Projet Professionnel Commercial Grands Comptes

BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL VENTE (Prospection – Négociation – Suivi de clientèle) ÉPREUVE E1 :SCIENTIFIQUE ET TECHNIQUESOUS-ÉPREUVE E11 :PRÉPARATION ET SUIVI DE L'ACTIVITÉ COMMERCIALE LE CORRIGÉ COMPORTE : 9 pages numérotées de 1 à 9. Page 1 : Page de garde. Page 2 : Barème. Pages 3 à 5 : Textes. Pages 6 à 9 : Corrigé des annexes. Les annexes dûment remplies sont à joindre à votre copie. EXAMEN : Baccalauréat professionnel SESSION 2005

SOMMAIRE 1/ L’idée 2/ Financement 3/ Forme juridique 1/ L’idée Concrétiser son idée en projet professionnel La création d’une entreprise est la concrétisation et le soutien de votre idée. Fruit du hasard ou du labeur, de celle-ci dépendra en grande partie le succès de l’entreprise. Aussi ne doit-elle pas être appréhendée avec légèreté. Elle conduit à l’établissement d’un véritable projet personnel, clair et structuré dont l’étude approfondie et consciencieuse sera la première garantie

scolaire. En effet, le secteur commercial suscite mon intérêt depuis mon plus jeune âge du fait que mon entourage fît carrière dans ce domaine. En outre, j'apprécie le contact avec la clientèle, ainsi que la dynamique créative dont il faut faire preuve. De par mon expérience, j'ai pu constater qu'il fallait assimiler ces qualités nécessaires pour pouvoir attrayer la clientèle. Grâce à un stage que j'ai effectué en troisième, j'ai pu découvrir l'univers commercial et ses différentes facettes, j'ai

2) La structure divisionnnelle Structure par zone géographie Direction commercial Grand compte (ici) Grand compte (ou là) Direction Ouest Direction Ile de France Direction Dom / Tom Avantages : suivit régulier des clients, réactivité rapide chez un client en cas de problème, efficacité sur un secteur définit, responsabilité sur son secteur. Inconvénients : quand la gamme de produits est importante ont peut avoir une métrise insuffisante par le vendeur, risque

Première partie : Analyse Commerciale et Structurée de l’Unité Commerciale L’Unité Commerciale à laquelle est rattaché le projet présenté est l’entreprise UNMI (Union Nationale Mutualiste Interprofessionnelle) qui a été fondée en 1951 suite à la fusion de deux organismes mutualistes, l’Union Nationale des Mutuelles Professionnelles et Interprofessionnelles (l’UNMPI) et de la Fédération Mutualiste Interprofessionnelle de Capitalisation (la FMIC). Une délégation fût installée

: +225 07 66 92 21 Numéro de téléphone : +225 20 21 92 16 / 97 / 18 EXPERIENCE professionnelle ❑ AVEC CIS-Côte d’Ivoire (Partenaire Commercial HP/COMPAQ) depuis avril 2001 ❖ FONCTIONS Directeur Commercial Grands Comptes : Banques, Assurances, sociétés de Télécommunication, sociétés privées. ❖ Quelques grands projets : BAD, ECOBANK, BIAO, CIE, AXA, LA DOUANE, etc. ❖ GRANDES REUNIONS, SEMINAIRES ET FORMATIONS ➢ Janvier 2002 Formation vente sur les solutions

Méthodologie du projet : Le projet est composé de 3 parties : I - Actions préparatoires : recherche d’infos qui va venir alimenter une idée soutenue par une problématique. La problématique se justifie par l’ensemble des infos capturées et qui légitime le titre du projet. Infos susceptibles d’être considérées comme capture d’infos : L’intégration et formation technico-commerciales en entreprises (1/2sem pour acquérir la connaissance) : technique de vente, connaissance technique.

situations professionnelles Licence professionnelle Banque, Assurance et Finance Option : commercialisation de produits et services bancaires Groupe 1 BANQUE REGIONALE D’ESCOMPTE ET DE DÊPOTS CFA DESCARTES Université de Marne-La-Vallée Année 2011-2012 TABLE DES MATIERES INTRODUCTION ANGLAIS Depuis Septembre 2011, dans le cadre de ma licence professionnelle Banque, Finance

Professionnels P R E PA R E R VOT R E B U S I N E S S P L A N Mon business plan Le « Business plan » ou « Plan d'affaires » est l’instrument indispensable pour formaliser votre projet d’entreprise. C’est le support qui va permettre à l’ensemble de vos partenaires (banque*, investisseurs, associés…) d’apprécier l’articulation financière, économique et commerciale de votre projet et d’en évaluer la viabilité. Ce modèle de business plan, mis à votre disposition par le Crédit Agricole, détaille

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