Promotion Des Ventes Décathlon

Sollicitation Après avoir créé mon CV et ma lettre de motivation, je suis allé à Intersport pour savoir s’ils prenaient des stagiaires. Je connaissais plus ou moins le fonctionnement du magasin, c’est-à-dire que le magasin est dirigé en 3 pôles de ventes (Textile, Matérielle, et Sport collectif). Ce que je souhaitais, c’était d’aller au pôle textile. Alors je suis allé voir un conseiller de ce pôle et ce conseiller m’a dit d’aller voir un certain Dimitri, et il m’a donné sa description. Mais le problème

l’équipement de la personne grâce à la rénovation des points de vente et la montée en gamme de leur offre. La plupart de ces circuits de distribution ambitionnent de profiter du dynamisme du ecommerce et des taux de croissance à deux chiffres des ventes en ligne d’habillement. Les enseignes de distribution physique sont ainsi en grande majorité passées à l’e-commerce, certaines depuis peu comme Gemo et Zara France en 2010 ou C&A France en mars 2011. D’autres, leaders y compris, n’ont pas encore franchi

novembre 2007 : Leila Kocheida, Nguyen Ngoc Thanh et Sybille Forca/ Denis Panel en paire L’objectif de la fédération est d’atteindre les 100 000 licenciés à l’horizon 2012. Pour ce faire, les actions en cours concernent donc prioritairement : - La promotion de la discipline, la recherche de partenaires et la formation des enseignants et dirigeants. - La médiatisation de la discipline Adidas a donc sauté sur l’occasion. Depuis sa création, Adidas tente de se distinguer par la qualité, la haute

s’est révélée un formidable accélérateur pour la vente en ligne o Déstockage, ventes évènementielles, troc, locations, occasions, achats groupés. o Consommateur « RADIN/MALIN » Le cross canal  - Synergie des canaux : points physiques + vente en ligne - Multiplication des passerelles entre les circuits de distribution. Nécessité de synchroniser les actions commerciales (promotions communes, prix identiques…) o Attention aux incohérences d’offres distinctes

plus importante, preuve qu’ils correspondent clairement à leur cible principale. De plus le prix moyen des running est d’environ 80/90 euros et les lieux de vente sont des magasins spécialisés ou encore des grandes surfaces spécialisées (Gosport, Décathlon). d) Le positionnement Adidas cherche à se positionner comme une marque innovante auprès des runners qui permet d’allier performance et plaisir : « Adidas, la meilleure marque de running ». L'enjeu principal pour les fabricants consiste à valoriser

géographique car internationalisation (ex : Raider/Twix) * extension de cible (ex : mercedes classe A) * le « co-branding » * association de 2 marques, qui devra valoriser chacune d’entre elle * sous formes temporaire : promotion croisée (Ariel+Newman ; Schweppes+Gordon’s) * sous formes de développement commun avec ou sans association des 2 noms (307 Roland Garros, Smart) * On ne se limite plus aujourd’hui à la simple marque de distributeur MDD * La grande

elle-même : Décathlon, Go Sport, Courir (pour les chaussures). Concurrents indirects : Celio, Brice, Jules, Esprit et Destock Jeans pour les vêtements sport-wear Concurrents internes : Sport 2000 de Brétigny, d’Evry, de Villebon et de La-Ville-Du-Bois Contexte Organisationnel Organisation et Management : Importance de l’effectif (commercial et administratif) : 17 employés Organigramme : L’unité commerciale est dirigée par un directeur qui dirige quatre responsables des ventes qui dirigent

armes comme nos équipements de chasse * * Distribution peu cohérente avec l’image de la marque * => décathlon * => une seul succursale dans une grande ville * * Des concurrents déjà bien présent sur le marché comme Isle Jacobsen ou encore Hunter * * Un marché où nous constatons une concurrence très vive * * Une prépondérance des grands distributeurs, comme Décathlon ou Lafayette qui imposent souvent leurs conditions. | Pestel : III- Cible : Nous déterminerons dans

page5 Partie 2 : Préparation et déroulement de l'animation (page 6 ) 2.1 Planification de l'action page 7 2.2 Mise en œuvre et restitution de l'action page 8 Partie 3 : Mesurer les performances de l'action de promotion (page 9 ) 3.1 Suivi des ventes page10 Conclusion page 11 Remerciements page 11 Annexes page12 13 Partie 1 : Les principales caractéristiques du point de vente

Redoute, Les 3 Suisses Dominance alimentaire Dominance non-alimentaire Généraliste Supermarché Ex : Intermarché, Hypermarché Ex : Carrefour, Auchan, Leclerc Spécialiste Télé Achat : M6 boutique Grd surface spé  Ex : Leroy Merlin, Décathlon Grd mag Ex : Gal. Laf. Le Printemps Soft Discount Ex : Leclerc Express Hard discount Ex : ED, aldi, Netto Mag populaire Monoprix Proximité Ex : Coccinelle Casino Zone de chalandise 2 types de courbes : * isochrone