Projet Zara Mercatique

nouvelles technologies de l’information et de la communication, en particulier la gestion de basse de données relationnelles et le développement des technologies « web » (intranet et Internet ) ont permis le développement d’un nouveau concept mercatique, le one to one . le one to one vise à instaurer une relation individualisée entre le commercial et ses clients. Les nouveaux outils permettent, d’une part, d’obtenir des informations pouvant aider les commerciaux à prendre leurs décisions ( le

Les nouvelles technologies de l’information et de la communication, en particulier la gestion de basse de données relationnelles et le développement des technologies « web » (intranet et Internet ) ont permis le développement d’un nouveau concept mercatique, le one to one . le one to one vise à instaurer une relation individualisée entre le commercial et ses clients. Les nouveaux outils permettent, d’une part, d’obtenir des informations pouvant aider les commerciaux à prendre leurs décisions ( le

Les nouvelles technologies de l’information et de la communication, en particulier la gestion de basse de données relationnelles et le développement des technologies « web » (intranet et Internet ) ont permis le développement d’un nouveau concept mercatique, le one to one . le one to one vise à instaurer une relation individualisée entre le commercial et ses clients. Les nouveaux outils permettent, d’une part, d’obtenir des informations pouvant aider les commerciaux à prendre leurs décisions ( le client

Les nouvelles technologies de l’information et de la communication, en particulier la gestion de basse de données relationnelles et le développement des technologies « web » (intranet et Internet ) ont permis le développement d’un nouveau concept mercatique, le one to one . le one to one vise à instaurer une relation individualisée entre le commercial et ses clients. Les nouveaux outils permettent, d’une part, d’obtenir des informations pouvant aider les commerciaux à prendre leurs décisions ( le client

technologies   de   l’information   et   de   la   communication,   en particulier la gestion de basse de données relationnelles et le développement des technologies « web » (intranet et Internet ) ont permis le développement d’un nouveau concept  mercatique,   le  one  to  one  .   le    one  to  one    vise  à instaurer une relation individualisée entre le commercial et ses clients. Les nouveaux outils permettent, d’une part, d’obtenir des informations pouvant aider les commerciaux à prendre leurs décisions ( le client est­il à jour de

demande spécifique : « Demande dérivée »; Demande spécialisée; Besoin global du client et développement de « solutions ». 11 DISTRIBUTION B TO B Types de distribution B to B Le B to B de grande diffusion; Le B to B récurrent; Le B to B de projet ou d’affaires 12 DISTRIBUTION B TO B Types de distribution B to B Le B to B de grande diffusion: s’adresse à une clientèle professionnelle mais en très grand nombre. Par exemple : les fournitures de bureau le matériel et d’informatique. 13

aliment et médicament) : margarine pour faire baisser le cholestérol par exemple. On voit bien que pour les entreprises, la connaissance de ces socio-styles représente un enjeu important. En effet, elle va permettre la mise en œuvre de stratégies mercatiques globales c’est-à-dire de proposer des produits, des prix, une politique de communication identiques pour un ensemble de consommateurs potentiels présents dans différents lieux géographiques. • les mutations du monde du travail : On constate une

- Les visions stratégiques de l’entreprise: couple risque/rentabilité Le choix de l’internationalisation pose le dilemme adaptation/standardisation à l’entreprise: - Standardisation: décision consistant à adopter les mêmes politiques mercatiques sur le marché national pour générer des économies de coûts non négligeables et faciliter la gestion des opérations. - Adaptation: personnalisation des stratégies mix selon les marchés ciblés pour répondre mieux aux besoins des consommateurs

ApplicationSommaire Introduction Partie 1 ‒ Analyse/Diagnostic Description de lʼapplication 1. Principe Générale du Projet 2. 3. Méthode QQOQCCP 4. Statut Juridique 5. Arborescence I. Analyse Externe 1. Etude de marché mettre source 2. Les 5 Forces de Porter 3. Étude qualitative/quantitative 4. Analyse de la concurrence V. Analyse Interne 1. Outils 2. Analyse de la Stratégie Marketing - Business Model Canvas 3. Culture d'entreprise VI. SWOT et leviers dʼactions Partie 2 ‒ Objectifs et stratégie marketing

Aust-Agder de la grande région du Sørlandet. Le centre administratif est le village de Myra. Vegår est le plus grand lac de la communauté principalement agricole et forestière. Elle se situe à 230 km d’Oslo (3h30) et compte moins de 2000 habitants ! Le projet de restructuration de la commune de Vegårshei sera achevé en décembre 2010. Il touche plusieurs domaines comme le logement, le commerce, la municipalité, la culture, le marketing. (http://www.vegarshei.kommune.no) Le marché actuel des équipements