël GrandClaude) qui supervise la réalisation des objectifs individuels. Les objectifs pour les vendeurs sont d’accueillir, fidéliser et de réaliser 12 ventes chacun (VO/VN) pour le mois de juin. Pour la prospection pour conquérir

PROJET DE PROSPECTION «Elargir une clientèle  » Baccalauréat professionnel Vente Académie de Dijon Session2014 Sommaire 1er partie : Présentation du projet Principales

PROJET COMMERCIAL Sommaire PARTIE 1 1) L’entreprise dans son contexte local A) fiche signalétique…………………………………………………………………….PAGE 3 B) localisation ……………………………………………………………………………..PAGE 4 C) structure et organisation de la force de vente 1) Organigramme 2) Organisation de la force de vente 3) Relation fonctionnelle 2) L’entreprise dans le réseau A) différenciation concession/agent B) structure du réseau C) schéma de la hiérarchie 3) L’offre Nombre de véhicule vendu Répartition des ventes

------------------------- Terminale Bac Pro Vente PROJET DE PROSPECTION - CITROËN - EXPOSITION DS FIDELISATION ---------------------------- 2013-2014 SOMMAIRE : I. PRESENTATION DU PROJET : I.I PRESENTATION DE L'ENTREPRISE :............ P3 I.II LES PRODUITS VENDUS : ........................... P3 I.III LA CLIENTELE : ........................................... P3 I.IV LA CONCURENCE : ..................................... P4 I.V LA ZONE

4-Service Après-vente Conclusion REMERCIEMENTS Je débuterai mon rapport de stage en exprimant toute ma gratitude à toutes les personnes qui m’ont aidé et soutenu pendant cette période de découverte et d’application des acquis théoriques dans le monde professionnel. A cette occasion je voudrais exprimer ma reconnaissance à M. BOUABID Mhamed Youssef pour m’avoir donné l’occasion de postuler dans cette entreprise et ma gratitude envers M.BENMAKHLOUF Aziz, responsable du service Vente des voitures