Promotion Des Ventes Décathlon

par cette entreprise sont : le respect, la responsabilité et l'innovation. L'approche de l'entreprise consiste à effectuer un bon assortiment dans les produits qu'elle propose à ses clients; tout en proposant un merchandising de qualité. Des promotions sur les différents produits sont également disponibles tout ceci en assurant une gestion des stocks irréprochable. L'enseigne accorde aussi beaucoup d'importance à la visibilité du produit dans le point de vente. La bonne mise en avant du produit

les textiles et les outils de cuisine. IKEA met en avant la fonctionnalité de ses produits et son attachement à la protection de la nature. Ses produits sont volontairement vendus en kit afin de faciliter le transport réduire ainsi ses prix de ventes. «Nous faisons une partie du travail, vous faites le reste. Et ensemble…Nous économisons de l’argent ! ». La politique de prix d’ IKEA est de rendre accessible des produits « design » » à toutes sortes de clientèle. - Sa communication : Interne

vendeur vers l’acheteur (un envoie de catalogue, une émission de téléachat) la réponse de l’acheteur passe par le biais d’un média de commande (courrier, téléphone, internet) Ex : les sites internet www.fnac.com, l’émission M6 boutique etc. II/ Les ventes en Unités Commerciales physiques A / La vente de produits 1) Les magasins à dominante alimentaire a) L’hypermarché L’hypermarché se caractérise selon l’IFLS (Institut Français du Libre Service) par un établissement de vente au détail

d’échanges un outil essentiel pour assouvir ce besoin. Le pouvoir de contrôle sur l’information : Ces espaces de partage d’opinions ont apporté aux utilisateurs un pouvoir de contrôle accru sur l’information. L’utilisateur réussit à faire lui-même la promotion de certaines pratiques, de certains produits qu’il juge désirables. La relation marketing est ainsi bouleversée par ces réseaux qui voient l’émergence de ces nouveaux consommateurs ou « consom-acteurs » propres à jouer les gardes fous de l’information

pas aux premiers plans. D'abord secrétaire, puis chargée de la commercialisation pour la France. Loin de se décourager, il a multiplié les innovations techniques afin d'adapter son produit au marché. Sa nouvelle version fait enfin décoller les ventes, qui, de 9 700 paires en 1998, passent à 65000 en 2001 pour un chiffre d'affaires de 6 millions d’euros (un million d’euros en 2000). L'entreprise TSL et la pratique de la raquette à neige suivront, alors, des développements parallèles. Avec 65

la distribution d’articles de sport devant "Footlocker". Un succès qui tient à une stratégie d'internationalisation et d'étroits partenariats avec les marques. Intersport est challenger sur le marché Français (12% de part de marché) après Décathlon (31 %) mais devançant Go Sport (9 %) et Sport 2000 (6 %). 4 Marché global du sport en France en 2007 Le marché du sport en France (articles et services destinés à la pratique du sport et des loisirs) peut être estimé à environ 9,1 milliards

magasin Macron Store au 85 Avenue Rhin et Danube au Mans, la marque Italienne souhaite commercialiser ses produits de qualité dans la région. 3. LES ACTEURS MAJEURS • Les «  Leaders » DECATHLON Regroupant tous les sports sous un même toit, DECATHLON n'a cessé depuis son origine de favoriser l'accessibilité à la pratique du sport : • Accessibilité par le prix tout en gardant une exigeance forte sur le développement de la qualité de leurs produits. Des magasins

Kotler : Service car le livre ne représente qu’un support. Nous sommes propriétaire du support mais pas du contenu. Plombier : Prestation de service avec échange en espèce. Son savoir faire est intangible et périssable (O&D). Avocat : Service Décathlon : Met à disposition des pdts, mais ce service est intangible. Xerox : produit des copieurs mais ajoute des sevices à ses produits. Il se positionne sur les services. EA Games : Service car on achète un “divertissement”. Le CD ne représente que

principaux concurrents. En effet en bénéficient de leur position de client, elles peuvent créer des produits similaires dont le rapport qualité prix est plus avantageux. De plus elles auront tendance à mettre en avant leur produits, dans leurs point de ventes avec les conseils des vendeurs par exemple, ce qui est décisif dans le choix et l’achat du produit. • Marque de luxe : Dior, Gucci... • Beaucoup de PME  Question 2 : stratégie marketing La stratégie du groupe est de prendre la place

consommateurs obligent les distributeurs d'une manière évolutive à considérer de nouvelles politiques, citant le marketing sensoriel, pour atteindre une certaine performance et répondre aux exigences des clients. Les facteurs d'ambiance dans les points de ventes sont d'une nécessité primordiale pour ce concept. Il s'agit de faire appel aux sens du consommateur et de susciter chez lui des réponses conatives, affectives et cognitives qui vont permettre aux gestionnaires de points de vente d'atteindre leurs