Projet Solvabilité Client

|Projet de fin d’année (3éme année SIGF) sous le thème : | |Financement bancaire à court terme des PME | |[pic] | Réalisé par : Encadré par : Bouchra ASBAI

Concurrence 1.3.3 Chiffres clés 1.3.4 Foncia et le Sponsoring 2. Mission au sein de l’entreprise 1. Prise de contact avec le client 2. Découverte des besoins 3. Recherche de biens 4. La solvabilité 5. La programmation des visites 6. Les visites 7. La réservation 2.8 Constitution du dossier Introduction

publique. L’entreprise privée cherche à durer dans le temps et l’organisme public cherche également à se perpétuer. Les éléments qui permettent d’assurer la pérennité de l’entreprise : - L’image -Le savoir faire -La flexibilité -La solvabilité -La trésorerie -La rentabilité -Les RH -La valeur ajoutée -Le BFR (Différence entre les besoins et les recettes à court terme) -La créativité -Les parts de marché -Les actionnaires -Le niveau d’endettement -L’innovation

La réforme des ratios de solvabilité bancaire élaborée par le Comité de Bâle (Bâle II) vise à mettre en adéquation les fonds propres des banques avec les risques qu'elles prennent. Bâle II accompagne et complète un mouvement, initié plus de dix ans auparavant, destiné à mieux appréhender le risque par les banques. Ces nouvelles règles - plus orientées vers la notion de risque réel – permettront aux banques de recourir à leurs propres modèles de notation de leurs clients, ce qui représente la principale

Le marché étranger ciblé P1 C- Contexte culturel II- CONTEXTE DE NEGOCIATION P 2, 3, 4 A- Caractéristiques du client et mode d’approche pour la prospection P2 B- Demande d’offre de la part du client P3 C- L’analyse SWOT de l’entreprise P4 III- PRESENTATION DE L’OFFRE DE L’ENTREPRISE EXPORTATRICE P 5 A- demande d’offre du client IV- LES OUTILS D’AIDE À LA VENTE UTILISES P 6 V-ANNEXES VI-LEXIQUE I-PRESENTATION DU CONTEXTE COMMERCIAL A- Présentation

................19 II-4. PROCEDURE D’OCTROI DE CREDIT LEASING :...................................................................................19 2 ème partie : I. LE RISQUE CLIENT : --------------------------------------------------------------------------------------------------- 28 I-1.LE RISQUE CLIENT OU RISQUE DE DEFAUT DE PAIEMENT :..................................................................28 I-2.LE RISQUE DE DEFAUT :....................................................

M1_ECO_16_HER Préparé et soutenu par Julia Hernandez le 24 juin 2016 à la Faculté de Droit, des Sciences Économiques et de Gestion AB INVESTIGATIONS LA GESTION DE LA RELATION CLIENT AU SEIN DES TPE Présenté pour l’obtention du M1 Management des PME-PMI Mémoire préparé sous la direction de M. HUET Benoît, gérant de la SAS AB INVESTIGATIONS et M. BIDET Eric, Enseignant référent Année Universitaire 2015-2016 Julia HERNANDEZ - Mémoire M1 Management des PME-PMI 2 Julia HERNANDEZ - Mémoire

investissent sur les entreprises …, ces entreprises sont en générale française. Les entreprises sont de moins en moins installées en France, plus de sièges sociaux. Elles sont de plus en plus dirigés par des étrangers (ex : carrefour par un hollandais) Client => il ne faut as s’appuyer sur les grandes entreprises pour se développer mais les PME qui sont plus attachées au territoire français. Une politique orientée vers les PME pour plus de croissance. Comment combler notre retard ? Augmentation

apporté tout au long de notre projet. Sommaire Introduction P4 I) Les notions de risque de crédit et de risque de liquidité P6 1) Le risque de crédit P6 2) Le risque de liquidité P7 3) Le lien entre ces deux risques P9 II) La règlementation 1) L’origine et l’utilité de cette règlementation P 2) La notion de Bâle II et de Bâle III P 3) La loi de régulation P III) Application au sein des banques P 1) Connaissance du client P 2) Gestion des risques

une fonction diffuse. Elle ne se confond pas nécessairement avec un service administratif. Tous les services remplissent de tâches administratives : Exemple : Le service commercial pour gérer ses clients doit effectuer des tâches administratives : constitution et mise à jour d’un fichier client, l’envoi du courrier, etc. III. LES PRINCIPES D’ADMINISTRATION : H. FAYOL complète le contenu de la fonction administrative par l’énoncé de quatorze principes d’administration à respecter pour administrer